风口星论坛”第四期实录精华：海外仓选品策略详解与实操指南

【编者按】：在杭州隆重举行的风口星网线下品牌——“风口星论坛”第四期中，聚焦“跨境电商选品与引流”话题。这次论坛还得到跨境电商全球货源分销系统GET以及跨境电商仓储管家邮立达的大力支持。现场共吸引近六百名来自全国各地的朋友参会，论坛还通过近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖人数超过万人。

作为风口星论坛的现场嘉宾分享，速卖通大学官方认证讲师周洪带来关于《如何做好海外仓选品》的专题演讲。周洪不仅是速卖通大学官方认证讲师，还是阿里巴巴跨境电商中千人大会主讲讲师、华南农业大学百灵电商学院项目总监以及阿里巴巴速卖通大学物流讲师组组长。他对电子商务数据研究有深厚经验，并在多所大学担任特邀讲师，课程内容涵盖物流、金融、数据分析等。

周洪的演讲中强调了以下几点内容：

跨境电商行业虽然艰苦，但只要不惧怕困难，勇往直前，并从中总结经验教训，灵活应用所学知识，就能取得成果。在学习完相关课程后，大家将了解海外仓产品的定位、选品技巧以及如何计算海外仓产品的运费（包括打板、拼仓、整仓）、拖车的费用以及不同国家的税收等。

接着，周洪提到跨境电商已经进入2.0时代，即本地化服务阶段。他强调了推广的重要性并指出速卖通使用本地发货的优势。关于选品内容，他将其分为四种类型，针对不同类型的产品给出了具体的选品建议。同时强调了海外仓选品的复杂性，特别是要考虑到不同国家地区的需求差异。例如在选择服装产品时，需要特别注意欧美市场和日本市场的不同风格需求。另外产品质量也是非常重要的因素。

周洪还提到了海外仓库存的重要性以及不同海外仓公司的收费情况。他强调卖家在选择海外仓时要仔细研究公司的条款和收费情况以避免不必要的损失。同时他还提到情趣用品等特殊产品的选品注意事项以及针对不同国家的市场需求调整产品选择的重要性。他强调数据分析在选品过程中的重要作用并分享了如何利用速卖通后台数据进行分析的方法。此外他还提到了流量观测工具和第三方分析工具在选品中的应用价值。最后他还介绍了自建仓的流程及费用计算并给出了一些针对特定国家的建仓建议如俄罗斯和巴西等国的特殊情况需要特别注意防范风险和挑战合理定价以确保收益最大化关于如何计算海外费用他给出了一些实用的建议和例子帮助大家更好地理解和掌握海外仓费用的计算方法同时也强调了不同国家的关税问题以及在发货过程中预估销量的重要性以防止仓储费用过高此外他还鼓励大家尽早布局海外仓以确保跨境电商业务的顺利发展整理编辑总结是本文末尾增加对整体演讲内容的概括和总结部分感谢风口星网李宇航何志勇的整理工作本次分享到此结束谢谢大家的聆听和支持。