红人营销：品牌制胜TikTok的关键策略

近年来，跨境电商行业逐渐壮大，随着从业者的增多以及各大平台的管控政策收紧，越来越多的跨境从业者意识到了危机，并开始积极寻找新的流量平台。根据风口星网的报告，约有37%的受访卖家表示，他们将TikTok作为站外引流的重要渠道。可见，TikTok已经成为跨境卖家获取流量的主要途径之一。

作为全球范围内极具影响力的短视频平台，TikTok在近两年大力发展全球兴趣电商业务。面对电商经济飞速发展的东南亚地区，TikTok更是设立了多个电商站点，并开始了跨境电商业务的测试。TikTok在电商领域的决心引起了行业的高度关注，越来越多的国内一线品牌以及新兴品牌加大了在TikTok平台的营销布局。

目前，品牌商可以通过基于短视频的红人营销、直播以及广告投放等方式，在TikTok平台实现海外品牌推广和销售转化。通常，品牌商会采取组合策略，例如通过红人账号进行预热和引流，随后进行广告投放扩大受众，最后通过直播促销与消费者形成深度互动，提高销售转化率。

对于许多传统的跨境卖家和工厂来说，他们更习惯于基于Google和Facebook等流量平台的跨境电商模式。红人营销对他们来说是一个相对陌生的概念，甚至有些人只将其视为一种纯CPS模式的销售渠道。这种理解上的偏差可能导致双方错过合作机会。

尽管大家对红人营销的理解存在差异，但它无疑是布局TikTok营销的关键环节。越来越多的国际品牌开始加大在红人营销方面的投入。红人营销在品牌出海过程中发挥着重要作用，具体包括：

1. 品牌背书：当品牌进入新市场时，当地消费者可能缺乏信任。过去，国际大品牌会通过与当地明星合作来降低用户疑虑，提高销售额。现在，品牌商可以通过邀请不同红人来降低粉丝用户的防御心理，提升品牌知名度和亲和度。

2. 抢占搜索流量入口：TikTok平台上的搜索流量占比正在不断扩大，用户更加主动地通过关键字、标签获取相关信息。在图文信息为主的电商时代，平台需要优化SEO来截获搜索流量。品牌商也需要通过创作大量视频内容来截取用户搜索流量，让品牌和产品出现在特定的话题搜索首页。

以空气炸锅“airfryer”为例，其在TikTok平台上的话题总播放量已经飙升至34亿次。针对这一热门话题，相关品牌厂商如果能够优化相关内容并成功登上搜索首页，无疑将为品牌曝光、销售转化以及持续引流带来积极的影响。

（图片来源：TikTok）

通过本地红人对本土文化的深刻理解与共鸣，创作贴近日常生活场景的内容，能够有效激发粉丝的购物欲望。若品牌商家注重销售转化效果，在选择与红人合作时，不妨优先筛选那些带货能力强的红人。

总体而言，红人在品牌出海早期阶段扮演着多重角色，品牌商家需要从多个维度全面评估利弊，以较低的成本实现TikTok营销布局。需要注意的是，以上观点仅代表个人看法，并不代表任何官方立场。本文经原作者授权转载，未经许可不得擅自转载。