卖家痛点与优化策略

2025年，卖家在经营过程中面临着一些痛点。首先，卖家主要经营大件家具和装饰产品，产品线虽丰富，但没有特别畅销的产品，销售情况不温不火。且在该年下半年，全品线销量呈下降趋势。卖家期望获得精准流量，拓展销售渠道，以充分发挥其丰富产品线的优势，从而尽快扭转这一颓势。

其次，卖家每次推出新品的效果欠佳，希望在加大新品引流力度的同时，能够控制流量成本，降低CPM并提升ROI。一方面想要激活老客户，另一方面则希望不断有新客户来突破销量瓶颈。

针对这些问题，我们制定了以下优化策略：

1. DSP人群策略获得低成本精准流量

谁是有家居家装购买需求的人呢？我们通过DSP结合AMC数据模型的完美搭配，对卖家的人群数据库进行剖析，发现有相当一部分热爱家装的“老客”对时政、房产、财经、3C数码、家电感兴趣，并且长期关注3C数码、家电类目的折扣信息，浏览时政、财经相关网站。

据最新的行业新闻，近年来，消费者对于家居家装的需求更加个性化和多元化，这也使得精准定位目标客户变得尤为重要。在此背景下，我们利用DSP广告的Oracle第三方人群包来扩展人群，将对时政、房产、财经、3C数码、家电内容渠道感兴趣的人群纳入投放对象。这些人群包往往是竞品所忽视的，其CPM价格通常不高，这样便能巧妙地避开常规人群激烈的高价竞争，以较低的价格获取精准流量。

我们利用DSP人群定向，依据过去30天Overlap本品人群交集数据及报告，以CTR和DPVR为核心指标进行人群标签划分，将CTR和DPVR表现突出的人群作为重点放量对象，加大广告预算并持续挖掘相似人群。

同时，我们将大折扣促销广告推送给经常浏览3C数码、家电品类和家居品类的重叠人群，对这些高精准人群进行二次触达、激活。

2. AMC算法加持抓住高转化时段

在浏览、点击高峰时段强势出击！我们运用AMC算法对以往投放数据进行深入分析，总结购买人群的行为特征。通过DSP数据报告，我们发现该卖家的许多客户的购买行为集中在双休日的下午2 - 4点（PST）以及工作日晚上8点（PST）以后。

另外，结合AMC的分时数据，我们还发现某款升降式书桌在晚上9 - 11点（PST）间的旗舰店点击率最高，且这个时段的移动端转化率也最高。

因此，我们对工作日晚上8点 - 11点（PST）这个时段进行预算倾斜，尤其针对旗舰店的移动端用户进行重复触达，以提高转化率。

3. TikTok Shop + VC账号代销模式开辟销售新大陆

新品迅速出单，爆品潜力剧增。卖家想要拓展渠道推出新品，听闻海外TikTok Shop颇为热门，但担心入驻流程耗时、启动时间过慢。经过调研，我们发现该卖家的家居装饰类产品具有成为爆品的潜质，只是尚未找到合适的平台和策略。

近期，TikTok在全球的影响力持续扩大，越来越多的商家开始关注并尝试利用这个平台进行销售。经过前期详尽的调研和提案，卖家决定将产品上架TikTok美国本土店铺，这样可省去自己入驻开店的繁琐流程。由于店铺为美国本土店铺，流量池与ACCU店铺流量池不同，产品能够获得更多的自然流量和当地红人的带货机会。

卖家通过店铺获得的精准付费流量成功引爆了销量，通过自选主播带货，将一款金属壁挂装饰新品推成热门。在上架2周的时间里，销量突破1000+，刷新了该卖家单平台的销售记录！

同时，卖家还加入VC渠道拓展计划。利用现有的VC账号合作来销货。不仅如此，凭借广告投放、亚马逊店铺运营以及视觉设计等多年的跨境出海经验，多管齐下，卖家不仅在销售上实现了跨境生意的突破，更能够建立起长久品牌的核心优势。

优化结果：通过以上DSP广告的策略应用，以及TikTok、VC渠道的开拓，卖家品牌的整体销量相较于以前的单一平台提升了3倍，CPM整体下降30%，ROAS提升4倍。借助TikTok UGC视频推广和主播专场直播，卖家新品的销量得到了显著改善；精准流量源源不断地注入品牌旗舰店，使得旗舰店的粉丝数大幅增加。

在这个变化万千的时代，跨境电商的发展速度超乎想象，对从业者的灵敏度和应变能力提出了极高的要求。只有紧跟时代步伐，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地！

（来源：FeiWei说跨境）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​