林氏木业：布局全球市场，引领家居新潮流

“1分53秒破亿，全渠道成交累计10.6亿！”2025年的618大促中，林氏木业再创佳绩，在全网住宅家具行业中一马当先。作为互联网家居新零售的佼佼者，林氏木业的目标不止于此，积极拓展海外市场，寻求新的增长空间，成为众多中国品牌中的一员。

从国内布局到海外拓展，林氏木业出海的原因是什么？其竞争优势何在？家具企业出海的前景如何？淘系品牌出海又需要怎样的能力？带着这些问题，我们深入探讨。

注：（全网在此指天猫、淘宝平台）

一、家具“出海”正当时

当前市场的不确定性不断增加，中国家具企业进行海外产能布局已成必然趋势。据海关总署数据显示，2023家具及其零件1 - 2月累计出口额为110亿美元，同比增长81.7%。2022全年，家具及其零件、垫褥及填充制品出口额达690.75亿美元，刷新2014年以来的纪录。

（以上来源华鼎股份2022年前三季度财务报表）

从华鼎股份2022年前三季度的财务报表来看，出口跨境电商家居类产品为其贡献了近37亿的营收，占总营收的65.14%，成绩斐然。而在通拓出口自营网站中，家居类产品始终占据重要地位。

不仅是跨境电商原生卖家，包括大件产品生产端的家具、家电等工厂品牌，也在纷纷加码跨境电商。例如，恒林股份、永艺股份、顾家家居等都已加入其中。顾家家居曾计划投资500万美元在港设立跨境电商公司，如今更多的家具工厂也准备进军跨境电商领域。

（林氏木业发力跨境电商平台）

林氏木业成立于2007年，是国内互联网家具的知名品牌，在行业深耕18载。早在2017年6月，林氏木业就开始筹划出口业务。2017年，林氏木业与Lazada“淘宝精选”合作，开展全球闪购活动，并在当地搭建理想生活样板间，与消费者近距离互动。其海外销售的目标国家及地区包括新加坡、马来西亚、澳大利亚、中国香港和中国台湾等。2024年起，林氏木业大力发展跨境电商平台，目前已进驻亚马逊美国站、德国站、英国站以及Wayfair。

二、借助数据力量，拥抱全球新零售

家具品牌出海的热度持续攀升，答案逐渐明朗。在这个快速发展的时代，以互联网为依托的新零售“风潮”兴起，谁能借此机遇腾飞呢？

一直以来，林氏木业在互联网和家居新零售领域表现出色，以大数据贯穿新零售的“人、货、场”，并积极拓展线下新零售版图。这一系列举措不仅为其国内业务发展助力，也为海外市场的开拓奠定了坚实基础。

（林氏木业大数据贯穿新零售“人、货、场”）

向内看——国内电商经验助力出海

在“人”的方面，林氏木业不仅从消费者角度出发，还从流量角度深入剖析“人”。据悉，林氏木业已覆盖天猫、京东、苏宁、唯品会等主流电商渠道，全渠道粉丝超过2000万，同时将直播渠道融入品牌营销战略中；在“货”方面，以消费者需求为导向，实现产品的快速更新；在“场”方面，进行更细致的场景化、人格化细分。林氏木业对消费者需求有着精准的洞察，为开拓海外市场打下了坚实基础。

值得一提的是，在刚刚结束的第36届深圳国际家具展上，林氏木业正式推出“成品+定制+家居用品”的综合新业态商业模式，并启动千城百店全国新零售招商战略。通过以高频的家居用品带动成品、定制的潜在消费需求，为追求时尚的年轻人提供一站式购物体验，林氏木业已成为推广年轻生活方式的代表品牌。截至目前，林氏木业正以月均开店10家的速度加快新零售布局，全国已开设511家线下门店，实现线上线下营销同步推进。

向外看——海外市场试水初获成功

借鉴国内新零售模式的成功经验，林氏木业积极迈出拓展海外市场的第一步，将线下门店开到马来西亚、韩国、新加坡等国家。为提供更优质的本地化服务，林氏木业根据当地消费文化精心设计经销门店的展厅布局。

以马来西亚经销店为例，结合品牌的多风格全品类特点，以及马来西亚消费者熟悉的散开式家具摆设，打造出符合当地消费文化的购物场景，进一步践行“家居空间解决方案智造者”的品牌定位，并取得了初步成效。据《中国消费品牌发展报告》显示，林氏木业入选2023年天猫出海中国消费品牌TOP20。

三、家具跨境电商出海“攻坚战”

