联盟营销：品牌出海的新机遇

2025年，在online marketing领域，Affiliate marketing无疑是备受瞩目的。从Amazon新推出的creator connections，到Tiktok shop affliate每日高达几千万美元的平台GMV，这些成功都离不开平台专区佣金的联盟客，他们通过本地化的内容创作，为品牌带来了巨大的收益。据笔者观察，用丰厚的联盟佣金激励目标用户国家的联盟客进行本地化内容创作，是品牌出海的明智之选。在海外营销的KOL和PR领域价格不断攀升的当下，这种品牌和产品内容的本地化展示显得尤为重要。

在联盟营销领域，impact.com是一个不容忽视的名字。前段时间，impact.com推出了一本《品牌出海营销实战指南——如何高效撬动业务新增长》，这本113页的营销指南质感上乘，内容颇具价值。作为内容营销的爱好者，我对其中的实战内容深感满意，impact.com的blog模块也一直是我学习联盟知识的重要渠道。接下来，我将为大家分享这本指南中的一些精彩内容。

指南目录包含消费者洞察和联盟营销。本书主要分为三节，分别是消费者洞察，联盟营销的进阶之路，合作伙伴营销战略性优化。虽说平台某些概念让人有些费解，比如合作伙伴营销，其实就是联盟营销的延伸，在此我们简称联盟营销。从目录中可以看出，有几个话题颇受关注：

1：海外广告投放效果不佳，从消费者角度看品牌应如何应对？

2：亚马逊商家怎样通过站外引流加入跨境新战局？

3：跨境电商做联盟营销后动力不足，是否忽略了某些要点？

4: 海外联盟项目起步缓慢怎么办？KOL回复率如何提高？合作伙伴营销常见Q&A系列再次登场！

联盟营销的精细化运营是指南中我最喜欢的部分之一。书中提到“启动了联盟营销项目还远远不够，对联盟营销项目进行精细化管理，才能激励联盟客并吸引更多联盟客”。这对于外行人来说或许是句空话，但对于深入从事联盟营销的人而言，却是真理。许多独立站站长和亚马逊联盟负责人都曾遇到类似问题，尽管投入不少资金加入各类比价网站或联盟项目，但联盟收益却不尽如人意，而且很多联盟客加入后，并未给销量带来明显提升，主动联系也得不到回应。最近，我对接海外Agency协助做联盟，感触最深的有两点：一是针对联盟客的教育和培训，让他们了解品牌和产品，包括产品差异化、用户受众、品牌理念等，同时为其提供联盟素材和新的promotion plan，以便他们创作出更有效的品牌化内容；二是保持良好的沟通，每周与核心联盟客进行online meeting，避免联盟项目沦为摆设。

在联盟营销QA板块中，这部分内容是真正的实操指南，探讨了如何解决海外联盟项目起步慢以及提高KOL回复率等问题。比如，针对不同类型的KOL定制相应的开发信模版，并定期追踪效果进行优化；站在KOL的角度思考其需求和合作模式，提前研究KOL及其内容、文化、价值观和受众特点，在开发信中体现相关信息，展现品牌诚意和对KOL的尊重。此外，建议开通联盟项目的站长对自己网站或亚马逊的联盟客进行分类梳理。大致可将联盟渠道分为shopping购物类、Content内容类、Media Buyer媒体采买、Social社媒四种。不同的产品类目适合不同模式的联盟渠道侧重，例如美妆个护类目产品更侧重content和social渠道，而日化产品标品类则更适合shopping和media buyer渠道。在具体操作中，还需明确产品定位，找到核心用户。比如销售摄影器材产品，像fstoppers.com，dpreview等垂类摄影网站就必须争取。同时，要根据不同渠道匹配不同的佣金比例。2025年的一次线下会议上，有人分享道，当把运营网站联盟里的coupon网站佣金设置为一单0.1美元时，销售额并无明显变化，因为该渠道主要是收割品牌已有客户，转化成本低，但又不可或缺，毕竟对于价格敏感型客户，coupon code对购买决策有重要意义；而对于content和社媒红人，由于做内容的转化成本高，所以需要提高commission rate，比如给到10%-15%，否则难以吸引优质的content和社媒红人参与affliate招募。

图片来源：impact.com

（来源：海外营销王师傅）

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【相关新闻信息】近日，据行业媒体报道，越来越多的品牌开始重视联盟营销，将其作为拓展市场、提升品牌知名度的重要手段。不少品牌通过与各类联盟客的合作，取得了显著的成果，进一步证明了联盟营销在当今市场环境中的重要性和潜力。