美国电商市场下半年营销日期节点盘点

2025年7月份刚刚过去的亚马逊Prime Day和Summer Sale掀起了跨境电商年中销售旺季的高潮，让跨境卖家忙碌不已。此次亚马逊Prime Day购物狂欢持续了48个小时，比以往的36小时延长了12小时。尽管存在中美贸易的情况，但美国消费者的消费热情和购买力依然强劲。预计整个活动期间，商品成交量超过175 Million（百万）件。

据相关报道，2025年Prime Day售出商品的总价值超过6 Billion（亿）美金，亚马逊方面称，这是其有史以来最大的促销活动，再创纪录。

值得注意的是，2025年亚马逊Prime Day的第三方卖家销售额在去年基础上显著增长。近年来，第三方卖家和Private Label在亚马逊上迅速发展，让众多跨境卖家看到了机遇。然而，跨境电商红利期过后，竞争愈发激烈，平台规则不断完善，许多“黑科技”失效。相较于前几年的野蛮增长和快速捞金模式，近两年跨境电商逐渐向重视选品、营销和品牌树立的精品化运作模式转型，以寻求长线的可持续发展。

如何根据目标市场的主流消费文化，把握好营销和折扣的节奏，是精品化运营的重要环节。对于中国卖家来说，由于对美国国情和本土文化了解不足，往往难以把握营销时机，容易错过可能的爆单机会。Prime Day过后，小编为大家整理了下半年美国几大重要的电商促销时间点，助大家提前筹备，精准把握营销良机。

1. Back-to-school Season 美国返校季

每年7到9月份的返校季是下半年仅次于圣诞节的电商购物旺季。据Adobe Digital Insights and Internet Retailer的报告，2024年返校季的电商销售额高达581亿美元。德勤的统计数据显示，美国消费者在Back-to-school Season的消费额占全年School-related消费的50%以上，2024年美国每位学生在Back-to-school Season的人均消费高达519美金。

返校季热门的产品类型包括衣服饰品、学校及办公用品、学生日用品、电子消费品、硬件产品等。主要购物人群有妈妈们、青少年、大学生以及老师。销售相关产品的品牌和卖家应把握好这个营销时机。

小编补充几点营销小tips：首先，近年来Back-to-school Season电商订单中移动端消费比例逐年上升，2024年返校季来自移动端的电商订单占比已高达66.8%，做好移动端的营销和电商购物用户体验优化至关重要；其次，数据表明，在返校季购物消费者最关心的因素中，包括折扣/促销力度、是否免费邮寄、价格、产品质量等；最后，方便消费者一站式购齐所需产品的Back-to-school套装越来越受欢迎，对于一些学校/老师来说，电商若能提供批量购买的选项和定制化的采购方案，会更具优势。

2. Labor Day 美国劳动节

每年9月的第一个星期一是美国的Labor Day（劳动节），加上之前的周末形成一个连休三日的公众假日，也代表着夏季的结束。此时，许多商家会推出夏款折扣清仓活动，对电商来说，这是不可忽视的爆单机会，一些季节性明显的产品可借此促销回款，减轻库存压力。

3. Halloween 万圣节

每年的10月31号是美国人的“鬼节”——万圣节。随着近两年魔法、科幻等相关题材的小说、影视作品的流行，这个节日成为美国主流文化的一大热点，是最受年轻人欢迎和关注的节日之一。

调查显示，69.1%的美国人会庆祝万圣节。2024年，美国消费者在万圣节的人均消费达86美金，电商销售额超过35亿美元。29.0%的美国消费者表示会从9月开始准备万圣节庆典，44.4%的消费者表示会在10月的前两周着手准备。若想抓住这一营销时机，售卖节日装饰品、Cosplay用品、戏服道具、特效化妆品、派对用品等的商家，应尽早准备上架产品并开始销售。近年来，许多其他品类的产品和品牌也借助万圣节的文化热点，推出节日限定产品，开展节日主题的线上内容营销、专题促销、主题活动等，借此提升流量，取得不错的效果。

4. Thanksgiving Day 感恩节

每年11月的第四个星期四是美国的感恩节，这个节日由美国人民独创，是美国民众一年中最重要的节日之一，加拿大民众也将其视为重要节日。该节日旨在亲友团聚、互表感谢，因此成为下半年的一大购物热点。感恩节当天，美国许多实体店会歇业或缩短营业时间，这为24小时的线上电商购物提供了难得的机遇。据统计，2024年美国消费者在感恩节的支出增长了27.9%，仅感恩节当天的网购支出就多达37亿美元。

感恩节作为特殊节日，注重仪式感的美国消费者对特定节日用品如贺卡、装饰品、工艺品及适宜作为礼赠的各类商品有大量需求。此外，越来越多的电商将感恩节作为年末购物季的开端，各类型的卖家可利用这一时机进行内容营销、折扣促销、主题活动等，提升品牌形象，增强用户粘性，为年末购物旺季拉开序幕。

5. Black Friday 黑色星期五

每年11月的第四个星期四是感恩节，第二天便是美国人大采购的第一天，即黑色星期五。这一天，美国各大商家会推出全年最大折扣的促销活动，进行年底最后一次大规模促销。随着电商时代的到来，越来越多的美国消费者倾向于网购，而非到实体店拥挤抢购。2024年，美国黑色星期五电商零售的销售额再次刷新纪录，网购者花费了62.2亿美元，比2023年增长23.6%。

