贸易战促使海外电商平台向中国卖家敞开怀抱

自2025年特朗普将中美贸易战推向更为激烈的阶段后，全球贸易格局的变化超乎我们的想象。传统超市和传统B2B受到直接冲击，而美国的科技与电商巨头们则瞄准线下超市的弱点，凭借自身流量优势，极力吸引中国卖家，为在线购物的新高峰做准备。接下来，为大家带来一些相关信息。

谁在承担关税的负担？

2025年10天前，特朗普曾表示，自去年9月份对产自中国的2000亿美元商品征收10%的关税后，中国商品销往美国的数量似乎未受影响，因此他打算将关税提升至25%，并可能在数周后对剩余3000亿美元从中国输入美国的商品征收相同水平的关税。不少分析人士认为，若对所有中国输美商品征收关税，美国通货膨胀将大幅上升，美国人将为此付出沉重代价。

然而，据欧盟作为中立方提供的分析数据，似乎中国工厂承担了80%的关税，同时人民币在一周内贬值了3%，使得产品进入美国线上、线下超市后的价格基本保持不变。尽管这反映了市场的实际情况，但从B2C在线零售行业来看，除了卖家尽力维持成本不变外，以亚马逊、Google为代表的平台正凭借敏锐的互联网嗅觉迅速调整自身政策。

亚马逊美国站 - 严审与放宽并存

近一个月来，大家可能感觉到亚马逊似乎又在以极端的方式处理其认定的违规行为，主要体现在以下几个方面：

1. 滥用变体，以前或许只是警告，如今却可能导致封店。

2. 刷单，即利用虚假账户进行大量虚假交易，一旦被抓，账户申诉回来的难度极大。

据最新消息，近期有关电商平台的监管政策越发严格，不少平台都加强了对违规行为的打击力度。

3. 站外促销，以往主要针对99% off的高折扣站外促销进行审核，现在对50%左右的折扣也开始审核。审核目的并非不允许站外促销，而是要确保没有“刷单”行为（只要未刷单，可正常解释并申诉）。

4. 绩效下滑，以前绩效下滑可能只是对Listing进行审核并要求提交POA（行动计划），现在亚马逊可能会审核整个店铺。

5. 违规申报秒杀LD，去年黑五前此现象较多，当时许多账户因违规申报秒杀被临时取消资格并拉入黑名单，如今亚马逊仍以同样方式审查每一个秒杀申请。

与此同时，较为奇怪的是，以往亚马逊对操控评价的审核较为严格，但近期除因合并变体评价引起的审核外，其他留评方式，如通过送测进行的留评，并没有以前那么严格。在此提醒大家，近期可考虑通过实际送测的方式适当增加测评的数量和星级。

从我们的观察来看，以上审核可能是由于Prime Day（会员日）大型促销活动将至，亚马逊正在排查任何投机行为。因此，建议大家务必谨慎，切勿违规操作，以免错失会员日促销的良机。

说完亚马逊的审核，再来分享一个好消息：

亚马逊正在对少数卖家放宽入驻、品牌和Review获取政策，具体包括：

1. 允许符合条件的卖家一套资料注册2个账号。

2. 可免费参加Vine测评。

3. 提供亚马逊免费首页流量。

4. 商标在TM（未完成注册）状态时也能获得品牌备案2.0相关功能。

5. 可获得亚马逊Our Brand首页免费流量。

谷歌 - 借贸易战契机，积极接纳中国卖家

在过去近5年，亚马逊的飞速发展让互联网行业的流量之王——Google感受到了严重威胁。虽然对大部分用户来说，亚马逊更多只是一个在线零售平台，但亚马逊推出的AWS云端服务器、亚马逊视频频道Prime Video、Twitch、Video Shorts、亚马逊Echo智能语音音箱等服务，都在不断蚕食Google的市场份额。以产品搜索为例，2015年54%的消费者会在Google上搜索产品，46%的会在Amazon搜索产品。而到了2025年，情况发生了逆转，亚马逊因一站式解决了客户从搜索到购买、物流及售后的各个环节，已成为全球最大的产品搜索引擎。

正因意识到以往未解决一站式购物体验问题而导致亚马逊后来居上，Google在上周举办的谷歌在线推广峰会上宣布，对整个平台的购物功能和流量规则进行大规模调整，主要包括：

1. 将Google Express和Shopping进行合并，合并后Google Express（网址：express.google.com）成为与亚马逊类似的综合性购物平台。

2. 推出Google Express应用程序，其比Amazon在线市场应用程序更具人性化、算法更智能、推送流量更精准。

3. 为Google Express上的大部分商品提供Google购物车，并通过Google Wallet（谷歌钱包）结算。

近期，谷歌在人工智能领域取得了新的突破，这一技术的发展有望为其电商业务带来更多的创新和竞争力。

4. 对符合条件的商品，Google将提供1 - 2天速达服务，并负责处理售后问题（与Amazon FBA类似），同时为让消费者明确看到此类商品，Google特意制作了代表其标志色“蓝色”的商品购物按钮。

5. 对YouTube视频播放内容进行调整，现在Google将通过采集用户对视频播放时对产品的感兴趣程度，推送Google Shopping的产品信息、价格和购物按钮。

6. 通过Google巨大的流量和精准的算法，整合谷歌搜索、谷歌图像等几乎所有Google旗下平台，对Google Express上的商品进行大规模曝光。

7. 对Google Ads（广告）进行大规模调整，现在客户可通过Google Ads广告将产品精准投放在Google任意平台或所有平台。

没有谷歌，就没有真正的生意！

亚马逊固然是一个庞大的流量平台，但存在商品过多、价格竞争激烈的问题。消费者在亚马逊的平均采购价仅为50美金左右，且回头客稀少。一旦账号被封，将承受巨额库存损失。

Google是所有美国公司必做的平台，因为Google的用户对价格敏感度不高，任何价位的商品只要有特色都能有不错的销售表现，且再次购买的客户众多。正因如此，有人说：没有谷歌，就没有真正的生意！（来源：荟网服务号）