如何在领英平台实现跨境电商业务增长

领英作为海外招聘平台，其拥有的B2B人脉资源以及可随时添加好友的特性，使其成为跨境电商卖家开发海外客户的重要推广平台。2025年，领英开启“创作者模式”并计划推出直播等功能，这将进一步提升企业或品牌在该平台上的影响力。

那怎样才能在领英上获得更多潜在客户并实现转化呢？这里为跨境电商独立站卖家带来5个实用技巧。

一、领英主页面优化

在任何平台进行推广，做好主页面设置和优化都是首要步骤。若想获取潜在客户，主页面设置需针对搜索和潜在客户进行，比如加入关键词，以便潜在客户能轻松找到。此外，添加自定义的号召性用语也很关键，应放弃“了解更多信息并访问网站”这类引导语，改用更具行动力的话语，如“联系我们”“注册”等。

【相关新闻：近期，不少社交平台都在强调主页面优化的重要性，以提升用户体验和吸引力。】

二、收集联系信息

获取联系方式是获得询盘的前提。通过价值交换的方式，在领英上分享发布有价值的内容，如解决方案、回答问题等，并规定潜在客户注册或填写表单才能阅读或获取更多解决方案，促使潜在客户自愿提供联系方式。另外，领英直播活动也是收集注册数据和分享企业页面内容的好方法。

【我的观点：这种通过提供价值来获取联系信息的方式，在当前的市场环境中越来越受到重视。】

三、建立信任、培养潜在客户

在开发客户的过程中，建立信任是实现转化的关键。潜在客户在考虑阶段会寻找值得信任的品牌，因此在领英上发布案例研究、教程以及独特的行业见解，有助于建立信任感并培养潜在客户。通过一些小技巧，将案例研究中的流量导流到独立站，比如在领英上发布吸引眼球的片段，并分享独立站里的完整案例链接，引导浏览者前往独立站，这样不仅能导流，还能让访问者了解更多内容，增加对企业的信任，缩短决策时间。

【相关新闻：越来越多的企业意识到，建立信任关系对于客户转化的重要性，并在不断探索新的方法。】

四、设置广告转化跟踪

付费广告能够更快速地转化潜在客户。独立站卖家可以安装领英的Insight Tag，监控注册或在线购买等情况，跟踪独立站的外部转化。

【我的观点：合理利用广告转化跟踪工具，可以更有效地评估广告效果，优化营销策略。】

五、重视领英的匹配受众

领英的匹配受众与企业业务相关度较高。关注客户关系管理工具的联系人列表、访问过企业页面或有过互动的人、参加特定活动的人，并在账户资产中创建和管理所有匹配的受众。同时，利用领英的相似受众工具，接触到更多与匹配受众相似的目标受众，分析这些数据，以优化广告效果，提升转化。

【相关新闻：随着数据分析技术的不断发展，精准定位目标受众成为了营销的重要趋势。】

最后，在领英上开发客户需要持之以恒。从添加客户到做成生意需要一定时间，不要忘记促进与客户的友好社交关系，在节假日时发送节日问候，维护好客户。

（来源：跨境老司机）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​