研究：亚马逊海外购与网易考拉合作走向线下布局的趋势分析

近日，网络上传出了亚马逊即将与中国本土电商平台网易考拉(NetEase Kaola)进行合并的消息，引发了国内外广泛的关注。

早在近十年的时间里，亚马逊曾试图在中国市场占有一席之地，然而最终未能敌过阿里巴巴的强劲势头。此后，亚马逊中国将业务重心转向进口国际商品，如化妆品和奶粉等。

虽然亚马逊中国与网易考拉的合并交易尚未正式宣布，但已有传言称两家公司正在商讨股权交换，以巩固彼此的合作关系。

亚马逊是否将借此机会在中国市场实现复苏？

据研究情报公司易观国际的数据显示，在中国庞大的560亿美元跨境电商市场中，亚马逊仅占6%的份额。与此相比，亚马逊在2018年全球收入高达2330亿美元，中国的市场份额虽然不算大，但却是亚马逊业务中重要的一部分。除了跨境进口业务外，亚马逊在中国的主要业务还致力于帮助中国卖家将产品出口至国际市场。

对于亚马逊而言，与网易考拉的合作可能是其重返中国市场的关键一环。尽管亚马逊在中国市场未能取得巨大成功，其平台也无法为中国用户提供本土化的购物体验，但它拥有强大的全球供应链和遍布全球的供应商网络。

而网易考拉则可以通过与亚马逊的合作，利用其全球业务向海外出口商品。

与亚马逊中国的合作对网易考拉意味着什么？

这将是网易考拉与天猫展开激烈竞争的一张王牌。网易考拉正在不断扩大业务范围，试图取代天猫国际在中国跨境电商市场的领先地位。虽然过去几年这两个竞争对手势均力敌，但市场份额却时有波动。

据研究数据显示，截至2018年第四季度，网易考拉在中国跨境电商市场占有24.5%的份额，而天猫国际则占据31.7%的份额。这表明两者之间的竞争依然激烈。

通过与亚马逊的合作，网易考拉可以解决消费者对产品真实性的疑虑。长期以来，中国跨境电商市场饱受假冒伪劣产品的困扰，导致部分中国消费者转向亚马逊中国购买进口商品，如奶粉和化妆品等。尽管网易考拉在跨境领域表现不错，但也难以完全摆脱假货的困扰。与亚马逊的合作可能提高消费者对网易考拉产品的信任度。

亚马逊中国与网易考拉是否会展开线下合作？

2018年，网易考拉在杭州开设了第一家线下零售店，并计划今年再开15家分店。与此网易考拉的姊妹公司网易严选还与屈臣氏合作在广州开设了联合品牌店。这些举措显示了网易考拉在扩大业务范围和提高品牌影响力的努力。

对于亚马逊这样的巨型企业来说，在中国跨境电商利基市场占据一小部分市场份额是否具有足够的吸引力尚不得而知。但如果亚马逊愿意与网易考拉携手扩大其线下零售业务，将大大提升网易考拉的竞争力。网易考拉还可以利用亚马逊的全球业务将部分商品出口到海外市场。

虽然目前两家公司尚未公布更多有关合作的消息，但如果这一合作得以落实，将可能为中国跨境电商市场带来新的篇章。

（编译/风口星网 吴小华）

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