重塑行业格局：跨境收购服务繁荣下的资本抉择

2020年疫情肆虐全球，线上消费市场急剧扩张，跨境电商市场也因此掀起了一股热潮。众多跨境暴富神话应运而生，大量新卖家纷纷涌入市场，行业与参与者都被巨大的信心和兴奋情绪所包围。以安克创新、杰美特、康泰医学等为标杆的大卖们纷纷迈出了IPO的步伐。

根据Marketplace pulse数据显示，亚马逊商品交易总额（GMV）在2020年达到了惊人的4750亿美元，相较于2019年的3350亿美元，增长了42%。市场的热情也吸引了海内外投资机构的目光，大量热钱开始流入跨境电商行业。这也催生了亚马逊聚合商（Amazon Aggregator）这一新兴赛道的发展。据统计，2020年亚马逊聚合商吸引了近10亿美元的新融资，截至2021年12月，融资总额已超130亿美元。

好景不长，就在市场跃跃欲试，即将攀升新高峰之际，2021年4月亚马逊突然加强了对卖家的管控，开启了长达一年的“封号潮”。这使得许多习惯了国内“玩法”的中国卖家遭受重创。面对这一困境，许多卖家开始考虑退出亚马逊市场。

随着封号潮的影响以及疫情逐渐得到控制，海外线下市场逐渐恢复，线上消费需求回归。许多卖家因为各种原因产生了退场的想法。一名寻求品牌收购顾问服务的卖家坦言：“虽然店铺数据很好，但我们人员有限，能力跟不上店铺的发展，出售店铺是无奈之举。”

大多数中小卖家由个人或小团队经营，甚至有的卖家只是兼职做跨境电商。随着跨境行业的崛起，卖家的店铺规模不断扩大，这不仅使卖家的收入暴涨，也对他们的运营能力和后端供应链提出了更高的要求。对于这些中小卖家来说，他们往往不具备本土化、精细化的运营能力，很难与拥有雄厚资本和强大供应链的大卖对抗。

封号潮加速了行业的洗牌，更多的卖家开始考虑退出亚马逊市场。出于资金压力、更改经营赛道或提前套现等原因，越来越多的卖家开始寻求品牌收购的机会。与此以Thrasio为首的众多亚马逊聚合商纷纷进军中国市场，竞争异常激烈。为了争夺优质标的，聚合商不惜抛出高报价，估值一度达到5-7倍。

美联储近期上调了联邦基金利率目标区间，这是自2018年以来的首次加息。资本回流的背后，不仅股市动荡，大部分聚合商以债务融资为主的模式也受到了影响。加息无疑增加了资本获取融资的成本，部分聚合商宣布退出中国市场。这导致寻求出售店铺的卖家担心聚合商的收购脚步会放缓，中国亚马逊卖家的退场机会可能不断缩减。

随着跨境行业的加速重塑，供应链成为了聚合商之间竞争的重要。中国制造业的霸主地位得益于多年的人口红利和产业优势，以及中国智造带来的柔性变革。背靠强大的中国供应链，聚合商在中国的布局尚未到达顶点。

行业正处在一个深度调整的阶段，对于那些想全身而退的卖家来说，将品牌出售给聚合商，提前获得现金报酬是规避风险的不二之选。风口星跨境作为深耕跨境行业多年的服务平台，致力于为卖家提供具备专业性和公信力的亚马逊品牌收购顾问服务。

有品牌出售需求的用户可以通过微信扫一扫或点击此处立即咨询专属顾问。同时提醒广大读者注意辨别不良收购方信息风险。（来源：Seymour 跨境电商投融资）此文内容仅代表作者个人观点不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容版权或其他问题请及时与风口星跨境取得联系处理。（编辑：江同）