亚马逊：美国青少年的热门购物网站

在2025年，Piper Jaffray针对美国青少年的购物行为展开了一项调查。美国出生年份在1997年至2012年之间的青少年，也就是常说的Z一代，这一群体数量达6700万，他们是数字化原生人口群体，可谓是拿着手机出生的一代。调查结果表明，亚马逊是他们最喜欢的购物网站，有50%的受访者将其列为首选，其次是耐克（Nike）、城市旅行者（Urban Outfitters）和美国鹰（American Eagle）。

值得一提的是，在美妆方面，Tarte是美国青少年喜爱的品牌，而他们购买化妆品时首选的地方是Ulta，有33%的受访者选择；其次是丝芙兰（31%）、沃尔玛（8%）、塔吉特（6%）和亚马逊（4%）。[编者按：在购买化妆品方面，亚马逊的排名相对靠后]从事服饰、鞋类、美妆和箱包销售的卖家们，不妨深入研究这些受美国青少年欢迎的品牌，探寻其吸引众多年轻人的独特之处。

美国青少年的各类喜好品牌

在购物网站方面，美国青少年最喜欢的依次为：1. 亚马逊：50%；2. 耐克：5%；3. 城市旅行者：4%；4. 美国鹰：3%；5. Fashion Nova：2%。

在服装品牌方面，他们的喜好排名为：1. 耐克：22%；2. 美国鹰：9%；3. 阿迪达斯：5%；4. Forever 21：5%；5. 霍利斯特（Hollister）：3%。

在鞋类品牌方面，喜好顺序为：1. 耐克：41%；2. 范斯（Vans）：20%；3. 阿迪达斯：13%；4. Converse：5%；5. Foot Locker：3%。

在美妆品牌方面，排名如下：1. Tarte：11%；2. Too Faced：8%；3. MA：7%；4. Morphe：7%；5. Maybelline：6%。

在手袋品牌方面，美国青少年的喜好为：1. Michael Kors：28%；2. Kate Spade：14%；3. Louis Vuitton：11%；4. Coach：11%；5. Gucci：8%。

Instagram：青少年喜爱的营销渠道

调查显示，美国Z一代最喜欢的社交媒体平台是Snapchat，其次是Instagram、推特、Facebook和Pinterest。然而，在购物或与品牌商接触方面，Instagram则更受青少年们的青睐。Piper Jaffray的调查表明，美国绝大多数的Z一代更希望品牌商或卖家通过Instagram与他们联系，70%的受访者表示，他们更喜欢在Instagram上与品牌互动。报告显示，Instagram在青少年中极受欢迎，14岁至18岁的青少年中有90%的人使用该平台。

Instagram在推出其结账功能后，允许消费者在不离开应用程序的情况下购买产品。此外，距离Instagram首次允许用户通过APP直接点击链接购买商品也已过去半年多。Instagram曾发表声明称：“购物不仅仅是一件差事，还关乎你在购物过程中发现了什么。对于Instagram上的许多人来说，购物是一种获得灵感的娱乐方式，可以让他们接触到新的、有趣的品牌。”相比之下，Snapchat在品牌推广方面排名第二，只有不到50%的青少年更喜欢品牌商用Snapchat来接触他们。Twitter和Facebook的表现则差强人意，甚至排在电子邮件、短信和网站广告之后。

美国Z一代的消费情况

2025年的调查显示，美国Z一代每年花在食品和衣服上的平均费用达2600美元。就性别而言，食品是男性青少年的第一消费类别（23%），服装则是女性青少年的主要消费（25%）。此外，90%的女性青少年更喜欢在商店购物，而非网上购物。

在鞋类品牌中，范斯Vans的受欢迎程度达到调查历史上的最高水平，是多年来最接近耐克的品牌。而在美妆方面，Ulta首次取代丝芙兰成为美国Z一代首选的美容目的地。有80%的青少年表示他们从网红那里获得美容建议，凯莉·詹娜（Kylie Jenner）和詹姆斯·查尔斯（James Charles）是社交媒体上深受欢迎的网红。另外，iPhone和智能手表的拥有率分别达到83%和27%的峰值，这意味着许多人通过移动设备进行购物。

美国80后90后的价值观和消费态度

在美国，80后90后占总人口的四分之一，他们每年的消费力将近6000亿美元。以下是美国80后90后的价值观和消费态度：

一、节约意识较强

80后90后是平均教育程度较高的一代，但教育消费昂贵，数据显示，美国61%的80后90后都有助学贷款。因此，56%的人会因优惠券而转而购买另一个品牌。

二、购买前会深入研究产品

在购买前，他们会在网上广泛研究产品，根据各种review、评级排名以及朋友建议确定选择范围。所以，卖家若遇到差评，需及时处理。

三、追求良好的客户体验

除了节约成本，他们还期望有完美的购物体验，希望卖家热情、细心，提供有趣、有意义且与他们相关的内容。

四、希望商品使生活更轻松

在成长为成年人的过程中，他们面临诸多挑战，生活压力较大。为了能更好地休息，他们希望购买的产品或服务能让自己放松，带来便利。

五、具有社会意识

年轻人通常富有爱心和同情心，思想开放，对品牌的痴迷程度降低。在调查中，37%的80后90后愿意花钱支持自己信仰的事业，近50%的人愿意在支持慈善事业的店内购买。

六、喜欢真实体验

对于80后90后来说，幸福不仅仅是拥有。有调查显示，55%的人表示他们在各种活动和真实体验上的花费比以往更多，78%的人认为体验比拥有更为重要。

七、热衷于展现自我

展现自我是人的天性，80后90后有充足的条件来实现，比如纹身、染发、在网上发表言论、穿戴展现自己风格的品牌服饰、购买符合自己原则的产品等。

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