耐克终止与亚马逊合作试点项目，结束为期八年的合作历程，开启新篇章2025

此次“分手”正值耐克对其零售战略进行大规模调整之际。作为变革的一部分，耐克还聘请了前eBay首席执行官John Donahoe担任公司的新任首席执行官。这一决定显示出耐克在电商销售方面将采取更为积极的策略，而不再依赖亚马逊。

耐克宣布终结亚马逊试点项目

耐克在一份声明中表示，作为提升消费者体验努力的一部分，公司决定结束与亚马逊零售的试点合作。声明进一步提到：“我们将继续为耐克与其他零售商和平台建立独特且强有力的合作关系，为全球消费者提供无缝服务。”

电商平台上泛滥的假货以及未经授权的经销商对品牌的价格和利润空间构成了破坏。在试点期间，耐克在亚马逊充当了批发商的角色，而非仅仅让第三方商家在其网站上售卖产品。

尽管耐克表示将继续使用AWS（亚马逊网络服务）为其应用程序和提供服务，但亚马逊并未立即回应置评请求。据知情人士透露，亚马逊一直在为耐克的离开做准备，同时耐克也在招募拥有其产品的第三方卖家，以确保其产品仍能在亚马逊网站上广泛销售。

值得关注的是，耐克的这一举动可能会引发其他品牌在亚马逊平台上的重新考量。GlobalData Retail分析师Neil Saunders指出，耐克因其产品的受欢迎程度及巨大影响力，才有能力选择产品的分销地点。并非所有品牌都有这样的选择权。

在加入亚马逊之前，平台上存在大量仿冒耐克的产品。耐克难以控制这些产品是如何上架的，以及哪些产品信息是真实的。2017年，耐克加入亚马逊的品牌注册计划，希望借此加强对电商网站上销售的产品控制。

据报道，耐克在亚马逊市场仍面临挑战。被删除的第三方卖家只是以新名字重新出现，而且耐克官方产品的评论较少，在网站上的定位较差。前亚马逊员工James Thomson认为，离开亚马逊并不一定能解决耐克的问题，因为耐克是一个难以适应数字时代销售的大品牌。

耐克调整零售战略

在亚马逊试点项目启动后不久，耐克就公布了其全面调整零售战略的计划。随着更多精力投向直接面向消费者的渠道，尤其是耐克应用程序和，公司计划大幅减少与其合作的零售商数量。

在2017年，耐克与全球3万家零售商合作。当时，消费者和市场运营主管Elliott Hill告诉投资者，耐克的努力将主要集中在与约40家合作伙伴的合作上。虽然耐克并未具体说明如何区分这40家合作伙伴与其所说的“无差异零售”，但言外之意是，它更倾向于与能给予品牌单独空间的合作伙伴合作。

耐克的退出将使亚马逊的品牌注册计划失去一个大品牌，可能引发其合作伙伴的担忧。他们对亚马逊在打击假货方面的表现表示失望，并担心给予亚马逊过多的价格控制权会导致其产品贬值。亚马逊进军自有品牌产品也加剧了这种担忧。

对于想要在亚马逊平台上开展业务的品牌来说，这是一个关键的时刻。他们必须重新评估与亚马逊的关系，同时寻找新的销售策略和渠道。这个过程中充满了挑战和机遇，需要他们做出明智的决策以适应不断变化的市场环境。同时提醒广大卖家注意报名参与各类行业峰会以获取成功之道和运营经验。（来源：风口星情报君）以上内容仅代表个人观点，不代表风口星网立场。本文经原作者独家授权供稿，转载需经风口星网授权同意。