怎样写亚马逊listing才能站内和站外提升排名？

今天我们来探讨一下如何写一个完美的listing。我们都知道，在亚马逊上，图片是展示给消费者看的，所以图片的质量至关重要。如果图片不够吸引，消费者可能完全不会看你的标题和五点描述，更别提详情页了——图片的好坏直接决定转化率。

那么，除了图片，我们的产品还有哪些部分需要用文字来描述呢？产品的前端部分，包括Title、bullet point和description，以及后端部分，如subject matter、intended use、search terms和more details，都需要用关键词和词组来描述。

在写这些文字时，我们需要注意英语中的关键词和词组的区别。一个关键词就是一个单独的单词，而词组则是由几个单词组成的短语或句子。我们的标题部分需要埋入4-5个关键词，并且这些关键词的顺序要符合英文的逻辑。这样，不仅亚马逊可以识别到我们的产品，谷歌也可以。如果我们的产品在谷歌上的大词和几个重要关键词词组能够排在靠前的位置，那么这将给我们带来额外的流量。

让我们来看看一个失败的案例吧。这是一个落地灯，我们看看标题部分。可以看到，由于标点符号的使用不当，导致canonical link出现问题。我们再看看红色框框里面的几个关键词：LEONLITE-Torchiere -included-industrial-warrenty。这些关键词连起来完全和Floor lamp搭不上边，对吧？如果我们用floor lamp加上这些关键词来搜索，谷歌上能不能看到这个产品呢？很显然，第一页的第四个位置就是这个产品。我想问的是，哪个老外会搜落地灯用这几个关键词组合来搜呢？没有人，对吧？

你的title上用的关键词的排序和逻辑必须要注意。除了让亚马逊识别到你的产品外，还得想办法在站外谷歌上排位。那么，如果搞砸了能不能改回来呢？当然可以改回来！我在给自己的学员分析PPC或者差评来了，再或者其他问题时，第一个要求就是看看他们的listing到底写的怎么样。会发现很多有经验的卖家也会犯这些错误，比如listing标题、五点描述写的一塌糊涂，更不用说图片了。

我们都知道很多人直接在手机上购物，亚马逊手机端的转化也高于电脑端。这个时候我们会发现一个问题，在手机端五点排列的位置在描述（description）的下方，也就是在Product info的上方这个位置。其实很多老外不会去看你的五点描述，直接看图。但是有一个我要讲的点，如果你的图内容非常丰富，比如你的产品的组成部分、如何使用并且配备那些额外的设备、怎么使用和其他卖家的同类产品的不同点以及用的时候需要避免那些问题等等什么都给讲清楚了，你的五点就是能够扩展每张图要点的重要的地方。因为从第二张图开始引导消费者仔细看产品图和五点上的说明。我们编写五点的时候尽量埋长尾关键词，不要太生硬。我们把重点讲的是别人用了之后能解决什么问题为重点，围绕着这几个点再告诉消费者用的时候注意什么、怎么用并且我们的产品独有的特点。不要一味的强调产品功能数据参数、独特性，要适当的增加情感因素，也要老吕消费者的情绪和购买该产品的意图。

下面就是我们的后台关键词部分：subject matter & intended use、search terms、more details。这个顺序也是重要性顺序。首先归类，这个产品和消费者的关系是什么？这个产品能解决什么？用处是什么？用在什么场合？用在什么地方？你得在这里根据亚马逊的分类以及亚马逊指定的关键词和分类来分好你的产品归属以及产品与消费者之间的关系。你可以去哪里找呢？都在亚马逊前端看得到！这是左侧导航栏这个位置，你要学会利用这个部分。每个小类目都有筛选功能，这个老外用的比较多，就好比我们在淘宝买产品用筛选功能一样。另外你还可以用亚马逊给你提供的category listing report里面选择和你的产品相近的intended use并且写进相应的位置，而且other attributes也在这个报告里面能找得到的。