每个成功的家具品牌都在思考：我是谁？如何构建竞争壁垒？作为家具界的“淘系明星”，林氏木业凭借在国内电商市场积累的经验和策略，稳步推进出海计划。

1、海外品牌知名度建设

从跨境电商的角度来看，一个成功的品牌包含两个方面：一是具有较高的品牌溢价能力，没有品牌溢价能力的产品难以带来高利润，无法弥补研发、管理和营销的投入；二是对渠道的掌控能力。

(林氏木业×Alibaba国际站超级星厂牌系列活动)

林氏木业表示，为使品牌在海外更易被接受，会通过多种渠道获取海外市场数据，利用数据分析、产品竞争力模型、NLP自然语言语义分析等工具，挖掘消费者的需求和痛点，再根据市场数据，从不同材质、功能和价格段进行多维度的爆款产品布局。以LS200E系列斗柜为例，针对美国市场的生活习惯，推出多层可自由组合、轻巧且便于自行安装的产品。这样既有利于物流配送，又满足了美国人喜欢自己动手安装的习惯，降低了服务成本。目前，该产品已成为林氏木业在亚马逊的明星爆款，月销量超过6000件，预计增加一种颜色后，月销量将突破1万件。

同时，林氏木业还通过SNS线上营销，增加品牌和产品在国际主流社交媒体如Facebook、Twitter等的曝光度。以单品和场景化的空间组合搭配，通过视频、产品拆解图片解说等形式，让更多海外消费者了解家具产品的质量和所带来的生活方式，更直观地传递品牌认知和理念。此外，林氏木业还加大海外广告资源的投放，除了常规的Google广告投放，还加强与海外垂直类媒体的合作。比如，近期林氏木业接受了美国权威家具杂志Furniture Today的采访，并与其合作开展海外工厂探店直播项目，以此提高品牌在海外的知名度，赢得国际消费者的信任。

2、强化以供应链为核心的优势

作为国内家具头部品牌企业，林氏木业在出海业务上具有独特优势——整合了国内国外180多家优质供应商，凭借强大的供应链运作体系确保产品质量和订单供应的稳定，目前全品类的采购SKU达到7000个。此外，依托广东家具产业集群的优势，将传统家具生产、设计、运营以及现代仓储运输等环节紧密相连。林氏木业选择“轻资产”的柔性供应链模式，与优秀供应商合作，形成垂直的供应链协同，产品更新速度快、款式新颖、种类丰富，为海外市场提供高性价比的优质产品。

（林氏木业国内数字化仓储中心）

公开资料显示，林氏木业目前全年在售产品高达13000+SKU，涵盖成品、定制和家居生活用品三大板块。令人惊喜的是，尽管SKU数量庞大，但林氏木业的产品更新速度远超30%的快消行业，月均上新SKU超上千件，产品从需求提出到上线仅需30天，可与轻时尚行业相媲美。这种敏锐、快速的产品更新能力，成为服务海外消费者的重要优势。

四、看好出口市场，高管挂帅发力亚马逊

全球疫情导致海外产能不足，同时居家办公使得电脑椅、学习桌等需求大幅增加，推动了家具出口的整体增长。从趋势来看，质优价美、设计感强的中国家具备受欢迎，海外消费者对中国创造的认可度不断提高。

对于未来出口市场的发展趋势以及2025年如何布局海外市场，林氏木业副总裁彭涛表示：今年海外业务板块的销售目标是比去年翻一番。同时，将增加渠道资源和流量的投入，由他亲自带领团队，重点在亚马逊电商平台上发力。

谈到为何选择亚马逊作为重点平台，彭涛指出：“亚马逊平台以产品为导向，而非店铺，且平台定位对品牌出海企业更为友好。此外，林氏木业早期在亚马逊平台积累了一定的口碑和用户基础，只要选对产品，做好数据收集和调研，并配备良好的运营策略，我们对林氏木业的海外出口业务充满信心！”同时，彭涛透露，从今年开始，林氏木业将对海外供应链，从产品端的生产商，到仓储、报关、物流、支付、营销等服务供应商这一业务板块进行新一轮的调整升级，打造高效的跨境供应链和物流服务体系。

（林氏木业总部大楼）

18年来，林氏木业见证了互联网电商平台的崛起，也经历了商业创新的浪潮，实现了从互联网电商平台的迅速发展，到线下新零售规模的扩张，再到积极拥抱海外市场的跨越。可以预见，林氏木业凭借对用户的深入理解、前瞻性的战略布局、对市场的精准把握以及对渠道的创新整合，以行业黑马的姿态驰骋了18年。

如今，林氏木业正加快全球业务布局，以创新互联网品牌的形象迎接新的历史机遇，必将在未来的18年里，更加稳健地实现品牌使命，开拓更广阔的市场空间。

（文/风口星跨境 王宇）

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（来源：陈木木）