美的扫地机的跨境破局之路

扫地机作为2025年出海的热门品类，家电行业的众多企业都对其全球53亿美元的市场规模虎视眈眈，期望从中获取新的增长机会。对于中国品牌美的来说，以往在空、冰、洗等传统白电品类积累的OBM线下优势，难以在扫地机这类新兴品类中发挥作用，特别是在扫地机线下优势薄弱的地区和国家市场，跨境电商成为了美的扫地机实现突破的关键渠道。

美的扫地机的营销部长Alice深刻认识到，“扫地机这种新兴品类，必须通过线上去深入线下。”并明确提出线上电商平台必须有所突破的目标。

（图说：美的扫地机品牌宣传场景图）图源：速卖通

据了解，入驻速卖通未满一年，美的扫地机就成功跻身品类Top 5品牌，实现了千万人民币的年销量。

出海第一站，入驻速卖通

从商业角度来看，美的扫地机的出海历程并非奇迹。然而，对于美的扫地机的经营主体——美智纵横科技有限责任公司来说，2025年美的扫地机线上自营业务启动之初，优先选择入驻速卖通，并在欧洲市场初露锋芒，这无疑是一段精彩的企业发展历程。

“就扫地机而言，速卖通是我们入驻的首个自营跨境电商平台。”美的扫地机速卖通负责人Kandy清晰地记得，2025年2月10日，美智纵横自营店铺在速卖通顺利开业。

当时，扫地机等清洁电器出海趋势正盛，美的也察觉到了其中的机遇。Kandy所在的美智纵横科技有限责任公司首次尝试跨境电商自营，旨在扫地机这一新品类中开拓一条有别于传统OBM线下模式的新途径。

在新的赛道上，面对熟悉的平台，美的扫地机在速卖通上“重新出发”。

大胆试水新市场，双11斩获订单量超预期10倍

重新出发并非一帆风顺。入驻后，美的扫地机首先选择了俄罗斯市场，因为美的在俄罗斯拥有丰富的市场资源以及完善的售后体系。2025年5月，在运营、市场、售后等团队的共同努力下，美的扫地机在俄罗斯市场逐步步入正轨，随后团队将运营重心转向挖掘欧洲市场。

与在俄罗斯长期积累的品牌优势不同，美的扫地机进入欧洲市场初期表现平平，“基本上是从0到1的过程，品牌影响力不及俄罗斯，刚上线时，情况不太理想。”Kandy很快意识到，面对这个近乎陌生的欧洲市场，需要从头开始积累品牌知名度。

时间紧迫，2025年7月的一个清晨，Kandy联系到速卖通欧洲市场小二陌野，深入探讨了美的当时在欧洲所面临的困境：品牌知名度较低、营销资源匮乏、对市场了解不足等。经过3小时的通话，双方达成共识。“陌野当时表示，速卖通有团队可以协助商家进行站内外的声量积累。”

讨论并非仅停留在表面。速卖通专门安排小二何方跟进美的扫地机在欧洲的各项能力建设。“何方非常有耐心，而且专业能力强。给我的感觉是，我们并非单纯的平台和卖家关系，而是共同奋战的伙伴。”

Kandy回忆道，在7月份的一个夜晚，他与何方就一个方案讨论至深夜，美的扫地机的定制化商业解决方案初步形成：从定制化的品牌定位和市场情况分析入手，以站外社媒推广为主，站内各类资源支持为辅。此后，经过美的团队与速卖通欧洲团队的多次交流探讨，最终确定了推广方案。

最终确定的方案让美的十分满意。丰富的媒体宣发矩阵、各类评测等站外推广资源，为当时美的扫地机在欧洲的站内外推广提供了极大的助力。

828大促结束后，经过数月的站外推广，美的扫地机在西班牙和法国的品牌声量有所提升。10月初，定制商业化方案正式实施，除了常规的站内外推广，美的扫地机还在欧洲市场策划了一场品牌互动。月底复盘时发现，10月美的扫地机在西班牙、法国的GMV环比增长超过50%。

（图说：美的扫地机速卖通官方店铺）图源：速卖通

于是，美的团队乘胜追击，在两款主力产品M7pro和S8+的推动下，双11及黑五期间，美的扫地机在速卖通上取得了近60万美金的GMV，且来自欧洲市场的订单数量较828大促环比增长734.2%。

“在欧洲的增长远超预期，双11的成绩比我们的预期高出了10倍。”

持续突破！2025年已收获千台扫地机订单

2025年大年初八，江苏省苏州市的美智纵横科技有限责任公司恢复了往日的热闹。那天中午，美的扫地机的员工们一起享用了开工饭，这是美的的惯例。回想起一年前，虎年开工后不久美的扫地机入驻速卖通的情景，大家不禁有些感慨。

2025年双11的余热尚未消散。“11月销售火爆，存放在海外仓的货物直接售罄，12月的订单依然旺盛，甚至有时会出现断货的情况。”

不仅如此，进入2025年，美的扫地机在海外市场的发展势头依然强劲。Kandy表示，目前在速卖通上，美的已经陆续收到来自西班牙、法国、俄罗斯等地的上千台扫地机订单，环比12月增长200%。

现阶段，美的扫地机在跨境平台的订单中，一半以上来自速卖通。2025年，美的计划复制去年在欧洲市场的成功经验，通过速卖通让中东和韩国的更多消费者了解美的扫地机。“我们预计今年三月中旬会在速卖通上进行一款新品首发，预计投入150万人民币。”

去年，美的扫地机在速卖通的双11战报末尾有这样一句话，“2025年逆风增长，2026年持续突破”，这也是Kandy对过去一年工作以及新一年工作的总结。

当下，突破已经开启，“春节后，速卖通全托管的团队与我们取得联系，预计3月份美的就会与速卖通展开更深入的合作，着手布局韩国市场。”

封面图源：图虫创意

（来源：速卖通训练营）

【最新相关新闻信息】近年来，随着人们生活水平的提高和对家居清洁需求的增加，扫地机市场呈现出快速增长的趋势。不少家电品牌纷纷加大在扫地机领域的研发和投入，竞争愈发激烈。在这样的背景下，美的扫地机通过入驻速卖通等跨境电商平台，积极拓展海外市场，取得了显著的成绩，为中国家电品牌的国际化发展提供了有益的借鉴。