2025年，零售行业正在发生深刻变革。大品牌零售商面临困境，百货公司销售额急剧下滑，而消费者的产品研究及购买行为逐渐转向网络，电商市场发展迅猛。

本文将深入探讨八大品类中主要零售商的流量、搜索数据及销售表现，涵盖一般商品、家居及园艺产品、消费电子产品、服装、美容用品、体育用品、食品及饮料和户外及打猎用品等。

1、一般商品

在一般商品品类中，亚马逊占据领先地位，其平台总流量在所有排名前10的网站中占比过半，且作为多个垂直品牌的销售平台，地位举足轻重。值得一提的是，当许多零售商为降低成本而关闭实体店时，亚马逊却反其道而行之，尝试在部分地区开设零售店。据了解，当前在亚马逊、eBay和沃尔玛网站上，搜索量最高的非品牌关键词是“fidget spinner（指尖陀螺）”。此外，沃尔玛一般商品总流量中，有22.58%来自优惠券网站。

以下是TOP 10一般商品零售商网站排名，亚马逊位列第一，eBay和沃尔玛紧随其后。

从排名前3网站的流量来源来看，沃尔玛的付费搜索流量高于另外两者。

2024年5月 - 2025年4月期间，上述3个网站的月流量变化数据显示，亚马逊月度流量受季节影响波动较大。同时，该数据还展示了亚马逊在美国各州的独立访客分布情况。

2025年4月，App装机量最高的是eBay，其次是亚马逊，沃尔玛位居第三。而且这3个电商平台App用户日均使用时间也有所不同。2025年1月 - 2025年4月，沃尔玛App日均用户使用时长达36分钟44秒，eBay次之，亚马逊最后。

2、家居及园艺用品

家居和园艺用品零售商网站的流量较为集中，排名前3的零售商网站流量比其余排名前10网站的总流量高出三倍之多。在这个竞争激烈的品类中，排名第3的wayfair.com作为唯一一家纯电商零售商，在众多拥有实体店的零售商中脱颖而出。不过，该零售商的直接流量比例最低，这表明Wayfair相比Home Depot和Lowe's，在品牌认知度方面有所欠缺，但它更为重视付费搜索，因而在这方面具备一定优势。据悉，家居及园艺用品品类中，墙纸的搜索量最高。

以下是家居及园艺用品品类TOP 10网站，homedepot.com排名第一。

从排名前3零售商的流量来源数据来看，Wayfair的付费搜索流量高于另外两者。同时，该品类排名前3的网站均在2月流量达到最低点。此外，lowes.com站内搜索数据显示，消费者倾向于搜索品牌名，而在homedepot.com，消费者主要搜索产品。

同时，此品类排名前3的网站2025年4月App装机量及2025年1月 - 4月用户日均使用时长数据如下。

3、消费电子产品

消费电子产品是竞争激烈的品类之一，bestbuy.com在该类产品网站中排名首位，同时，专注于摄影产品销售的网站如bhphotovideo.com和adorama.com等也进入了TOP 10网站列表。在销售消费电子产品的网站中，排名第3的bhphotovideo.com有16.3%的流量来自付费搜索，是bestbuy.com的2倍以上。2025年，电子游戏机Nintendo Switch成为搜索量最高的电子产品。

以下是TOP 10消费电子产品网站排名。

从排名前3的消费电子产品网站流量来源数据图可以看出相关情况。

2024年5月 - 2025年4月，排名前3的消费电子零售商网站月流量数据分布图显示，Bestbuy.com在11月节日购物季期间的月流量达到高峰。

2025年4月bestbuy.com站内搜索关键词TOP 5中，有4种是任天堂的产品。

排名前3零售商的2025年4月App的装机量和2025年1月 - 4月的日均用户使用时长数据如下。

4、服装

服装是零售行业中竞争激烈的品类之一。在该品类中，每个零售商的营销组合差异显著，kohls.com有超过42%的流量为直接流量，而jcpenney.com则极度依赖付费搜索来提升流量。许多公司仍在努力探寻接触受众的正确方式。Kohl’s预计在不久的将来，其“网上购买，店内取货”的项目，将使其网上销售额占总销售额的10%。jcpenney.com有49%的流量来自付费搜索，而nordstrom.com有54%的流量来自移动设备。

