联盟营销：电商行业的多元营销模式

在电商行业蓬勃发展的2025年，各种丰富多样的营销模式应运而生。联盟营销（Affiliate Marketing）便是其中之一，这一营销模式历史悠久，并非新兴概念，它涵盖了多种营销手段，是一个较为综合的概念。

早在上世纪末，亚马逊公司为优化销售率先提出这种网络营销模式，随后被众多公司借鉴并发展。而在我国，联盟营销尚处于初级阶段，规模较小，仅有头部电商公司开展此类业务。不过，近年来随着电商网络的发展以及营销模式的不断更新，联盟营销重新受到关注。

联盟营销能够长久存在且在近几年再度受到青睐，原因在于其核心概念简洁且富有吸引力，即“帮别人卖东西，然后自己也赚一笔”。虽然“帮售”模式并非新颖，但联盟营销突破了传统点对点模式，通过平台将卖家和买家集中起来，利用平台优势整合资源，让各方都能有相对安全的获利方式，实现合作共赢。

在联盟营销活动中，主要有三个参与者：产品方（卖家）、推广方（实际推广产品的人）以及平台（连接买卖方）。

对于产品方来说，如果是卖家，在获得收益后才支付推广报酬，可避免无休止地投入运营成本，降低运营风险。据麦肯锡公司的调查报告显示，联盟营销的获客成本仅为电视广告的1/3，杂志广告的1/2。由于平台和个人推广者的参与，商家能将更多时间和精力集中在产品开发和售后服务上，提高企业效率。而且，在联盟营销活动中，每一个推广者都通过唯一的链接来销售，每一件通过联盟营销卖出的产品都“有迹可循”，顾客的每一次点击和购买都能为优化未来销售提供帮助，让每一分钱都花得有价值。通过营销联盟进行营销，产品方不仅能更快地实现营销目标，选择也更为多样。目前各大主流联盟通常采用PFP（Pay For Performance）的广告形式，即按推广效果付费，这种支付方式对卖家和推广人员来说风险较低，在市场上的接受度较高。主流的PFP主要有以下三种：

按点击数付费/CPC（Cost-Per-Click）。采用CPC形式的广告，平台会详细记录每条广告的展现、点击和转化等情况，甚至能精确到通过何种形式的链接点击进入广告页。产品方只需根据点击次数付费，同时能掌握各项精细数据，并可随时调整广告策略、修改广告词竞价等。CPC广告一般依托平台，常见的平台内CPC有谷歌的adwords以及电商平台亚马逊和淘宝等的站内广告。CPC广告需要产品方先预存资金到平台，然后按周或月结算。

按引导数付费/CPL/CPA（Cost-Per-Lead/Cost-Per-Acquisition）。CPL或CPA类型的广告常用于为网站或产品引流。与CPC不同的是，此类广告不仅要求顾客点击访问，还需要进入目标网址完成一些动作，如注册会员、填写信息或完成问卷调查。平台会记录每一次成功的引导行为，商家按成功次数支付广告费。由于此类广告的难度高于CPC，成功率相对较低，价格也会更高。

按销售额付费CPS （Cost-Per-Sale）。CPS形式的广告更为直接，只有当用户通过平台专属链接产生实际购买行为后，产品方才需支付广告费或联盟会费。这类广告通常会根据产品种类预设一个佣金比例，一般在销售额的10%-50%左右。例如淘宝联盟就采用CPS形式，成交后才支付佣金。与CPL和CPA不同的是，这种形式的广告产品方介入度低，无需自己监控优化广告内容，是一种较为简单直接的方式。

对于推广方来说，如果是推广人员，可以无成本地进行产品销售并从中获利，无需生产进货，也不用处理订单和售后，选择更多，风险更小。产品方可以选择广告方式，推广方同样有多种选择。虽然途径众多，但有些渠道更受欢迎，效果更佳。以下是几种受欢迎的推广方式：

博客。博客推广是一种较为精细的推广方式，通常包含丰富的干货内容。博客形式的推广内容丰富，图文并茂，且可以通过评论、教程、操作指南等多种形式输出内容。在博客中可多次提及产品名字和特性，提升搜索引擎排名，还可叠加多个产品推广，提高效率。

社交网站。如果本身是网红，可以利用自身影响力在Instagram、YouTube和Facebook等社交媒体平台上通过发帖子或视频的形式做广告。如果是普通推广员，可以在个人页面“安利”，也可通过加入或创建不同的社区，与社群里的积极分子互动，鼓励大家参与推广活动。久而久之，便可建立自己的社团或成为社群管理员来助力产品推广。在国外可利用Facebook社群和其他游戏社区，国内则可使用百度贴吧、身边的微信群和校园论坛等。

优惠网站。自电子商务兴起后，抢优惠券和薅羊毛的行为从线下转移到线上，人们对各种优惠券和现金红包趋之若鹜。在国外，已有许多成熟的优惠券网站如GroupOn和Coupons等；在国内，优惠券网站虽不够成熟，但也有券妈妈和找券网等，推广人员可在这些网站上发布推广链接，吸引羊毛爱好者购买。

邮件营销。邮件营销在欧美国家已存在很长时间且颇为流行，虽然在国内还比较陌生。其受欢迎的原因在于投资回报率极高，据调查，邮件营销的投资回报率在3500%–4400%之间，即每投资1美元，可能带来35至44美元的收入。不过，邮件营销的转化率相对较低，收件人对邮件的态度较为懒散，因此在进行邮件推广时，一定要直接放入链接，点击即可跳转，以免损失潜在客户。

对于平台方来说，如果是平台，加入营销联盟能够吸引更多的买卖双方，获取丰厚的佣金和一手信息优势。经过二十多年的发展，如今提供联盟营销业务的平台不仅有亚马逊，还有许多类似的营销联盟网站。在这些网站中，亚马逊联盟（Amazon Associate）依然是佼佼者。作为全球较大的营销联盟平台，依托亚马逊自身的平台优势，该平台拥有海量商品以及各种衍生服务，如小程序链接等。亚马逊联盟的佣金根据品类有所变化，总体比例约为4% - 10%，且呈阶梯式变化，达到一定销售额后佣金会提高。除了亚马逊联盟，还有ShareASale、Awin、ClickBank和Commission Junction等具有竞争力的平台。ShareASale产品种类丰富，包含虚拟数字类产品，且有几千个商户加盟项目，深受中国卖家喜爱。Awin是全球性联盟营销巨头之一，站内有20万+（Publisher）和2万+广告商，2025年在该平台的成交额约为2亿美金左右，在全球多个领域均有布局。ClickBank主要面向虚拟数字产品，由于成本低廉，产品销售佣金通常偏高（50%-70%左右），吸引了大量用户，但也导致产品数量庞大且市场鱼龙混杂，对新手不太友好。Commission Junction可能是除亚马逊联盟外中国卖家较为熟知的平台。几年前CJ以禧介之名进入中国，成为国内较大的国外广告联盟之一。该平台有3000+家入驻，部分商家只与CJ独家合作。CJ给予卖家更大的自主权，允许其筛选推广候选人，而推广者则需要额外几天时间等待审核通过。在CJ后台提交网站并获得批准后，可找到适合网站推广的商品，点击申请加入，而是否能得到批准，并非由CJ决定，而是由产品商家决定。部分商家会自动即时批准，部分则需人工批准，需等待几天。

受新冠疫情影响，2025年全球线上商务和社交媒体再度兴起，为营销人员带来了新的机遇，也为联盟营销的发展提供了有利条件。

（来源：网红营销Bella）

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