美国亚裔市场的“乡愁电商平台”

“乡人得得分乡味，转使乡心念故乡。”对于远渡重洋的华人来说，即便能割舍故土文化，乡音改变，但那口乡味却难以戒掉。2025年，这种对乡味的执着，催生了一系列服务华人的电商平台。

一位美国留学生表示，在国内“看都不看一眼的娃哈哈AD钙奶”，到了美国却要整排整排地喝。有人为了这口乡味，不惜驱车四五个小时购买食材，还有人为此创立了电商平台。

2015年，从堪萨斯州立大学毕业的周游，来到洛杉矶。在朋友的带领下，他在义美（东洛杉矶的中式早餐店）看到包子油条的瞬间，差点感动落泪。两年后，周游拿出全部存款，并加上家里的部分资金，成立了亚米网。起初，亚米网的SKU数量仅有200个，如今已超过27万个。其出售的产品也从最初的小零食，扩展到速食、调料，乃至美妆、厨卫小家电等。国内的网红品牌如李子柒、三顿半、元气森林等，都在亚米上有所布局。亚米网在售的李子柒酸辣粉颇受消费者欢迎。随着零食、调味用品的增加，亚米网的选品还发展到了厨卫用品、小家电领域，国潮豆浆机品牌九阳JoYoung也是亚米网上的常见商品。如今，亚米网已成为许多中国留学生不可或缺的APP。

2014年，社区组团在微信上买菜的模式在美国华人圈中兴起。刘民意识到，在美华人的饮食需求未得到充分满足，在美国的主流超市中，华人群体难以买到心仪的菜品。于是，他在复杂的心情中创办了美国首个面向亚裔群体的生鲜团购电商Weee！除生鲜外，Weee！的品类还包括小家电、日用百货等。在Weee！上，美国华人能买到味全、李锦记等熟悉的调味品牌，以及德庄、小肥羊的国内火锅产品。当然，Weee！也布局了美妆、日用百货等品类，厨房小家电更是其中的热门。成立一年后，Weee！平台上的成交金额达到300万美元/月，并获得了760万美元的融资。然而，2017年Weee！的发展遭遇瓶颈，社区团购模式限制了用户规模，业务增长触及天花板。此时，国内拼多多的“砍一刀”模式兴起，刘民受到启发，让Weee！也开启了“砍价”模式，利用微信群和朋友圈迅速裂变。用户在Weee！上先下单，然后发到朋友圈或微信群，便可让朋友帮忙“砍价”，甚至有机会免费领菜。拼多多首创的“砍一刀”模式并非在Temu上首次在美国实现，Weee！早在2018年就已成功模仿该模式，积累了庞大的用户基数。YouTube创始人陈仕骏是Weee！的忠实用户之一，还为Weee！带来了软银的新一轮投资。值得一提的是，这并非刘民的首次电商创业。2002年从上海交大毕业后，刘民就与两位同学开了eBay店铺，卖二手商品。之后，三人分别赴美工作，刘民成为英特尔的工程师，但他的“电商梦”并未熄灭，其eBay店铺销量依然名列前茅。在创办Weee！时，三位昔日的好伙伴再度相聚。

事实上，相对于美国其他消费者，亚裔消费者的市场具有一定优势。在文化和饮食习惯上，卖家无需担忧冲突；旅居北美的亚裔家庭多为精英，购买力较强，对国产货品需求较大；此外，像亚米网、Weee！都提供中文服务，对英语不太熟练的卖家来说，门槛相对较低。不过，亚米网和Weee！在产品和配送范围上存在一些差别。从货源渠道看，Weee！的产品除了东亚三国，还有来自墨西哥、越南、菲律宾、印度和美国的产品；从配送范围来看，亚米网可配送到全美50个州，而Weee！只能配送到41个州。但从流量和渗透率来说，近期Weee！比亚米网更高一些。根据SimilarWeb数据显示，2025年8 - 10月期间，亚米网的总访问量达到428.4万，直接访问网站和自然搜索进入网站的访客占比总和高达64.02%；同期，Weee！总访问量达到656.1万，直接访问网页及自然搜索访问总和占比高达79.09%。

实际上，北美亚裔市场一直是一个不可忽视的市场。近年来，亚裔消费能力普遍提高，甚至超过了白人的平均水平。从收入水平来看，45.8%的美国亚裔人口年收入在10万美元以上，而同期非裔该比例仅为16.5%，西班牙裔为20.2%。2019年，仅占美国人口6%的亚裔人口，却贡献了1.2万亿美元的购买力。人口是亚裔两倍多的美国非裔，其总购买力仅1.4万亿美元；西班牙裔人口是亚裔的三倍多，购买力仅1.7万亿美元。也只有白人13.2万亿的购买力，在人口等比缩放的情况下接近亚裔人口的购买力（等比放大后约15.2万亿）。尽管“少数精英”是欧美人对亚裔移民的刻板印象，且欧美在政策上有意无意地忽视甚至打压亚裔，但从数据上多少能体现出美国亚裔人口相对其他种族更为勤奋、努力和优秀。服务这些海外同胞，订单的成交率、客单价等可能会相对较高。而且，近年来美国亚裔人口规模不断增长。据Statista数据显示，截至2021年，全美拥有亚裔家庭约532.5万户。仅亚裔人口数量排名前十的州总计就有超过1500万亚裔人口。再加上留学生群体，美国亚裔市场需求量将达到其总人口近10%。这样一个潜力巨大的市场，对广大跨境电商卖家来说，或许是选品、布局新平台的另一个蓝海方向。