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2025年，自Wayfair案后，不少州都采用了经济关联的定义。

对于频繁参与各类展会的卖家来说，与一个州建立关联关系的方式并非仅有经济关联这一种。一些常见的商业行为也可能引发与州的关联。

行为1：流动销售人员

存在这样一种专业人员，他们在不同地区销售商品或服务，这有可能给公司带来关联。比如在俄克拉荷马州，法律规定，只要一名销售人员在州内进行了销售，不论销售金额多少，都会被视作产生了销售税关联。而作为美国四大州之一的德克萨斯州，也针对流动销售人员的销售做出了相关规定。该州认为，巡回供应商若在州内交付物品，销售需向顾客征税；但若物品是从德克萨斯州以外的地点运到州内，则无需缴纳销售税，不过消费者需要缴纳使用税。

行为2：履约中心

在发货方面，部分商家会自己租用仓库并从自家仓库发货，而有些卖家则会选择使用第三方公司。这类第三方公司会被视为履约中心，它们会帮忙存放卖家的货物，接收来自供应商的新货品，并负责将订单打包好发给消费者。倘若卖家的业务使用了这类履约中心，那么卖家的企业就会和履约中心所在州产生关联，需要征收销售税。例如，假设你是明尼苏达州的一家企业，在美国有两个履约中心，一个在加利福尼亚州，一个在威斯康星州。一位加州的顾客从网站上下单，因某些原因，订单从威斯康星的仓库发出。在此情况下，由于你在加州有一个履约中心，所以你仍有责任收取该客户的销售税。

行为3：直邮

直邮涉及客户、零售商、供应商三方。零售商接收订单后，无需自己存货或发货，而是将订单和客户信息直接传递给供应商，由其直接将产品发给客户。这表明零售商无需管理库存或处理物流，通过在线平台销售并从销售利润中获利。不过，并非所有环节都需收取销售税。由于零售商和供应商之间的交易属于B2B交易，所以这笔交易无需缴纳销售税，零售商只需向供应商提供转售证书即可。那什么情况下需要缴纳销售税呢？比如，消费者位于加州，从和加州无关联的州外零售商ABC处购买商品，ABC向加州的XYZ购买该商品，并指示其交付给加州的消费者。此时，XYZ会被视为实际售卖方，消费者需向XYZ支付销售税，XYZ则要负责将这些税款交给加州政府。

行为4：营销伙伴

2025年，纽约州通过了一项名为「亚马逊法案」的法律。此法案主要涉及公司外部的营销伙伴，像各路网红博主、KOL等。当顾客通过他们的链接购买产品时，他们便能获得佣金。纽约州法律规定，如果一个公司在过去12个月内在纽约州有一个或多个联盟伙伴，且这些联盟伙伴在该州内的销售额达到1万美元以上，那么这家公司就会被认为在纽约州有了关联。

行为5：参加展会或会议

为了了解市场、接近消费者，许多跨境卖家即便面对海外展会也会积极参与。然而，在此类商业活动中产生的订单，可能会被视为与该州产生关联。比如，加州规定了展会的参与天数和展会销售额的门槛。若卖家未达到规定的参展天数和销售额门槛，就不会产生关联；但展览本身进行的销售，都得缴纳销售税。而在佛罗里达州，除非协议上规定禁止销售，否则参加该州的展会，就需要注册并收取销售税。

（新闻信息：近日，美国部分州针对销售税关联的规定进行了进一步的细化和调整，以适应不断变化的商业环境。）

（来源：艾凡咨询公众号）

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