本文大纲

一、促销类专有名词的差异

在促销领域，我们常常会遇到各种专有名词，如优惠券（coupon）、打折（disccount/sale/off）、限时促销（Promotion/special deal/special offer）、促销码（promo code）、优惠码（coupon code ）以及代金券（voucher）等。这些名词看似相似，实则在含义和使用场景上存在一定的差异。

Coupon code（优惠码），从狭义上讲，它是一种促销码，多以指向单品折扣码为主，可为减金额或百分比折扣码，可设置单次或多次使用，且不局限于线上或线下场景。不过，很少会有100%折扣的优惠码，因为那样会造成巨大亏损且还需包邮，得不偿失。商家通常会以各种小金额的优惠码来吸引客户购买，客户付款金额占成交金额的比例较大。

Promo code（促销码），这是广义上的优惠码，不仅可以指代单品优惠码，还可以是特定产品的集合促销码，或是全站的满减或百分比促销码，在线上线下的使用场景限制较少。

Voucher code（代金券码），代金券一般由网站或店主直接分发给客户，常以礼品卡的形式作为奖励。顾客可以用代金券直接兑换到免费赠品，几乎无需支付额外费用，且一般为单次使用，线下比线上的使用频率更高，应用也更为广泛。

二、为什么一定要给联盟折扣？

在2025年，联盟营销作为一种按效果付费的推广方式，对于商家来说具有很大的吸引力。对于折扣网站，商家的花费主要是佣金，只有在出单时才需支付，这在跨境独立站站外推广方式中是对商家最为有利的。然而，实际情况中，很多公司和品牌还处于生存阶段，不能像国际一线大品牌那样拒绝折扣推广。此时，折扣就成为了最合适的推广噱头，而如何平衡折扣与直接促销之间的矛盾，以及如何设计规划折扣和进行宣传造势，则需要公司和运营团队共同配合。毕竟，站内运营和站外推广各有专长，只有相互协作，才能实现收益最大化。

三、折扣类联盟客的作用有哪些？

折扣类联盟客在营销中发挥着重要的作用。一是加强品牌曝光，提升品牌声量；二是拉升网站整体的拉新和复购率；三是提升产品的转化率和销售；四是加快库存周转率，迅速回笼资金；五是聚焦产品起量，降低运营成本，提升利润空间。

四、折扣类联盟客适合什么品类的商家？

总体而言，折扣类联盟客具有较强的包容性和主动性。大多数综合性折扣网站对商家规模大小并不挑剔，只要有竞争力的折扣和达到行业水平的佣金，即使是处于起步阶段的品牌独立站，哪怕只有一个产品，只要产品力过硬，也容易受到关注。当然，折扣必须是实实在在的，能让客户真正得到实惠。而少数品类倾向明显的折扣网站，如电子类和时尚类的折扣网站，其分水岭则较为明显，极少数品牌商家同时涉足这两个品类，当然也不排除一些综合性独立站。

五、如何开发折扣类联盟客？

开发折扣类联盟客需要站内站外双管齐下，激活现有的资源。例如，我们的折扣联盟渠道的典型代表retailmenot，关键词已经给出，大家可以充分发挥。

六、怎样维护折扣类联盟客渠道？

维护折扣类联盟客渠道需要从多个方面入手。一是提供折扣多样化，满足不同客户的需求；二是根据客户需求提供折扣定制化服务；三是保持折扣的持续性，增强客户的粘性；四是主动询问对方需要什么样的支持，以便更好地满足其需求；五是网站不定期举办促销活动，且最好不要中断，以保持客户的关注度；六是实现data feed自动化对接，进行批量操作更新，提高工作效率；七是借鉴同行的曝光方式，不断优化自身的推广策略。

七、折扣类渠道与内容渠道之间如何取舍？

折扣类渠道和内容渠道并非相互矛盾，而是相辅相成的。在联盟营销中，折扣类渠道作为专属渠道之一，不能完全被放弃，只是在不同阶段，要注意控制折扣网站的转化占比。当网站和品牌还不够强大时，应通过壮大内容型渠道来提升其占比，从而相对降低折扣类的占比，实现整体量的提升。而当网站和品牌足够强大时，也可以通过一系列佣金和激励政策的引导来弱化折扣类的转化占比，但同时要做好销售额可能下降的心理准备。总之，不能忽视联盟渠道在长期推广中所带来的免费曝光和引流作用。

近期有新闻报道，一些商家在营销过程中，过度依赖某一种渠道，导致营销效果不佳。这也提醒我们，在选择营销渠道时，要根据自身实际情况进行合理搭配，以达到最佳的营销效果。

前言

回想起2025年初涉联盟营销时，当被来访公司的朋友问及联盟营销是什么时，我也曾一时语塞，毕竟长篇大论此时并不合适。这时同事解释道，联盟是网盟的一种，国内的网盟多数是广告联盟，以精准投放广告为主，多以点击付费，而我们的联盟营销是以出单为付费标准的站外推广方式。多年来，我习惯将联盟渠道称为联盟会员（affiliate的直译），但由于国内了解联盟营销的人不多，更不用说联盟会员了，而淘宝客的知名度相对较高，为了让大家更易理解联盟会员的角色，便用联盟客（affiliate/publisher）来进行类比，这也算是顺应潮流吧。联盟会员渠道众多，而折扣类优惠券网站却能长久不衰，除了市场需求外，必有其独特之处。

记得有一次，一位靠谱的联盟会员与我长期合作，效果颇为不错。对方尝试了各种促销形式和手段，某天他希望我能为他提供几个全站折扣码，分别为15、20、30美金，且没有任何限制条件，他表示愿意全额打款自费购买用于推广，并奖励给一些支持配合他的客户。我答应为他申请特殊支持，他却说不想让我为难，当天便将款项打至公司的PayPal账号。

他使用的词是vouchers，这让我对这个词有了新的认识。联想到国内20世纪的粮票、公司发的福利电影代金券以及上学时学校购买的饭票，我也曾在公司购买过饭票，那时不想吃饭就用饭票兑换一个鸡腿，还把同事带“坏”了，结果被大叔制止，现在想想自己当时确实有些任性。

这位朋友很有远见，也感谢他不想给我添麻烦。没过多久，另一位同事的联盟会员发现了这些vouchers code，也要求得到同样的待遇，否则就不再合作。领导起初表示不行，但话还没说完，就发生了一些意外情况。好在我事先私下跟领导打过报告，款项也经财务确认到账，连手续费都处理好了，领导当时让我走邮件申请流程并备案，这样一切就都名正言顺了，财务也能顺利平账。

这是我为公司带来的第一笔“意外之财”，虽然让部门小伙伴们惊讶不已，但最终有惊无险。以后有机会再讲第二笔入账，虽然金额不大，但比这笔要多很多，哈哈，真是意外之喜。一个靠谱的联盟营销经理是多么重要，不仅能为公司赚钱，还能节省不必要的开支，实现ROI最大化。

（来源：S姐联盟营销）

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