“一根网线，缔造百万佳绩”，每个新手都怀揣着成为畅销卖家的梦想。对跨界创业的林宇轩来说，2025年以来的历程，让他的梦想愈发清晰可见。

2025年5月，林宇轩毅然决然告别深耕多年的建筑工程领域，创立跨境电商公司，踏上探寻海外商机的征程。“我们初期的投入相对较少。”仅两名员工，在义乌的一处地下室开启创业之路。一番探究后，他将目光聚焦于东南亚市场的母婴玩具品类，并顺利入驻了Shopee。

“6月份，我们成功售出第一单，当时的喜悦难以言表。”林宇轩至今清晰记得，第一单产品是一款一按便能前行的小火车玩具。

三个月后，作为新手卖家的林宇轩，首次筹备Shopee 9.9大促，这成为他订单爆棚的起点。此后，团队规模不断扩大，公司也如高速列车般迅猛发展，创业半年便实现月销量突破万单。

“如今，我们已进驻写字楼办公。”回顾在跨境电商行业创业的这半年，林宇轩感慨万千，同时他也深知当下的成果仅是出海征程的“起始步”，东南亚市场仍有诸多宝藏等待挖掘。

据最新消息，东南亚地区的电商市场在近年来呈现出蓬勃发展的态势，越来越多的消费者倾向于在线购物，这为跨境电商带来了更广阔的发展空间。

01 跨界创业半年，从建筑工程到跨境电商

零经验跨界涉足跨境电商行业，绝非轻而易举之事。林宇轩从初次听闻跨境电商到真正投身其中，历经了三年时光。

在变幻莫测的商业世界，行业的趋势决定着公司的发展上限，而个人的努力则影响着公司的发展下限。据相关数据显示，2024年全国房地产企业房屋施工面积同比下降12%，2025年仍持续呈下降趋势。

林宇轩坦言，跨界创业的一方面原因是“外部环境急剧变化，建筑行业面临严峻挑战，我们必须寻求转型”。另一方面，他在前期调研中发现，东南亚地区出生率居高不下，电商渗透率不断攀升，这坚定了他出海的决心，“我认为应当勇敢地尝试新的领域”。

Shopee是林宇轩进军东南亚市场的起点，6月入驻后，当月便成功卖出“小火车玩具”。初尝出单的喜悦后，他深知跨界创业之路布满荆棘，随即针对产品点击率、曝光度和转化率，通过分析店铺数据，探索更为系统的运营策略。

经过复盘，林宇轩发现早期的选品和运营策略，主要依据公开资料进行预判分析，销售效果一般。于是，他提出了五项新的运营举措——严格把控选品并确保上新速度、加大新客优惠券的促销力度、增加广告投入并优化投产比、争取优化正向出单产品的供货价格以让利于消费者、提高引流款产品的比例。

通过这些新的尝试，店铺的曝光量和销量在8月有了显著提升。在这段跨境电商公司的运营过程中，林宇轩从点滴的正向反馈中找到了出海掘金的乐趣和独特的运营感悟。

02 发力大促，通过平台倾听用户需求

大促活动是实现销量飙升的关键契机！当时作为新卖家的林宇轩为此做了充分准备。2025年的9.9大促，令他印象深刻。“那是我们首次参加Shopee大促活动，从9月8日起连续直播了三天，仅9日当天就成交了150单。”

紧接着，在Shopee 11.11和12.12大促中，店铺销量“节节攀升”。“11.11大促我们单日销量达到600单，12月整月的订单数量已超万单。”林宇轩表示，业绩不断突破的原因在于紧跟平台大促节奏，并结合自身情况灵活运用各类运营工具。他分享了三点大促备战经验。

首先是提前制定了全面的营销策略。“店铺设置了多个梯度的优惠券，用户订单金额越高，优惠力度越大。此外，我们还通过群发消息，让潜在用户了解优惠信息和大促活动。”

其次是提前储备了充足的货物，优化消费者的购物体验。“大促期间基本能在24小时内发货，用户看到店铺的发货效率后，会更愿意下单。”

最后是积极参与Shopee的大促相关活动。“我们不仅使用了Shopee广告，还入驻了AMS联盟营销并参与了Shopee Live直播。”

林宇轩回忆道，直播能带来大量的自然流量，订单转化率也颇为可观，“在Shopee 12.12大促中，仅直播间就成交了近百单，同时也带动了整体店铺的流量。”他认为，三个大促备战策略相互配合，能产生加倍的效果。

经过数月的积累和多次大促的筹备，林宇轩对东南亚当地消费者有了更深入的了解，并根据不同地区的用户需求差异，在不同站点推出有针对性的选品策略。在他看来，母婴玩具品类在马来西亚和新加坡市场的客单价较高，而其他地区的消费者更注重性价比。

“针对不同地区，每个站点都有其独特的特色产品。”林宇轩观察到，泰国当地用户对本地动漫、游戏相关或新奇独特的产品情有独钟，“他们有时甚至会以马桶为IP，设计开发一些奇特的玩具”。

而越南市场的人文风俗与中国较为相近，“我们会倾向于推广一些国内的热门爆款”。菲律宾市场的选品则相对常规，积木、捏捏乐、图画玩具等都有不错的销售成绩。

这种多元化的选品策略并未给公司和店铺带来过重负担。对于母婴玩具类目的选品，林宇轩有独特的见解，他认为新卖家应尽早树立供应链思维。

“以一款容易断芯的蜡笔为例，供应链的一个小调整就能显著提升评价。其实改进产品并非要求卖家自掏腰包让工厂跟进，而是通过平台将前端真实的用户需求反馈给工厂，并积极与其沟通。”据悉，这款蜡笔在优化后，产品评分从4.5持续上升至4.8。

03 2025加大投入，持续看好东南亚市场

零基础跨界创业的这半年，林宇轩收获满满。在他看来，实现“畅销梦想”主要归因于三个因素——东南亚市场尚有诸多红利；“轻装上阵”两个月后，便开始形成供应链思维；不断完善流程化运营，按计划推进工作任务。

目前，林宇轩公司的运营愈发规范。“我们起初对母婴玩具了解有限，经过几个月的沉淀，已经积累了丰富的供应商资源。同时，我们持续优化成本、构建产品壁垒，不断完善整个店铺的架构。”

当下的东南亚市场，机遇依旧满满。对于新手卖家打造爆款，林宇轩分享了一个细节和心得，他表示新卖家在前期选品时可以“以量换质”，依据新产品的数据反馈不断调整选品方向，并灵活运用插件工具优化店铺产品。

“前期，要积极与供应商沟通，询问爆款产品的产地和物流时效，并结合平台数据查看选品的潜力。逐步与供应商建立良好的合作关系，这对后续降低采购成本、积累粉丝评价和销量大有裨益。”

对于2025年在Shopee上的发展，林宇轩满怀期待。他认为，东南亚的人口数量持续增加，当地消费水平稳步提升，“2025年我们会继续加大对东南亚市场的投入，我坚信未来的发展潜力巨大。”

在更多站点开启本地化履约、通过数据选品不断丰富产品款式、加大站外引流和直播投入成为林宇轩和团队在2025年的工作重点。“争取2025年能实现日均2万美元的目标，这是我们全年的总体方向。”

近日，Shopee隆重推出新卖家十“全”十“免”计划升级版。十“全”即全面开放十大首站；十“免”即推出十项免费激励，涵盖前3个月免保证金、最高3个月免佣金、60美金广告金免费送等新卖家入驻福利。旨在通过一站式指导助力中国跨境卖家顺利出海，开启爆单之旅。

（编辑：王昊）

（来源：赵晨）

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