“一带一路”为卢旺达带来新机遇

“一带一路”的互联互通使卢旺达获得了崭新的发展契机。2025年，中卢两国签署了有关电子商务合作的谅解备忘录，卢旺达媒体表示，此协议为该国新兴电子商务行业的发展明确了正确路径，有望成为未来两国合作的突出亮点。也许在不远的将来，中国商家能够在卢旺达市场大显身手。

市场概况

卢旺达拥有约1190万人口，其中约350万人能够上网，且手机是最为常用的上网工具。近年来，得益于国家推出的4G网络和光纤线路，当地的互联网使用率及网速不断提升。政府大力推动电子商务发展，并针对使用在线服务的用户采取保护措施，比如支付安全问题等。据最新消息，卢旺达政府计划在未来几年内进一步扩大互联网覆盖范围，提高网络速度，以更好地支持电子商务的发展。

电商概况

当下，卢旺达的B2C领域主要集中在航空公司、酒店、银行、食品配送和快递服务等部门。虽然电商在该国相对新兴，但随着本地技术初创公司以及国际电商平台（如Jumia）的兴起与发展，当地的电商基础设施也在快速成长。在B2B方面，商品市场受到一定限制，而在服务领域则更为先进，特别是金融服务（银行间市场）。中国和阿联酋是卢旺达主要的跨境合作对象。多数卢旺达进口商将阿里巴巴和速卖通选为长期供应商，通常通过电子邮件或电话订购商品。支付方式包含Western Union（西联汇款）、MoneyGram（速汇金）和HubShil。

热销品类

Jumia卢旺达站的热销品类包括杂货、食品、旅游、房地产和杂项。

Gurisha.com是一个分类广告平台。

BeautyOfRwanda.com以手工艺品为特色。

GroveWheels.com主营杂货。

Carisoko.com则专注于交通工具。

在线支付

信用卡和借记卡一般仅在首都基加利以及Musanze和Rubavu等城市地区的特定酒店和餐馆中使用。2025年，Visa在基加利设立办事处，并积极拓展电子支付服务；Mastercard（万事达卡）基金会也在卢旺达颇为活跃。据悉，使用中的信用卡数量从2022年的418张增加到2025年的3668张，借记卡的数量则从2022年的39万张上升至2025年的74.6485万张。

移动电商

在卢旺达，人们使用手机支付商品和服务的需求超过了使用手机银行业务（如借贷交易）的需求。由于互联网接入存在限制以及固定线路基础设施的欠缺，卢旺达的手机数量增长迅速。卢旺达人常常通过移动平台支付水电费及其他服务费，或者用于亲友间的转账。据报道，当地一家移动支付公司近期推出了一项新的服务，允许用户通过手机进行跨境汇款，这将进一步推动卢旺达的移动电商发展。

数字营销

营销主要通过口碑、广播、手机广告和户外宣传活动进行。同时，互联网、社媒平台和手机正成为重要的营销媒介。社交媒体在卢旺达得到广泛应用，WhatsApp、Twitter、Facebook和LinkedIn等备受欢迎。许多初创公司和中小企业选择在Facebook上进行广告宣传。

主要购物节

在卢旺达，颇受喜爱的购物节有圣诞节、跨年夜、开斋节和情人节。

（来源：先锋出海）

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