2025年美国大选对品牌营销的影响

往年，若在10月第一周收到品牌大促的邮件营销，多数消费者可能会选择退订。然而，2025年这个特殊的年份，提前开启的节日旺季和各品牌促销折扣活动并未让消费者太过意外。有消费者称：“近几个月，生活的感觉与日历标注的关系不大。”受疫情影响，为减少疫情传播风险、应对延迟数月的亚马逊Prime Day带来的消费热潮以及避免物流拥堵，各品牌提前开启促销活动有其合理性。

不过，有营销人员指出，美国大选（11月3日）前后，消费者的注意力可能会被大选结果吸引。未来几周，卖家们将面临年末旺季与大选相撞带来的挑战。当消费者开始担忧民主未来时，如何让他们对产品产生兴趣成了问题。Village Marketing的创始人Vickie Segar表示，鉴于四年一次大选及其结果对美国市场消费者的影响，她已建议合作公司在11月上旬缩减线上营销活动的规模和预算支出。她提到，2016年大选时，就曾建议品牌在大选期间减少媒体曝光预算，当时特朗普当选给美国民众带来不小冲击，人们对国家政治关注度极高，购物等日常事宜并非大选期间消费者的优先选择。

据Epsilon’s Abacus的数据，在前两个大选周期内，大选当周的消费者支出同比下降了6%。至少要到选举后一周，流量和销量才会略有回暖。Segar称，两党政见差异使大选结果难以捉摸，疫情走向也让美国市场前景不明，2025年对美国而言是充满变数的一年。Segar表示这是一场“风暴”，且她的Village Marketing在与民主党合作，帮助其在社交媒体上接触年轻选民，她强调：“我们必须做好准备。”

对部分企业来说，这意味着要做好生意暂停的准备。市场分析公司Analytic Partners的执行副总裁Maggie Merklin透露，该公司一主营餐厅的客户表示，若拜登上任，美国境内可能会迎来第二波封锁潮，全州乃至全美国境内的停工停业或将被提上日程。此外，与健身房、零售商等企业合作的设施管理公司ServiceChannel的首席执行官称，其数百名客户已准备好胶合板和相关承建商，以防发生抗议游行。同时，很多企业为选民投票率上升做了准备，时尚界许多品牌推出鼓励消费者或雇员投票的产品和政策，网约车公司推出选民前往投票地的优惠或免费乘车折扣，大批公司通过电邮营销和Instagram等鼓励选民投票，履行公民义务。

鼓励选民投票而非为两党其一拉票是品牌参与政治的相对安全方式。Morning Consult的一项民意调查显示，59%的美国人认为企业应利用其影响力确保选举安全公平，但52%的受访者认为企业不应干涉国家领导人的选举。媒体关系机构Jennifer Bett Communications的总裁兼创始人Jennifer Bett Meyer一直鼓励合作品牌在政策方面直言不讳。她认为，因关注选举而暂停营销活动不可取，每个品牌都有责任成为大选过程的一部分并勇敢发声。

有些公司在参与大选话题上有更自然的切入点。比如关注女性健康的初创公司Tia，根据9月份对900名女性的调查结果，Tia发表了一封致未来总统的公开信，讲述女性对美国医疗保健的需求。Meyer表示，品牌需要曝光，不能停滞不前，对初创企业和小品牌而言，年末假日季至关重要。同时，品牌参与政治需把握好度，否则可能破坏消费者对品牌的信任，如今年夏天的Black Lives Matter运动，部分品牌的做法就引起了市场的反噬。

Likeable Media的联合创始人兼首席执行官Carrie Kerpen表示，随着大选到来，品牌必须做好准备，根据结果改变信息传递方式和时机，因为不会有人明确告知何时发布营销信息，品牌需凭直觉行事。

消费者在未来几周看到（和看不到）的内容由广告平台决定。Facebook已宣布在大选前一周和投票结束后无限期禁止新的政治广告，谷歌预计将在大选后实施至少一周左右的政治广告禁令，这两家科技巨头显示出打击错误信息的决心。Kerpen称，Facebook已将几乎所有稍微触及“社会公益”的广告都贴上“政治”标签，在平台解除禁令前，品牌无法投放相关主题广告。

此外，大选前后几乎所有渠道的广告价格都较为昂贵。咨询和研究公司Kantar估计，政治广告商在这个选举周期将花费70亿美元，推高了成本，垄断了电视、数字和广播的黄金位置。据数字广告公司Revealbot的数据，Facebook的广告价格在大选前就已飙升，7月到9月间，每千次印象的成本上涨了23%。有外媒报道，在YouTube上，大选前政治广告的流量已超过部分受众面前的广告时段，使一些促销活动失去意义。

对于一些品牌，提前到10月的节日促销活动主要是受疫情影响。品牌在今年春季缩减营销开支，当时的高失业率和商店关门率导致消费者消费减少。Kantar的数据显示，与去年同期相比，2025年上半年美国营销媒体支出下降了19%。现在部分行业稳定，公司有了额外预算，但政治动荡的威胁又使这些品牌面临实现销售目标的压力。Merklin表示，大选前后几周，许多客户将营销预算放在电邮营销等渠道上，因为相对在Facebook投广告的风险，电邮营销等措施更安全。

（来源：北美电商观察）

最新相关新闻信息：据最新报道，2025年美国一些地区的消费者对品牌营销的态度发生了变化，他们更加注重品牌在社会问题上的立场和行动，这也对品牌的营销策略提出了更高的要求。同时，随着科技的不断发展，一些新兴的广告渠道和营销方式正在逐渐兴起，品牌们也在积极探索如何更好地利用这些渠道来提升品牌知名度和销售额。