美妆个护市场在马来西亚的发展及TikTok营销策略

在2025年，颜值经济迅速崛起，美妆个护产品已逐渐成为“必需品”，而马来西亚的美妆个护市场也呈现出不断增长的态势。据EchoTik（echotik.live）的统计，美妆个护在马来西亚站点的TikTok Shop所有品类中最受青睐，其平均价格为10.7美元，占总GMV的37.50%，且商品数量呈缓慢上升之势。

在美妆个护产品中，牙膏、唇膏以及面膜等颇为热销。从价格方面来看，美妆个护产品的价格普遍不高，主要集中在5 - 10美元之间。TikTok成为美妆个护品牌营销的新阵地并非偶然，有两个关键因素决定了其能为品牌带来成功。

KOL赋能具有成败品牌的能力。TikTok作为新兴的短视频平台，很好地满足了新一代用户的需求，传承了在YouTube上发布美妆护肤教程的传统。当前，TikTok上美妆个护相关内容的最佳传播途径是KOL发布的教程。例如K18在TikTok上的内容以网红分享为主，搭配多个使用场景，如专业发廊、自家浴室、逛街救急等，代入感极强。视频风格多样，既有专业测评科普，也有搞笑夸张类型，营造出强烈的反差感，拉近了与用户的距离。此外，在产品营销加速“专业化”的时代，除了明星带货效应，专家型的KOL同样是影响年轻消费者购买决策的关键人群。他们凭借专业能力和过往经验，能为消费者提供更高效的决策方案，为产品提供有力的背书。

TikTok标签借力打力。从表面上看，TikTok上的许多产品是由明星达人带火的，但深入探究，TikTok的“社区”影响力起到了重要作用，而善用标签则是其中的关键一环。无论是品牌方、合作达人还是消费者，都会在TikTok标签内分享使用该品牌产品的感受。在美妆个护领域，#grwm（#GetReadywithMe）、#beforeandafter等话题的热度持续攀升。品牌方也会通过“挑战赛”的形式创造内容。此前，L'Oreal欧莱雅男士举办了名为#StyleLikeAnExpert的品牌标签挑战赛，邀请用户用创意有趣的视频分享日常生活。品牌标签挑战将众多用户生成内容集中到一个标签挑战页面，并附上描述和外部链接，使用的标签也会出现在TikTok的热门趋势标签列表中。一旦贴上话题标签，系统将内容推送给目标人群的精准度就会提高，对该话题感兴趣的用户也可通过标签看到目标视频，从而大幅增加内容的曝光度。同时，热门标签代表了当前的流行趋势，深入了解这种趋势能为品牌运营带来更多灵感和商机。

那么对于卖家而言，如何借助TikTok打造跨境电商爆品呢？

“抓方向”：关注热门榜单趋势。TikTok商品的热卖趋势随时变化，对于商家和达人来说，需要及时了解市场动态和行业数据，并根据数据反馈调整策略，以提高效益。例如，根据EchoTik（echotik.live）的统计，上周马来西亚热销商品Top5榜单中，惊喜口红套餐值得关注。这款口红近期销量上升明显，位居销量榜首位，总销量26.3K，成交额11.27美元，转化率101.69%。

“蹭热度”：选择合适的标签流量池。用户会根据日常需求或个人兴趣搜索特定关键词下的话题内容。因此，使用热门话题标签，内容便可被拉入相关的Discovery页面，即蹭流量热度。比如，相关产品的TikTok视频添加了#skincare标签，该视频就会归入skincare主题标签下。同样，若使用热度高的趋势标签，视频也能享受其流量红利。尽管TikTok上有众多热门标签，但产品打响知名度后，商家最好自建一个专属标签，用于后续发布短视频时添加，这样更容易推荐匹配到目标用户，有助于提升播放量和粉丝粘度。

“多渠道”：布局全域社媒矩阵。近几年，TikTok在海外迅速崛起，成为跨境电商的新流量入口，但Twitter、Facebook、ins等老牌社媒的影响力也不可小觑。Facebook是目前社群网站中的流量之王，拥有庞大的用户基础，适合作为目标客群的广告平台，其优势是能高度针对性地投放与消费者喜好密切相关的广告，但缺点是需要为广告付费。Twitter的使用者喜爱有趣的内容、图片和激励人心的格言。若能将Twitter使用者的偏好与自身品牌内容相结合进行发布，有可能吸引更多关注相关议题的人，提高转发次数，提升品牌能见度，甚至开发新客户。同时，Twitter能更有效、及时地回复顾客讯息，有助于提升品牌形象和评价，促进产品销售。对于销售高风险、需要较多售后服务的电子产品等商家来说，Twitter是一个值得推荐的社群网络，能有效为顾客及时解决问题。Instagram的强项是图片，对品牌来说是较为友好的平台，因为它不会过滤或隐藏任何动态，也不会以杂乱的方式呈现。例如，衣着服饰配件等商品可以通过实境展示和搭配呈现，也容易拍出唯美、有艺术感的照片，甚至通过照片讲述产品的故事，所以很适合使用Instagram。

写在最后，纵观众多品牌成功出海的案例，对市场的敏锐洞察以及对全域社媒矩阵的布局至关重要。因此，卖家应学会迎合市场需求，进行类别市场评估，以更有利于产品内容的创作和传播。（来源：TikTok美妆头条） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！如有侵权，请联系我们。

【相关新闻信息】据最新报道，2025年全球美妆个护市场规模持续扩大，消费者对于个性化、高品质的美妆产品需求不断增加。同时，社交媒体在美妆个护产品的推广和销售中发挥着越来越重要的作用，各大品牌纷纷加大在社交媒体上的营销投入。