服装零售网站TOP 10排名中，梅西百货位居第一。

排名前3服装零售网站的流量来源数据情况如下。

2024年5月至2025年4月，排名前3服装零售网站的月流量分布数据显示，Kohls.com和jcpenney.com的流量在11月达到顶峰，而梅西百货的月流量顶峰在12月。同时，美国各州的TOP服装零售网站中，Kohl’s的覆盖面最为广泛。

排名前3服装零售网站的2025年4月App装机量以及2025年1月 - 4月日均用户使用时长数据如下。

5、美容用品

当下，化妆及美容用品行业颇为流行。YouTube和Instagram用户热衷于创造新的妆容及化妆教程，这使得2024年化妆品的消费增长速度达到了服装的2倍。在这一品类中，排名靠前的零售商是sephora.com和ulta.com。ulta.com中最受欢迎的品牌是NYX Cosmetics、Tarte和Urban Decay，而且它从关键词“makeup brushes（化妆刷）”获得的流量是sephora.com的4倍。

以下是TOP 10美容用品零售商网站排名。

排名前3美容用品零售商的流量来源分布数据图情况如下。

排名前3美容用品零售商的月流量分布图显示，Bathandbodyworks.com由于年中促销，6月份流量上涨了31%。此外，bathandbodyworks.com和sephora.com站内最受欢迎的搜索关键词主要是品牌名，而非产品。

6、体育用品

令人瞩目的是，体育用品在除11/12月节日购物季外，仍有自身的流量高峰期。nike.com（耐克）和adidas.com（阿迪达斯）由于不同原因在不同时期流量有所波动。例如，Kanye West的Yeezy运动鞋系列为阿迪达斯带来了大量流量，使其流量增长106%。对于nike.com来说，赞助美国奥运田径队，以及耐克赞助的运动员在里约奥运会上获得奖牌，使得该运动鞋零售商在2024年8月流量大幅提升。

以下是TOP 10体育用品零售网站排名。

排名前3体育用品零售商网站的流量来源情况如下。

排名前3体育用品零售商网站的月流量分布情况如下。

nike.com站内5大搜索关键词中，一个非鞋类产品关键词是“windbreaker（防风衣）”。

7、食品及饮品

食品及饮品是所有零售产品中地理差异最为显著的品类，大多数TOP 10食品及饮品零售商网站都借助电商来支撑实体店业务。safeway.com有55.4%的流量是直接流量，而kroger.com有28.2%的流量来自相关网站，如优惠券网站softcoin.com等。

以下是TOP 10食品及饮品零售商网站排名。

2024年5月至2025年4月，此品类下排名前3的零售商网站流量来源情况如下。

排名前3网站的月流量数据显示，12月有零售商流量出现高峰期，之后有所下降。

美国各州的TOP食品及饮品零售商网站分布情况如下。

排名前3食品及饮品零售商的2025年4月App装机量以及2025年1月 - 4月日均用户使用数据如下。

8、户外及打猎用品

2024年10月，Cabela宣布同意被Bass Pro Shops以55亿美元收购，这一消息震动了户外用品行业。直至2025年2月，这笔交易尚未完成，给这两个品牌带来了一定程度的不确定性。在2025年第一季度，rei.com的流量首次超过cabelas.com。过去12个月来，cabelas.com有4%的流量来自PC端，其中包括关键词“gun”的搜索；而在llbean.com，2024年11月 - 12月中，有5.9%的搜索词条都与靴子相关。

以下是TOP 10户外及打猎用品零售商网站排名。

2024年5月至2025年4月排名前3零售商网站的流量来源情况如下。

2024年5月至2025年4月排名前3零售商网站的月流量数据显示，Cabelas.com从节日购物季获得的流量最高，11月 - 12月的流量比平常高65%左右。

（编译/风口星网 方小玲）