美国顶级电商公司的搜索引擎策略剖析

2025年，在电商领域，美国的顶级电商公司如何在搜索引擎方面占据主导地位？它们采用何种策略来增加网站流量？通过探究其方法，我们能从中汲取经验并应用于自身业务的提升。

为解答这些问题，本文对市场研究机构eMarketer近期的一项研究进行了分析，该研究针对美国收入最高的50家电商公司展开。完整研究需付费阅读，本文则对其进行了总结。同时，本文运用了Ahrefs（国外知名的SEO工具）提供的数据，来剖析这些公司在SEO方面的表现。

如大家所料，这50家电商公司在SEO方面占据优势，每月通过SEO能带来大量自然流量，甚至可达成千上万乃至上百万。在此次分析中，排除了50家公司中几家规模较小的电商企业，以及排名前三的电商公司，因其庞大的数据会使其他网站相形见绌。

此次分析较为深入，表明在SEO方面占据主导地位并非只依靠基础知识。诚然，获取更多反向链接和关键词排名是重要的，但这并非全部。现代SEO需依赖众多因素，有些公司虽反向链接和关键词排名较少，却能获得更多流量和收入。

研究的重要发现如下：

·所有公司都获得了可观的SEO流量，但流量并非收入的直接指标。

·Ahrefs Domain Rating（Ahrefs专有的度量标准，显示目标网站总反向链接的大小和质量）难以准确预测所研究公司的流量和收入。

·关键词排名的数量是强大的流量预测器。

·公司可在未索引大量页面的情况下占据流量主导地位。

所有公司都拥有庞大的SEO流量

本次分析的50家公司均拥有庞大的SEO流量。不禁让人思考，排名前三的公司（亚马逊、苹果和沃尔玛）的访问量会比其他公司高出多少。这三家公司是唯一营收超过100亿美元的公司，庞大的访问量也在营收数据中有所体现。

收入和流量之间似乎存在某种关联，本次分析将各家公司的流量和收入相联系，发现：

上图中的线是一条最佳拟合线，呈现出两个变量之间近似的线性关系。然而，流量和收入之间的关联并非绝对。有些公司每一次SEO访客所带来的收入是其他公司的三倍，这证明SEO的成功不仅仅在于带来自然流量。

您应该思考：您的访问量转化率有多高？能否像其他公司一样从这些流量中获得更多销售？您获得排名的关键词能否将流量引导至正确页面？尽管网上有大量文章强调流量的重要性，但流量指标的达成并非易事。50家公司中，有些公司收入相近，但有的公司为留住更多访客，需维持高于其他公司三倍的服务成本。若SEO未能吸引到合适的人，可能会出现流量飙升但收入未增的情况。

值得注意的是，在eMarketer对这50家电商公司的营收估计中，非SEO流量（尤其是付费广告流量，包括付费搜索和付费社交）可能起到了重要作用，是许多电商公司销量增长的一大驱动力。

索引的页面数与SEO流量或收入无关

人们可能会误以为，若有更多页面被索引，就能获得更多关键词排名，进而带来更多流量和收入。但此次分析表明，这种想法是错误的。索引的页面数量与流量、关键词或收入之间并无相关性，且难以发现其与其他指标的相关性。

为证明这一观点，收入和索引页面数量之间的关系图显示，二者并无明确相关性。例如，梅西百货公司Macy’s收入高达46亿美元，索引页面数量为160万页，杰西潘尼服装商场JC Penney收入仅15亿美元，索引页面数量却达到了380万页。

也许有人会认为，由于存在非SEO流量来源，所以收入不应与索引页面相关。流量和索引页面数量之间的关系图也表明，二者之间没有相关性。这也是SEO专家在与电商客户合作时，常常会寻找网站上的“索引膨胀”，并通过删除一些不必要页面来改善结果的原因。图中右边的公司虽拥有数千个索引页面的大型站点，但在SEO流量方面并非领先。

需注意的是，美国最大连锁会员制零售商好市多Costco和科尔士百货公司Kohl’s每月都拥有超过1000万的自然流量，但他们的索引页面相对较少。Costco拥有庞大搜索流量的原因之一是其强大的品牌影响力，其众多顶级关键词中都带有品牌名，从而获得更有针对性的搜索流量。另一个原因可能是Costco正在索引一些不必要的页面，这些页面带来的流量并非来自目标客户，也不会给Costco带来收入，反而分走了其他页面的流量。

最后，网站上的关键词排名数量和索引页面之间的关系图显示，虽然更多的页面可能意味着有更多关键词排名和获得流量的机会，但实际情况并非总是如此。事实上，减少部分索引页面数量也是增加搜索流量的一种方法。如上图所示，增加索引的页数并不能保证更多关键词排名，可利用少量高质量页面来获得更多关键词排名。有一个Cruft Finder工具可帮助解决此问题。当然，若销售产品众多，尝试让很多页面得到排名可能是正确做法，这取决于业务状况。有些公司索引内容较少，但关键词排名仍很多，可能是因为其库存较少、价格较高，会优先考虑让产品类别页面得到排名，而非单个产品页面，或者将精力集中在一组重要的关键词和页面上。这表明，提供更多产品并非电商公司成长的唯一途径，有效营销现有产品也能为公司带来巨大收益。

