罗永浩出海：跨境电商领域的新动向

2025年黑五网一接近尾声时，跨境圈发生了一件大事——罗永浩出海了，正式成为跨境卖家的同行。罗永浩作为我国互联网的初代网红，其每一次创业转型都备受关注。他作为国内直播电商的头部IP，与“交个朋友”进军海外市场的举动，在圈内圈外引起了广泛关注。

罗永浩自2020年4月1日开启直播带货首秀后，上演了“真还传”，通过辛勤卖货还清6亿债务，令人钦佩。之后，他成功孵化出50万粉丝的“交个朋友电商学苑”，如今又联手“交个朋友”打造下一个知识IP——“交个朋友海外学苑”。该账号于11月21日发布第一条视频，目前已发布11条作品，内容以跨境电商生态和TikTok电商基础知识为主。

据悉，“交个朋友海外学苑”的海外电商培训课程已完成灰度测试，其业务范围广泛，涵盖营销策划、网红资源匹配、代运营、市场分析等，其中最受关注的是TikTok电商直播培训。得益于抖音直播带货及培训孵化业务的成功，罗永浩和“交个朋友”欲将国内成熟的直播培训体系拓展到海外市场。事实上，罗永浩早有布局，在11月初的一场抖音直播中，他透露交个朋友有小团队在海外做TikTok业务尝试，但也表示目前国外TikTok直播带货的成熟度和用户接受程度与国内差距较大。

据36氪披露，“交个朋友海外学苑”的培训课程涵盖TikTok生态、行业发展等理论及开店、直播等实操流程环节。罗永浩及交个朋友布局的海外电商业务包含两大板块：培训——交个朋友海外电商学苑，营销——交个朋友海外事业部。未来，他们的更大目标是建立一个完整的“交个朋友海外电商撮合平台”，实现对出海从业者从培养、孵化到赋能运营，再到对接红人、营销资源的全链路闭环，构建一个类似国内“新榜”的生态平台。

基于罗永浩的“真还传”口碑及交个朋友的运营能力，他们进军TikTok培训业务，将对目前鱼龙混杂的TikTok培训市场进行洗牌，一些劣质培训机构或将被淘汰，这对跨境行业来说是件好事。如今，以亚马逊为代表的传统平台内卷严重，流量成本高涨，大家都在探索新的出海电商模式，罗永浩出海，对跨境卖家来说或许是一次尝试TikTok出海的机会。当然，能否将TikTok流量红利转化为跨境卖家的第二增长曲线，还需时间验证及跨境人的不断探索。

Tiktok小店发展潜力如何

Tiktok作为海外社交媒体之一，承载着商业属性，是否会成为跨境卖家的又一平台选择并为品牌助力呢？卖家们看法不一。

罗永浩野心勃勃，字节跳动亦如此。尽管字节跳动多次尝试海外电商独立站均以失败告终，但其出海电商的野心未变。近期，TikTok小店入驻美国，引起多方关注。相较于传统电商，TikTok的娱乐属性和商业属性相结合，势必带来巨大潜力。据eMarketer预计，至2025年TikTok美国买家数量将达到2370万，增长速度高达72.3%，远超Instagram和Facebook。

然而，大多数卖家对TikTok小店在美国站的发展持悲观态度。卖家A表示，就美国而言，TK小店赚钱的品类少，广告数据不理想，流量虽有，但用户多抱着玩的心态，转化极差。卖家B认为，字节的海外项目多次失败，存在水土不服问题。卖家C则觉得，国内TK带货都不理想，更别说美国了。不过，也有卖家乐观地认为，国内直播带货市场内卷严重，而海外直播带货尚处于起步阶段，发展空间大，现在入场准备，大家起点相近，未来有机会抢到市场份额。

Tiktok小店存在诸多不确定性。字节跳动在海外试图分享社交电商红利，但水土不服是个难题。早前入驻英国TikTok小店的卖家称，做英国TikTok直播4个多月，未见曙光，除物流问题外，TikTok还面临不少威胁。

在电商业务上，TikTok的竞争对手众多，其飞速增长对Meta的Facebook和Instagram造成影响，其他不少社媒也纷纷测试购物功能。此外，TikTok平台的信息安全也是问题，美国政府曾对其数据安全和隐私做法表示担忧，甚至讨论过禁止美国用户使用TikTok的问题，字节跳动也曾因此提起诉讼。

Tiktok小店的卖家面临各种不确定性，如平台绩效规则不完善、审核机制不成熟等。不过，对比英国小店，此次TikTok为进军美国做了更多准备。据卖家反馈，TikTok为扩张发布了一系列招聘信息，从亚马逊和meta挖走部分员工，以建立美国员工团队，处理仓储、交付和退货等问题。TikTok的直播业务外包给美国本土公司Talkshoplive，并与大型品牌合作开启直播购物专场。

不可否认，TikTok电商虽是未成熟的蓝海市场，业务链条上存在不少问题，但以字节跳动的实力，有望盘活数亿海外流量。例如，11月底有消息称，TikTok Shop已在印尼排名第三，且成为印尼消费者最喜欢的社交媒体购物平台，印尼有56%的人通过直播购买过产品，这表明其模式具有发展潜力。

最后，TikTok若想真正享受社交电商崛起的红利，必须为用户提供流畅完善的购物流程及包括物流、售后等在内的多项服务，以培养长期用户，提高复购率，营造健康商业生态循环，这是TikTok胜于美国的关键。对于卖家来说，TikTok的招商经理建议可以边走边看，培养用户消费习惯，持续关注发展，不必过早大力投入，待市场更成熟时再全力入场。总之，要时刻关注、准备上车！

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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