Tiktok东南亚热门PK比拼：探索国际版Tiktok哪个国家最出彩的2025年潮流风向

2022年第二季度，TikTok电商跨境业务将开放越南、马来西亚、泰国三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号，成为跨国店铺，开启新市场业务。

对于从来没接触过东南亚市场的卖家来说，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那么，卖家如何决定是否入局东南亚市场，如何快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善。当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，建成门类齐全、独立完整的现代工业体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所涉及的大部分商品而言，无论是从产品的制造工艺、产能支持、还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。东南亚地区涵盖11个国家，尽管地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特色。在经济方面，新加坡的发展水平已经步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡之后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高。在宗教文化方面，东南亚地区以教、佛教、为主，其它诸如和印度教等也存在于该区域。其中，印尼是全球最多的国家，泰国是世界最大的佛教资源国家，菲律宾则是东半球最多徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求。根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。近两年影响下，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

近期东南亚市场的食品销售数据显示，口味较重的调味料、速食品以及零食等颇受欢迎。基于这样的市场趋势，我们对东南亚市场进行了深入的分析与观察，为卖家们总结了一些实用的入场建议。对于想要了解东南亚细分市场的更多信息的朋友们，欢迎关注我或与我取得联系。

关于TikTok Shop平台的费用问题，当订单成功交付后，平台会自动从最终订单/支付结算中扣除费用。这部分费用是TikTok Shop的佣金，适用于所有卖家，包括本地和跨境卖家。接下来，让我们详细了解一下TikTok Shop在东南亚地区的跨境佣金和交易手续费规则。

首先是佣金的计算方式和免佣规则：

1. 佣金的计算是基于商品的价格减去任何卖家折扣，运费和TikTok Shop平台的其他折扣不计算在内。计算公式为：平台佣金 = 佣金率 × 商家折扣后的价格。

在东南亚各国，佣金和手续费规则有所不同。例如，菲律宾和马来西亚的平台佣金是按商品子类目收取，而新加坡、泰国和越南则是固定佣金。各国家的佣金费用因当地规定不同而有所差异，详细规则请查阅相关文档。

对于新入驻的东南亚跨境商家，有一个佣金的豁免政策。这些新商家可以在商家后台的任务中心找到免佣任务。成功完成后，可以获得最长90天的免佣期，免佣期从完成任务之日起开始计算。其中，马来西亚的新商家无需完成任务即可享受90天的免佣。

接下来是交易手续费规则：

当订单完成送达后，TikTok Shop会收取交易手续费，这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。交易手续费的计算公式为：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) × 交易手续费率。各个国家的交易手续费率因当地规定不同而有所差异。

随着TikTok在东南亚市场的不断扩展，他们已在泰国、越南、马来西亚和菲律宾四国正式上线TikTok Shop跨境电商业务。至此，TikTok已支持在亚洲六国（包括中国）和英国的跨境电商业务。商家可以选择普通入驻或邀请码入驻两种方式。东南亚互联网市场也展现出了巨大的潜力，预计到2025年，东南亚互联网经济价值将超过2400亿美元，电商市场价值也将占据相当大的比例。

东南亚的互联网用户数量持续增长，移动设备成为主要的使用工具。TikTok在东南亚市场也因其短视频的高转化率和便捷的购物体验而备受喜爱。它的全球下载量已突破30亿，月活用户数也已超过10亿，成为最受欢迎的短视频社交平台之一。这些因素共同为卖家带来了巨大的商机和发展空间。