Ahrefs Domain Rating似乎不能很好地衡量流量和收入

Ahrefs有一个Domain Rating系统，用于衡量一个站点在谷歌上的排名情况，按1 - 100进行评级，排名呈对数形式，网站需大幅提升反向链接才能每次获得10分的上升，且难度逐次增加。需注意的是，83%站点的网站评级为0 - 5，但上图中所看到的最低网站评级是73，这表明名单上的50家公司都充分利用了SEO技术。

当Ahrefs利用相关域名来确定Domain Rating时，发现Domain Rating和收入之间存在弱相关性。这是有道理的，因为网站可凭借自身影响力提高关键词排名，但这并非万能的。这些网站在谷歌中建立了自身形象，所以其形象可能比其他因素更为重要。对于这50家公司中的大多数，获得额外上百个甚至上千个反向链接也不会带来太大变化。当然，对于正在建立的小型网站，每一个可靠的反向链接都是有价值的。

Ahrefs的Domain Rating需付费订阅查看站点的评级情况，若想获得免费替代方案，可查看SEO公司Moz的域名权威性指标，同样以1 - 100的分数对网站进行排名，可使用Moz的Open Site Explorer工具查看任何网站的域名权威性。

相关域名（Referring Domain）是成功的一个很好的预测因素

尽管SEO有诸多排名因素，但相关域名总数仍是总体SEO排名的强有力预测因素之一。为量化这些站点创建反向链接的能力，此次分析研究了每个站点拥有的相关域名数量，同时也研究了dofollow和nofollow的反向链接，因为对于nofollow链接的影响力存在一些争论。

这些电商公司在建立链接方面表现出色，但从分析中无法得知有多少链接是主动创建或被动创建的。对于几乎所有站点，大多数相关域名至少有一个dofollow反向链接，因此nofollow反向链接对这些网站排名的影响难以分析。

在研究收入和反向链接之间的关系时，呈现出与研究收入与流量时相同的趋势。从图中可看出收入和相关域名之间存在一种关系，但并不牢固，这也表明现代SEO需要考虑的不仅仅是反向链接，一项成功的SEO方案涉及诸多因素。

关键词排名数VS收入与流量VS收入的比例几乎相同

查看每个电商网站获得排名的关键词数量时，会发现其总体比例与流量以及收入的比例相似。排名靠前的公司也是关键词排名最多的公司。同样有趣的是流量和关键词排名数量之间的关系。虽然关键词与流量之间存在一般相关性，但每个关键词产生的流量存在显著差异。您可参考显示流量与关键词比率的图表。因此，虽然更多关键词会带来更多流量，但在决定瞄准哪些关键词时仍有多种选择。您所处行业应能对此做出解释。若您所处行业销售的产品名属于长尾关键词，那么需要让更多流量较少的关键词得到排名；若在一个搜索关键词更短、范围更广的行业里销售产品，那么需要让流量更多的少量关键词得到排名。在本次分析数据中虽未找到支持此观点的理由，但可参考耐克（Nike）和安德玛（Under Armour）这两个类似的公司。耐克的排名关键词为370万个，每月访问量为2400万。安德玛的排名关键词是88.3万个，每月吸引270万访客。似乎还有其他因素在发挥作用，比如品牌的强大程度，这些因素决定了最适合您网站的SEO方法是什么。

总结

以下是此次分析的主要收获：

·若想通过SEO实现销售最大化，不能仅考虑自然流量。

·若不够谨慎，索引更多页面可能产生不利影响。

·尽管Domain Rating是衡量网站成功的一般标准，但可看到得分相近但流量和收入差异较大的公司。

·注重质量：可能会获得更多反向链接，但通过相对较少的高质量相关域名也能取得成功。

·对瞄准的关键词类型和数量应有相应策略。

·若想掌握电商SEO，必须超越简单的基础层面。即使获得大量反向链接或大量关键词排名，也不能确保获得更有意义的流量。SEO排名系统（Ahrefs的Domain Rating）有一定作用，但不能涵盖全部。SEO可能会迫使您做出没有明确答案的决定，比如是选择流量少但数量多的关键词排名，还是流量多但数量少的关键词排名？索引多少页面？是否建立了足够的权威性，而不再需要建立链接来提升流量？

令人欣慰的是，SEO能够解决问题。不断有新公司利用SEO技术获取流量。只要做出正确决策，SEO就能为您带来大量流量。

（编译/风口星网 李华）