美国人的房屋修葺与家装行业趋势

美国人热衷于亲手进行房屋修葺，据纽约时报地产版的信息，他们进行生存环境大改造的时间是一年四季。预测数据表明，2025年美国人在房屋装潢翻修上的花费将逼近一个庞大的数字，同比2024年有着显著的增长。

在2025年，家装零售行业形势一片大好。实际上，家装零售的增长态势一直较为稳健。以亚品类家具家居为例，2024年其占到全美线上零售额的一定比例，该品类超过一定比例的电商销售年增长率预计能够持续至2028年。

在良好的行业大环境下，有许多趋势值得关注。比如，智能家居正以各种形式融入人们的生活，像玄关处自动亮起的灯、适宜的室内温度、提前准备好的洗澡水以及自动运作的扫地机器人等。与此同时，传统的家居品类如床、枕、柜、台等，其“刚需”地位依然稳固。亚马逊数据显示，2024年床垫+床架类销售额同比2023年大幅增长，其中乳胶床垫的销售额增长更是惊人。在客厅用家具中，电视柜和娱乐设施的销售额也有可观的涨幅。这里需要特别注意的是“bar & bar stools”，由于国人在居家环境中设置吧台和吧台凳的比例不高，出海卖家可能会忽视该品类的巨大市场潜力。

配置智能家居的美国家庭数量在过去两年中发生了显著变化。2024年，有众多美国家庭配置了智能家居，对比2022年增幅相当大。智能家居成为行业大势已毋庸置疑，中国在这一领域中拥有相对成熟、领先的技术和实践，这使得智慧型家居设备的出口潜力更加值得期待。已经在传统家居园艺产品出口中积累了客户群体、消费偏好等数据的资深卖家，更应考虑发挥自身行业优势，尝试拓展智能家居相关业务，以抢占市场先机。从智能家居屋主年龄占比来看，26 - 35岁人群具有显著优势，因为这一年龄层人群的知识结构使其更欢迎智慧型设备，且他们有稳定的收入足以负担相关支出。

此外，障碍人士友好型设施成为2025家装家居行业新的增长点，步入式浴缸、升降椅、轮椅用斜面和扶手栏杆等成为热销产品。随着观念的逐渐普及及相关法规制度的完善，公共场所或住宅建设中对于此类设施的需求将会持续增加，相关市场值得密切关注。

在营销方面，“视觉真实”的力量不可小觑。eMarketer发布的调研数据显示，相当比例的受访者认为，将家具及家居商品在居住环境内可视化能够大大提升自己的购买兴趣，还有部分受访者希望看到商品在现实生活中的应用，也有不少受访者更愿意在实体店中接触商品实物，另有一定比例的受访者希望通过VR技术直接看到服饰类商品的穿搭效果。

家居行业巨头如宜家已经在将AR应用到指定货品上，辅助消费者更加直观地进行商品选择，这实际上是一种买卖双赢的做法。当然，对于相当高比例的出海卖家来说，AR或VR技术在销售中的应用可能不太实际，但重视视觉在线上营销中的作用是非常重要的，比如提供全方位、多角度的产品图片，拍摄产品在实景中应用的视频，对于工程类工具还可以进行使用教学。

数据显示，一定比例的电商消费源自页面下方的“你可能还会喜欢……”推荐功能。这一功能不仅拯救了选择困难症患者，也让消费者的购物体验更加轻松。从商家角度来讲，商品推荐功能提升了单笔交易金额，增售及交叉销售也有助于提高商家的美誉度。

返校季即将来临，大学生（18 - 24岁）对床上用品的搜索量远超其他年龄层群体。不要以为返校季只属于文具卖家，实际上，相当比例的返校季消费者都会在home furnishings品类上有所消费。