黑色星期五在美国形成了独特的消费文化，各类商品普遍有促销折扣，消费者会趁机以全年最低价抢购所需产品。对于跨境电商企业或个人卖家来说，黑色星期五无疑是下半年最重要的促销时机。然而，面对激烈竞争，如何在保证利润的同时脱颖而出，考验着品牌塑造和营销策划的能力。在后续文章中，小编将以专题形式探讨自建站以及亚马逊平台这两个主要电商渠道如何提前备战黑五。

6. Cyber Monday 网络星期一

每年感恩节周末的最后一天是“网络星期一”。这一说法起源于2005年，由全美零售商联合会下属的Shop网站首创。美国商家发现，度过感恩节假期的人们回到工作岗位后，会在网络上购买礼物回馈亲友。网络星期一完全是互联网时代电商文化的产物，在年轻消费者中成为重要的购物狂欢日，也成为各大在线零售商争夺客户的疯狂时期，引发新的购物热潮。2024年美国购物节“网络星期一”在线商品销售额达79亿美元，同比增长19.3%，打破美国单日商品销售额纪录。

以线上电商为主要销售渠道的跨境企业和卖家在关注感恩节、黑色星期五、圣诞购物季等传统购物潮的同时，也应重视网络星期一这一营销时间点，争取更多美国年轻人群体的关注和消费。

7. Green Monday 绿色星期一

每年12月的第二个星期一被称为“Green Monday”，是年末购物季中紧跟在Black Friday和Cyber Monday之后的又一个重要购物单日。

“绿色星期一”是近几年“电商造节”的产物，最初由eBay创造，指的是他们在12月的最大销售单日。随后，越来越多的零售商和电商纷纷效仿，将Cyber Monday、Green Monday作为感恩节周末、黑色星期五线下购物大潮后的延续，利用Holiday Season的节日氛围和购物热度，在网络上开展促销和购物狂欢，并在这一天推出较大力度的促销活动，因此也被一些商家和消费者称为“Cyber Monday 2”。

同时，这一天也提醒消费者，距离圣诞节仅剩10天左右的Shipping时间，会促使消费者下单购买，确保以一般的美国境内快递时效计算，消费者能在圣诞节前收到礼物。跨境企业和卖家可考虑在这一天进行Online Exclusive的特别促销、限时秒杀等活动，持续吸引消费者。

8. Free Shipping Day 免费送货日

免费送货日一般在每年的12月中，2025年12月14日被定为免费送货日。这一节日最早由Coupon Sherpa和FreeShipping.org的创始人Luke and Maisie Knowles在2008年发起，当年他们通过官方网站www.FreeShippingDay.com为超过750家参与当日活动的零售商创造了超过350,000单的额外电商订单。

相关调查显示，超过半数的美国网购者在购买商品时，最看重零售商是否提供免费送货服务。对于Prime会员常年购物免运费的亚马逊来说，“Free Shipping Day”的促销效果可能不太明显，但对于平时有较高免邮门槛或运费较高的品牌官网、独立站销售而言，这是不容忽视的促销时机。跨境卖家可根据实际情况，考虑在这一天进行相关促销折扣，如购买主推的Featured Product进行整单免邮或设定购买一定产品件数进行免邮等，回馈消费者，刺激下单转化。

9. Super Saturday 超级星期六

每年圣诞节前的最后一个星期六，即“超级星期六”（Super Saturday），也被称为“疯狂星期六”（Panic Saturday）。因为圣诞节将至，这是购物者在圣诞节前购买礼物的最后机会。

对于做官网、独立站的电商企业和卖家来说，这是一个值得关注的时机。随着生活节奏的加快，越来越多的年轻消费者会在节日临近时才选择购买“last minute gift”。抓住这一时间点和消费者心理策划营销活动，配合合理的派送方式，如免费的2-day Express Shipping，保证消费者能在圣诞节前及时收到所订购的商品，能为Holiday Shopping Season的产品销售再掀起一个小高潮。

10. Boxing Day 节礼日

每年圣诞节的后一天是节礼日（Boxing Day），关于这个节日的由来，一种广泛认可的说法是：雇员在圣诞节后的第一个工作日会多放一天假，与家人共度，同时会收到雇主的圣诞礼物，这些礼物通常被称为“圣诞节盒子”（Christmas Boxes)，所以这一天被称为Boxing Day，是许多英联邦国家的传统节日。

原本Boxing Day的打折季是英国、澳大利亚等英联邦国家Holiday Season的主要打折促销季，但近年来越来越多的美国商家也将其作为感恩节、圣诞节Shopping Season接近尾声时的又一个大促打折的购物狂欢日，在这一天在电商渠道上线清仓促销活动，有些节日商品在这一天的清仓价格甚至比之前的黑色星期五、网络星期一更为优惠。跨境电商企业和卖家可关注“节礼日”活动，一方面可清理过季商品，另一方面也可抓住Holiday Shopping Season的余热，减缓圣诞节后销量的快速下滑。

跟着小编详细盘点了美国电商市场下半年最重要的营销日期节点，各位是否对下半年的电商运营节奏和促销活动策划有了一些概念呢？在后续的系列推文中，小编将进一步分平台解析亚马逊和自建站销售这两大电商渠道如何准备策划，提前备战下半年的购物旺季，不想错过爆单秘诀的各位，敬请持续关注！