纵横·增长2025领星跨境电商卖家峰会：洞察跨境新机遇，驱动业务新增长

2025年，纵横·增长2025领星跨境电商卖家峰会在深圳圆满结束，吸引了5000多名跨境卖家齐聚一堂，共同探讨跨境业务的发展机遇与增长方式，线上直播更是累计获得了30W+人次的关注。

领星积极整合跨境生态资源，邀请众多行业内外的专家大咖，围绕跨境电商业态的新变化以及企业增长的新契机等重要议题展开深入探讨，为广大卖家带来了丰富的纵横增长策略分享，助力跨境卖家踏上纵横增长的新征程。

在数字化建设方面，领星取得了显著的成绩。随着中国供应链和跨境电商的蓬勃发展，领星与跨境卖家共同迎来了增长的浪潮。截至2025年，领星ERP上半年收入同比增长85%，已有超过60万家企业选择与领星合作，其中包括上百家处于上市和IPO阶段的企业。在过去的一年里，领星ERP上线的功能数量超过4000个，涵盖了运营、广告、供应链、财务等多个方面，有力地推动了卖家业务的发展。

领星CEO付博敏锐地察觉到当前跨境电商领域的全新趋势，包括新渠道、新市场、新技术以及新策略，并在此基础上提出了深刻的见解。多渠道发展趋势对企业的供应链和数字化提出了更高的要求，领星全面推出多平台ERP，连接20多个平台、300多个海外仓以及250多个物流企业，实现了多平台、多渠道的深度融合与一体化管理。

其次，数字化建设有助于实现降本增效。降低的是决策成本和沟通成本，提高的是决策效率和效果，而这一切都需要依靠及时、准确、全面的数据分析。数字化的核心之一是确保数据源的准确性。通过领星BI，为各个环节进行数字化赋能，打通全渠道数据，为卖家构建数据处理和精准分析的能力，以数据驱动增长，支撑决策，实现降本增效的目标。

数字化的核心目标是支撑业务增长，同时也要优化资源配置，确保有限的IT研发力量能够精准聚焦于那些对企业战略决策具有重要影响的关键业务领域。因此，领星正在通过集成化策略加快企业数字化进程，支持通过API集成打通企业自研系统，满足大型客户的定制化需求和项目制需求，助力企业的数字化建设。

战略布局：深化企业核心竞争力

战略对于跨境电商企业具有重要意义，它有助于企业明确目标与方向，更加灵活地适应市场变化，保持并提升核心竞争力。

在存量经济市场中，如何实现增长是一个关键问题。ORICO元创时代董事长徐业友提出了独特的观点。他认为，品牌战略的起点在于用户价值，企业要学会满足和创造客户需求，明确客户选择、价值定位、利润模式、业务范围、战略控制点和组织结构，制定中长期战略规划，并逐步将其落地，打造跨境企业的核心竞争力。

音视频卖家EMEET副总经理Tony Wu分享了EMEET作为深圳本土、全球发展的跨境品牌，如何构建研产销一体化的业务模式。EMEET结合IPD和GTM流程，再加上前期的市场探索，形成了一套5D创新流程：摸清市场潜在需求（Decision）、分析概念设计可行性（Discovery）、验证项目规划功能（Development）、进行市场推广及产品销售（Delivery）、持续改进产品（Durability），最终实现了亚马逊垂类爆品常年霸榜。

上岩科技、赢他科技、新麦科技、拓基、不明觉厉等十亿级规模卖家围绕市场低价趋势、多平台布局、跨境新机会等话题，提出了打造差异化产品、加强品牌建设、针对多平台制定战略、充分利用中国产业带集群效应等建议，为跨境卖家提供了新的跨境增长思路。

