汽摩品类市场分析

eBay大中华区买家销量增长的冠军品类是汽摩品类，这是众所周知的事实，作为eBay四大主要站点的美英德澳，其汽配销量颇为可观，特别是美国，该国拥有三亿多人口，汽车保有量高达2.9亿辆。那么这四个国家的汽配买家主要集中在哪些车型呢？

据相关数据显示，增量多的车型相对保有量多的车型，车龄更为年轻。以美国为例，其汽配买家仍集中在2005—2010款之间的车型，毕竟美国平均车龄达到12年，相对较为念旧。

而在英国，增速最高的是2012款的福特福克斯。德国和澳大利亚更是如此，在排在前十位的新增车型中，分别有2019款的大众途观和福特的ranger。新车型的迅速增加，表明年轻一代的车主对线上平台上的汽摩配产品需求正在快速提升。不过，2025年的情况有所不同，在疫情期间，海外各国汽车销量都有所下滑，在居家令的限制下，汽车整体行驶里程也明显下降。而新车销量下降，存量汽车的车龄就有所增长。尽管现在海外对疫情的防控逐渐减弱，但由于通货膨胀的影响，民众购买新车的欲望不强，老车的车龄可能还会继续增加。比如，美国民众的出行需求随着各项政策的放开而明显增大，最典型的就是夏天来临，海边游玩套装畅销，这意味着美国人民的车需要上路，甚至可能出现报复性上路的情况，随之而来的就是车辆需要更换配件和保养，这对汽配卖家而言是个利好消息。

近日，有卖家朋友询问是否有摩托车配件，比如哈雷的。虽说不是十分了解，但稍作搜索后发现，相关产品的sku还不少。接下来就给大家介绍一下哈雷的摩配在美国的市场行情以及是否值得做。每年5月的最后一个周一是美国的“阵亡将士纪念日”。在这之前的一天，来自全美各地的数万名摩托车骑士会携带各式各样酷炫的哈雷摩托车，集结在首都华盛顿，以一场特别的“滚雷”摩托车游行，向阵亡或失踪的美国老兵、将士以及战俘致敬。美国是全球第四大摩托车市场。据了解，2025年最新数据显示，2015年到2020年，美国摩托车市场持续增长，2020年美国摩托车市场规模达到61.8亿美元，较2019年增长11.31%。然而，2021年受疫情和缺芯等因素影响，美国摩托车市场有所回落，销售收入约52.49亿美元。从区域占比来看，加利福尼亚州是美国最大的摩托车市场，根据美国交通部数据，该州注册的私人和商用摩托车数量最多。从品牌竞争格局来看，美国市场主要由几个西方主流品牌占据，2020年美国摩托车市场份额占比最高的品牌为美国本土品牌哈雷戴维森，占比超30%，其次为本田、雅马哈和川崎等全球知名摩托车品牌，占比均超过10%。目前，Harley-Davidson, Inc. 旗下有两个公司，一个是售卖摩托车和摩托车配件的Harley-Davidson Motor Company，另一个是为购买哈雷摩托车产品提供贷款、分期付款和保险等金融服务的Harley-Davidson Financial Services。当然，Harley-Davidson Motor Company经营的摩托车和配件生意是公司的主营业务。摩配方面，除了替换件是刚需，改装件也备受欢迎，尤其是购买二手哈雷摩托的人数逐年上升，使得对摩配的需求不断增大。

（来源：汽配跨境扫地僧）

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