美国电商市场的发展与挑战

据Adobe Analytics的数据，2025年美国Cyber 5（从黑色星期五到网络星期一的连续五天）的电商销售额达到创纪录的411亿美元，同比增长8.2%，高于2024年7.8%的增幅。

图源：Digital Commerce

而美国在线销售额在2024年增长了7.6%，零售总额增长了3.8%。这与疫情期间美国电商的繁荣形成鲜明对比，2021年美国在线销售额增长了42.8%，零售总额增长7.8%。总体来看，与疫情前的趋势相比，美国电商规模增速有所放缓，但仍保持着稳步发展的态势。

消费韧性与新兴平台崛起的双重动力

从规模上看，依据美国商务部数据，2024年美国电商销售额约为1.119万亿美元，同比增长7.6%。作为全球第二大电商市场，美国在北美电商物流市场持续占据主导地位，预计在接下来的5年，美国电商市场会继续保持稳定增长。

图源：Digital Commerce

随着移动互联网的广泛应用和在线支付技术的不断完善，美国消费者线上购物的参与度显著提高，2024年美国电商市场渗透率为22.0%，创下美国历史新高。此外，社交媒体平台正成为美国消费者购物的重要途径之一。TikTok Shop自上线后，凭借直播活动、价格优势以及独特的社交属性，迅速成为社交电商销售额增长的重要推动力量，进一步提高了市场渗透率。

当前美国电商市场格局较为分散，亚马逊依然占据领先位置，市场份额达37.6%；与此同时，TikTok Shop、Temu等新兴跨境平台借助中国的优质供应链和高性价比快速崛起，吸引了大量中国卖家入驻，Temu半托管模式的推出，更是增强了其竞争优势。

图源：Statista

随着美国电商市场的逐步成熟，2025年美国消费者的行为变得更为理性，对价格也更加敏感，追求性价比成为影响消费决策的关键因素之一。

一方面，通胀压力持续存在，致使买家的消费更为谨慎。据美国分析师预测，拜登上任后，高额的关税会间接增加消费者的购物成本，美国家庭人均可支配收入将受到影响。部分美国消费者已经开始囤积生活必需品，减少非必需品的消费。

另一方面，美联储较高的加息利率使得美国消费者在假日购物时更加挑剔。有数据显示，今年消费者会比以往更早地进行购物，且期望获得更大的折扣力度、更长的促销时间，即使有消费能力的消费者也会因高利率而抑制消费。

降息双刃剑，如何平衡利润与定价？

12月19日，美联储宣布降息25个基点，将联邦基金利率目标区间下调至4.25%-4.50%之间，这是美联储年内第3次降息，也是2025年9月份以来的连续降息。对于跨境电商卖家而言，尤为关注的是人民币的贬值压力是否会进一步加大，这将给卖家的利润和现金流带来严峻挑战。

图源：新浪财经

1、汇率走低导致利润缩水

以往的情况表明，降息举措可能使人民币兑美元汇率呈现下降趋势。根据市场最新数据，人民币兑美元汇率一度下滑，跌至7.2996，创下2024年11月初以来的新低。这意味着企业需要在汇率处于相对高点时进行结汇，以确保利润不会过度减少。

应对措施：为尽量减少净利润的损失，在定价和现金流管控中掌握主动，卖家们应树立汇率风险中性意识，尝试利用锁汇主动进行风险对冲，采取多币种结算、优选银行账户等办法；或在适当范围内提高商品定价，以维持利润的稳定。

2、价格回落，消费需求提振

美联储降息旨在刺激美国国内的消费需求，推动消费和投资。随着借贷成本的降低，减轻了消费者的财务压力，消费者将更愿意进行高额消费，这有望激发消费者的购物热情，增加对跨境电商产品的需求。

应对措施：在消费者对价格越发敏感的情况下，卖家可以加大在优惠程度和性价比方面的广告投入，同时迎合美国消费者的购物喜好，调整促销策略，从而提高产品购买转化率。

逐浪美国电商潮，海外仓的“甜”与“酸”

美国电商市场的不断升温，将为海外仓市场带来新的增长动力。

1、平台需求撬动海外仓发展

新兴电商平台的兴起，拉动了海外仓的需求。TikTok Shop美区小店对海外仓本地发货有严格要求；速卖通和Temu陆续推出半托管模式；亚马逊小件商品海外仓发货更具优惠等。平台物流配送费和运营模式的调整，使得海外仓发货逐渐成为美区卖家的“必需”。

速卖通半托管春节补贴措施 图源：速卖通

2、 消费者购物习惯变化

随着越来越多的消费者选择在线购物，对快速配送和本地化服务的需求也在增加，这为海外仓提供了广阔的市场空间。按照行业规律，电商平台平均每增加一百亿美元交易额，就需要增加百万平方面积的海外仓来提供物流服务。社交电商模式的兴起，也为海外仓带来了新的合作对象和业务机会。

3、 政策培育外贸新动能

2025年12月15日起施行的优化跨境电商出口监管措施，包括取消跨境电商出口海外仓企业备案，简化了出口单证申报手续等。这些政策为海外仓的发展提供了更为便利的条件，有助于海外仓企业降低运营成本，提高运营效率，将促使更多的中国企业和买家寻求拓展海外市场。

4、 市场规模持续扩大

行业巨头大力投入，乐歌股份计划在佐治亚州和加州建设两座新的海外仓，预计总面积将超20万平米；京东物流也计划在美国等地构建海外仓配“2 - 3日达”时效圈，并进一步扩大海外供应链网络布局。海外仓作为跨境电商产业链中的重要一环，可以与这些企业和卖家建立合作关系，从而拓展自身的业务范围，实现多元化发展。

京东物流国际业务全球海外仓配布局 图源：京东物流

不过，我们也不能忽视潜在的风险因素。通胀持续上升、关税政策变动以及汇率走低等外部因素，都可能对海外仓市场产生冲击。

1、市场竞争加剧：市场规模的扩大既带来了机遇，也带来了挑战。随着市场竞争的愈发激烈，头部电商将面临更大的压力，海外仓需要提供更高效、低成本的服务以保持竞争力，从而吸引更多客户。

2、成本压力增加：随着人民币兑美元汇率的持续走低，原本高昂的海外仓人工成本、仓储租金将进一步升高。此外，拜登上任后，高关税可能导致商品价格大幅上涨，短期内备货需求急剧增加，进而引发物流成本上涨等连锁反应。

3、服务能力要求变高：现今的海外仓行业已进入存量竞争阶段，只提供转运、换标等单一服务已无法满足客户的多元化需求，提供尾程、一件代发等全面服务的海外仓更具竞争力，这对海外仓企业的服务能力提出了更高的要求。

（来源：海外仓市场观察员Yejoin）

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