Shopee本土店与跨境店差异解析：哪种模式在2025年更具优势？

今天来聊聊关于东南亚Shopee平台的本土店和跨境店之间的区别。这是许多新手卖家常问的问题。我还会给大家分享关于同时运营这两种店铺的一些思路。

我们来了解下本土店和跨境店的区别。

本土店与跨境店的区别

入驻方式：

A. 跨境店：

入驻时需要提供中国的手机号以及个体或企业的营业执照。

首站可以选择开通马来西亚、台湾或菲律宾站点。

使用同一营业执照最多可以在越南、印度尼西亚、东南亚、中国台湾、新加坡、菲律宾、马来西亚以及巴西开通8个站点。

最多可开设店铺数量为8个站点乘以3个店铺，即24个店铺。

对于没有电商经验的卖家，我建议首站选择马来西亚或菲律宾。马来西亚市场相对成熟，部分华人可以使用中文交流。菲律宾市场虽然较新，但竞争相对较小。台湾站点因为使用繁体中文，与我们的沟通更为方便，适合新手及做过内贸的人，但竞争压力相对较大。无论首站选择哪个地区，后续都有机会开通其他新站点。

B. 本土店：

入驻只需使用本地手机号注册并绑定当地银行卡。

类目选择是运营店铺时的另一个重要方面。无论选择本土店还是跨境店，合理的类目选择都是成功的关键。针对这一目标，后续会进行详细的解读和建议。

A.关于跨境店

跨境店存在许多海关不能通过的违禁品，如墨镜、液体、金属类商品以及带电带粉末等商品。这些商品受到较多限制。

B.关于本土店

本土店则相对较为宽松，这些类目的商品都可以上架。只要你有合适的货运代理帮你把东西发到当地，你就可以进行售卖。

关于平台佣金

对于跨境店，每个站点新开前三个月免佣，三个月后收取6%的佣金，同时每笔交易还收取2%的手续费。而对于本土店，如Shopee虾皮本土店，则没有佣金，每笔交易只收取2%的手续费，确实为卖家省去了不少费用。如果单量多的话，可以节省相当可观的开支。虾皮只针对完成的订单收取交易佣金，这一政策相当人性化。

关于物流方式

对于跨境店，主要是通过虾皮指定的自建仓进行物流。货物需在中国大陆打包，贴好Shopee官方的物流渠道SLS面单，然后送至官方仓库，仓库位置包括义乌、深圳、上海、泉州和香港等。

B.针对本土店铺

关于海外仓库存货的问题，我们提供了A4纸打印面单的方式。若与当地居民建立了合作关系，可以寻找可靠的货运公司将货物海运至当地进行发货。同时推荐采用J&T物流进行上门取货服务。如果出现取货延迟导致店铺取消率上升的情况，请务必保存预约的取货时间和实际发货时间的截图，以便向Shopee客服申诉。

关于全店预售模式，我们在大陆一般会在1688、淘宝、拼多多等平台上采购。如果没有大陆手机号，可以选择Chinabrands或CJdropshipping等一件代发网站。但需要注意的是，虾皮在近年对本土店预售比例过高的情形进行严格审查，今年已有部分店铺被封店处理。稳妥起见，建议部分海外囤货部分国内发货。

关于提现方式：

对于跨境店铺来说，回款主要收取人民币。可以选择Pingpong、连连、payoneer等第三方收款方式，手续费大约在1%。其中Payoneer的普通费率为1.2%，最低金额满15美金即可打款，提现到账时间约需一天，存在汇率损失；PingPong的普通费率为1%，提现到账时间约两小时，也存在汇率损失；而Lianlian Pay的普通费率最低为0.7%，提现到账时间仅需五分钟，无汇率损失。

对于本土店铺而言，提现主要以当地货币为主。这也是本土店目前面临的最大挑战之一。想要安全地将资金转回国内，可能需要你在当地或通过当地朋友协助提现并转回人民币给你。总之要保障自己的财产安全并及时处理好财务问题。如果你的现金流较大，选择服务商时一定要慎重考虑。我曾经运营过店，遇到过虾皮自动拨款后无法联系对方、资金无法回来的问题。这是一个深刻的教训，提醒大家务必谨慎。

接下来我们来谈谈流量倾斜。

对于新店而言，不论是跨境店还是本土店，平台都会给予一定的流量扶持期。具体来说，当你开通新店铺时，平台会给予三个月的流量扶持，但要完成平台布置的任务并通过考试才能获得对应的客户经理服务。这一点对于本土店尤其重要，就像你在淘宝购物时更倾向于选择当地店铺一样，因为物流更快。但值得注意的是，随着本土店铺的运营模式演变，特别是预购方式的普及，本土店铺的优势已经不再那么明显。如果跨境店铺能做到不预购且立即出货，本土流量倾斜的优势可能并不显著。

再来说说风险程度。

跨境店铺相较于本土店铺来说，封店的可能性更小，只要不涉及售卖平台禁卖产品或进行IP隔离等违规行为。而本土店铺最大的风险则在于封店和回款资金的安全问题。这也是许多卖家在运营本土店铺时最为关注的问题之一。在选择运营本土店铺时，务必注意相关风险并做好充分准备。如果你是做一个老老实实本分本土卖家，不是做店群模式没有进行ip隔离，不是完全一模一样照搬别人店铺产品，很少会店铺关联从而被封店。

回款一定要选择一个靠谱服务商，海外卷款不回消息的服务商常有。如果有条件建议还是办理一张自己的当地银行卡。

新手小白更适合哪个？

Shopee相对于其他跨境平台在佣金方面明显更照顾我们商家，在亚马逊等平台会収百分之十几的佣金，而且还会有一笔入驻费用。

不像其他成熟跨境平台，如果准备入手去做可能需要准备资金比较高，目前入驻Shopee是不收任何费用的，并且对卖家比较友好，所以虾皮还是比较适合新卖家去做的。

其实不管你是在海外，还是说在国内，其实都是可以通过同时开本土店和跨境店赚钱的。例如小编现在虽然在国内，但是我同时在运营跨境和本土，到目前为止发现彼此之间是有协同作用的，起到1+1>2的效果。

本土店的流量会远远超于跨境店铺。如果你掌握了技巧，可以同时开多家店铺，包括本土和跨境店，那么就可以把这个当成全职工作来干。