独家专访Daniel系列：创业者如何通过独立网站建立商业帝国 —— 站在新起点的年轻人的奋斗历程

上周我去了趟杭州，与读者见面并结识了一位名叫Jing的朋友。Jing是一位出生于89年的年轻人，目前在义乌经营一家公司，主要提供Sourcing服务，公司员工规模已经扩大到了五十多人。

在义乌，有许多公司都在提供Sourcing服务，竞争非常激烈。Jing通过他的独立站在激烈的竞争中脱颖而出，发展壮大了公司规模。

这次见面中，Daniel向大家讲述了Jing的故事。

Daniel询问Jing，当初为什么会想到创建这个网站。Jing回答，他在2014年研究生毕业后，就开始尝试通过网络做外贸。因为他是义乌人，家人从事玩具批发业务，所以他把自己的产品上传到敦煌网和速卖通上进行销售。随着客户购买产品的增加，他开始推荐其他产品，并意识到帮助客户找货的模式很有前景。于是，他决定从玩具批发入手，扩展自己的Sourcing服务。

Jing的创业历程并非一帆风顺。他尝试过建立垂直细分的玩具批发网站，并使用了magento建站系统上传了上千款玩具产品。尽管他自学了SEO、adwords等网络营销方案，客户订单寥寥无几。在他失去信心的时候，家人告诉他一个爆款产品“loom bands”的信息，他抱着半信半疑的态度上传了这个产品，并获得了两个40HQ柜子的订单和其他小订单。由于竞争激烈，他的玩具批发网站看不到希望，于是决定回到义乌发展。

回到义乌后，Jing意识到不能仅仅追逐爆款产品，他厌倦了卖产品的思维，转而想要帮助老外在中国采购和出货。于是，在2015年他注册了。

在网站初期，Jing遇到了很多困难。他发现国内规模较大的Sourcing公司在英文互联网上几乎没有知名度，而且每一家公司的网站看起来都很低端。他决定把自己的网站做得更专业一些。域名注册完成后，他开始系统地学习wordpress建站和在线营销。网站建好后，他面临的最大问题是如何获取访客流量。于是他又开始研究adwords和Facebook广告。通过不断试错和学习，他最终实现了网站的自然流量增长。

现在回想起来Jing是如何一步步将网站发展起来的历程令人感慨颇多关于他的成长过程Daniel也忍不住好奇地询问了他当初是如何开始写英文博客分享中国进口知识的经历以及他对B2B和SEO之间关系的看法等等这些问题都被一一解答了关于未来他也分享了自己的规划和展望现在他的公司已经发展成为一支拥有五十多名员工的团队业务规模不断扩大他对在线营销内容创作等方面感兴趣的人才表示欢迎加入一起工作对于未来他希望通过建立更加完善的营销策略和团队来不断拓展业务并不断提升公司的知名度和竞争力在谈到B2B和SEO的关系时他认为独立网站是外贸公司在互联网上展示的门户而SEO则是获取客户的重要方式之一通过SEO获得自然流量可以进一步获取客户的询盘这也是近年来被国内外贸从业人员开始关注到的领域他表示随着外贸公司对网站经营意识的提高获取客户的方式也在不断变化而SEO的重要性也越来越凸显出来通过SEO优化可以获得更好的搜索结果排名从而吸引更多的潜在客户总之Jing的故事不仅仅是一个创业者的成功经历更是一个不断学习适应变化并抓住机遇的故事他的经验和见解对于从事外贸行业的朋友们来说具有重要的借鉴意义。", "这次采访让我深入了解了Jing的经历和他对B2B和SEO的看法。"有能力购买商铺的人（从事SEO工作）通常会选择购买而非租赁（AdWords）。实力雄厚的投资者不仅会购买多个商铺（涉及更多关键词的SEO），而且还会租赁性价比高的商铺（低成本AdWords），同时参加展览，入驻阿里巴巴国际站，并在市场上开设店铺，全方位获取客户流量。

SEO的效果在短期内难以显现，策略不当甚至可能长期无果。如果公司已有稳定的获客渠道，可考虑尝试SEO，并根据营销预算决定是内部人员操作还是招聘专业人员。但需要注意的是，营销本身存在投入可能无法带来回报的风险。例如，许多公司每年参加广交会投入大量资金，但难以获取新客户，尽管如此，他们仍然选择继续参加。

如果你是SOHO业主，或者营销预算有限但拥有充足的学习时间，可以尝试SEO。如果你依赖老客户维持业务运营，认为阿里巴巴国际站客户不足、订单量少，想放弃该平台全力投入SEO，这种做法风险较高。

关于工作与生活平衡的问题，Jing作为年轻CEO表达了自己的看法。他认为，对于快速成长或追求持续发展的公司，CEO往往会无时无刻不思考工作。互联网行业的领军人物都在努力工作，更不用说规模较小但正在发展的公司了。

工作和生活是否需要平衡，如何平衡，这完全取决于个人。有人喜欢投入更多时间工作，因为每完成一件事都会获得成就感。对于这种人来说，休息并不是必须的。也有人喜欢将工作和生活彻底分开，只要他们觉得工作发展令人满意。同时追求公司快速发展和个人生活享受可能会产生矛盾。

作为普通人，长期高度投入工作可能会对生活产生怀疑，加班也可能导致工作效率下降。建议培养长期兴趣爱好，让自己从工作中暂时脱离几个小时。

Jing还谈到了公司的发展问题。他们公司欢迎符合要求的应聘者加入。随着公司步入正轨，需要更多外贸业务员将询盘转化为订单，也需要经验丰富的业务主管来带领新团队。

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