洞悉趋势：把握未来发展机遇

作为战略决策的重要依据，市场趋势的变化时刻牵动着众多跨境卖家的心。

亚马逊广告大中华区合作伙伴负责人Susan Zhai深入分享了亚马逊广告的前沿趋势及最新解决方案。在流媒体时代，企业加大在线广告投入已成必然趋势。然而，在信息海量且竞争激烈的环境中，如何吸引并持续保持消费者的注意力是一个极具挑战性的问题。跨境卖家需要通过丰富的渠道和广告形式，实现多触点、全渠道吸引受众，做到广泛触达。

面对当前跨境市场趋势的变化，凯度全球调研大中华区高级总监郭伟深入剖析了跨境市场低价困局的成因，并做出预测：跨境电商低价趋势可能会在一段时间内持续，但不会永远持续下去。未来的发展趋势将是在低价与品质、品牌建设之间找到平衡。同时，凯度还对消费者行为现状进行了调查，并指出了未来具有发展潜力的品类，为跨境卖家指明了方向。

提升思维：在变革中屹立不倒

在市场竞争日益激烈的当下，跨境卖家要在变革中寻求生存和发展，提升运营思维至关重要。这不仅关系到日常运营的效率和效果，更涉及到企业如何适应市场变化、创新业务模式。

自主创新是企业的生命力所在，是企业克服困难、发展壮大的根本。原小米电视副总裁、畅销书《我在小米做爆品》作者高雄勇分析了爆品对跨境企业的重要性，强调产品创新要坚持爆品逻辑，并向卖家分享了爆品打造八步法。

跨境卖家首先要找标杆、定人群，其次创建用户标签仓库，然后找到精准用户需求的最大公约数并挖掘痛点，接着建立精准人群的用户场景，以产品作为解决用户问题的方案，从而实现爆品的持续产出。

随着流量成本的不断攀升，跨境卖家如何从思维层面突破流量转化瓶颈成为一个重要问题。超10亿级跨境企业外聘流量转化专家陈勇对客户从了解到购买的过程进行了解析，指出要缩短客户的决策时间，就要将产品的卖点转化为客户的买点。跨境卖家需要以实现转化的六要素：互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺为基础，建立起高转化的文案+图片SOP，通过数据分析推动项目优化，提高转化率。

税务合规：为企业增长保驾护航

对于跨境企业来说，税务合规是确保企业长期稳定经营的关键因素。全球四大会计师事务所德勤中国税务合伙人阙小卿分享了跨境企业多种出海投资架构的优缺点、涉税技术要点及考量、境外各地税务分析、关联交易关键考量点，并给出了税务优化规划的方向。为跨境企业提供了全面的税务合规经营策略，帮助跨境企业降低税务风险。

聚焦长期价值：以品牌撬动增长

随着跨境电商行业的不断发展，通过打造品牌实现长期增长已成为跨境卖家的共识。

在品牌建设方面，安克创新副总裁、海翼电商总经理吴灼辉以经济新周期为切入点，分析了当前海外市场的变化。他以安克创新为例，指出当下中国企业出海更考验的是综合能力，跨境卖家需要从做好产品、做好业绩向做好组织能力、构建流程型组织转变。

未来破局的关键在于打造更懂消费者的产品、进行更精准的本土化营销、实现更合理的渠道布局、提供更好的售后服务以及建立更加先进的全球化团队管理，只有这样才能有效应对市场变化，在全球化竞争中占据优势。

潮洋科技创始人许太泉全面分享了品牌打造的关键思路。企业要找到自身独特的产品价值和品牌价值，建立产品资产和品牌资产，并持续投入企业资源，打造知名品牌。

图拉斯首席产品官Gary深入探讨了如何在红海中定义高价值产品的品牌策略，强调要以用户价值为核心的思考模式，深入理解用户需求并精准回应。产品创新不仅是功能的提升，更是对用户体验和生活的深刻理解与改善。实现差异化需要从用户需求的细微之处进行创新，从而打造出性能卓越的产品。

以上就是纵横·增长2025领星跨境电商卖家峰会的精彩内容汇总。未来，领星将不忘初心，继续为跨境卖家的业务增长提供支持，助力实现数字化建设，让跨境业务增长更加轻松便捷。

封面图源：图虫创意

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