零售商如何应对亚马逊威胁

营销渠道管理公司 Hinge 的首席执行官 Fred Killingsworth 称：“若无法击败亚马逊，那就选择加入它。”该公司助力零售商在亚马逊平台上管理并推动自身品牌的发展。

据最新相关新闻，2025 年的电商市场竞争愈发激烈。Killingsworth 表示：“加入亚马逊平台能够获得更广泛的受众，进而提升营收。”

Killingsworth 曾就职于亚马逊，负责亚马逊国际扩张战略及繁杂的业务拓展。他发现众多企业不知如何有效利用亚马逊，遂决定出手相助。

有数据表明，2025 年在美国，超过 43%的电商购物始于亚马逊。Killingsworth 认为，既然消费者已习惯在亚马逊进行网购，那么零售商也应加入其中，以维护品牌与消费者的关系。

事实上，零售商能够借助亚马逊来创建、管理及发展品牌。他指出，许多零售商常犯的错误是仅将产品简单上架，而未制定任何策略。卖家可通过对比自身销售状况与类似品牌及产品的销售情况，评估品牌战略的成效。此外，卖家还可专注于策略性营销和亚马逊广告，以提高产品的流量与可见度。Killingsworth 提到，已有零售商借此方法，使电商销售额月同比增长率平均达到 25%。

对于杂货店、药店以及大型连锁零售商而言，明白亚马逊未必一定是竞争对手这点至关重要。即便如大型零售商，在与亚马逊的竞争中也会面临困境。

作为亚马逊的强劲对手，沃尔玛市值达 2727 亿美元，虽已在电商业务上投入数十亿美元，但在近期财报中，其电商增速仍呈下滑态势。近期，美国第二大食杂连锁零售 Albertsons 收购了 Rite Aid，以此试图与收购了 Whole Foods 的亚马逊相抗衡。

Killingsworth 表示：“若问零售商如何以有限资源获取成功？答案显然是与亚马逊共存。”（编译/风口星网 方小玲）