品牌出海攻略：海外众筹平台概览与选择策略 2025版

海外众筹是指将新品上线到Kickstarter或Indiegogo等国际众筹平台，并向全球网络用户进行产品推销和资金筹集的一种海外营销方式。相对于亚马逊和独立站等其他品牌出海的平台，海外众筹无需备货，且同时可以使用同一个站点，自由组合测试全球市场（北美、欧洲、东南亚等），所以无论是对于0-1的初创品牌，还是成熟的出海品牌测试新的品类及市场，都是启动成本较低，投入产出比较高的方式。

项目上线之前一般会经过专业众筹运营团队的包装与策划，品牌（企业）不仅可以获得相应的项目资金，也可以通过众筹平台增加全球范围内品牌的曝光度。而对于产品的备料、生产与交付，是可以在收到众筹平台的全部资金之后完成，所以以海外众筹的方式实现品牌出海对企业的资金压力与风险也相对较低。

当下较火的众筹平台是：针对全球的Kickstarter和Indiegogo、针对日本市场的Makuake、针对中国台湾市场的Zeczec。

全球性的众筹平台：Kickstarter和Indiegogo

Kickstarter

网站：www.

Kickstarter于2009年创建在美国纽约，由Perry Chen 、Yancey Strickler 和 Charles Adler发起，是目前全球最大、知名度最高的创意产品募资平台。

Kickstarter涵盖众多创意项目，从电影、游戏、音乐、艺术到设计、科技技术，智能技术等等，形式包罗万象。通过该平台在网络上为创意项目进行公众募资，从而达到在海外市场打开知名度的目的。作为时下广受欢迎的创意项目支持平台之一，Kickstarter从创建以来已经成功推出超过20万个项目，累积众筹金额超过60亿美金，项目支持者超过2000万名。通过2022年1-3月的数据显示，Kickstarter的月均浏览量超过2000万次，是同期Indiegogo平台的2-3倍。

目前可以在kickstarter上发起众筹的国家和地区有：美国、英国、墨西哥、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦、爱尔兰、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡 、新加坡和中国香港，目前还不包括中国大陆地区。目前大陆团队的Kickstarter众筹项目一般都会使用香港或者美国的公司作为主体发起。

平台费用：Kickstarter会收取最终成交金额的5%作为平台手续费。同时官方独家合作的支付平台Stripe将会收取3%左右的费用作为支付手续费，还有一点值得注意，Kickstarter采用了all-or-nothing的募捐模式，也就是说只有达到众筹目标金额才可以获得资金，如果达不到，项目所筹资金将退还给支持者。

截止到2022年4月，Kickstarter上来自大陆的明星品牌方包括：Anker旗下的安防品牌Eufy、投影仪品牌Nebula及3D打印品牌AnkerMake（总筹集金额近2000万美金）；明星储能品牌Ecoflow（总筹集金额超过1600万美金）；3D打印机品牌Creality（总筹集金额超过1000万美金）；3D打印品牌机Snapmaker（总筹集金额超过1000万美金）。

Indiegogo

网站：www.

Indiegogo于2008年由达娜·厄林格曼（Danae Ringelmann）、斯拉瓦·鲁宾（Slava Rubin）和埃里克·谢尔（Eric Schell）创立，总部位于加利福尼亚州旧金山。自平台创立以来，Indiegogo已经成功发起超过80万个项目，支持者来自235个国家和地区。通过2022年1-3月的数据显示，Indiegogo的月均浏览量为750万次左右。

虽然流量不如Kickstarter，但是Indiegogo平台对中国品牌方非常重视，也于2018年正式入驻中国，拥有中国区的本土团队为来自大陆的品牌方提供定制化的流量支持。通过四年来的耕耘，2021年的数据显示，来自中国区的品牌在Indiegogo平台上完成的销售额已经占到了平台全年整体成交金额的60%左右。但是由于国际政策的限制，Indiegogo同样不支持来自大陆的公司作为项目主体，品牌方们同样需要通过香港或美国公司发起项目。

平台费用：与Kickstarter规则相似，Indiegogo对所有众筹活动收取5%的平台费用，同时第三方支付平台Stripe收取3%左右的费用作为支付服务。

最值得注意的是，发起人可以为项目选择固定融资目标或灵活融资目标。若选择了灵活的筹集目标，无论项目最终成功与否，发起人都会收到资金。

除众筹平台外，Indiegogo 拥有众筹后继续销售平台Indiegogo InDemand ，这个功能允许品牌方在完成Kickstarter或Indiegogo众筹后，继续在Indiegogo平台上进行众筹后的产品销售。

截止到2022年4月，Indiegogo上来自大陆的明星品牌方包括：户外出行上市公司Segway-Ninebot（总筹集金额超过Makuake涉及的众筹领域相当广泛，包括时尚、餐饮/酒吧、化妆品、美容、艺术、摄影、电影/视频、音乐、游戏、喜剧、娱乐、新闻、体育等多个领域。目前，Makuake平台上线的产品中，约有80%-90%来自日本，剩下的10%-20%来自全球各地。尤其自2020年以来，中国区的项目在Makuake上取得了非常显著的成功。

截至2022年4月的数据，Makuake历史成交榜单的前8名中，有7个席位被中国品牌的产品占据。其中，来自江苏常州的电动自行车新兴品牌Honbike在2021年成功筹得623,650,600日元（折合人民币约3.1亿），创下了平台的历史纪录。

关于平台费用，Makuake会从每个众筹项目的筹款总额中抽取20%作为平台佣金，其中包括5%的结算费用。若项目为All or Nothing类型且未能达到目标金额，则无需支付任何费用。

与Kickstarter和Indiegogo不同，Makuake平台配备有专门的运营团队，负责上线后的营销推广。品牌方需要在预热期完成种子用户的收集、红人的寻找等营销工作。

再来说说Zeczec（啧啧），这是一个成立于2011年、于2012年2月正式运营的平台，是中国台湾第一个以群众力量集资实现创意梦想的网络平台。无论你的梦想是创作作品、登台表演、发明创意还是开设创意店铺，都可以在Zeczec上分享，并以预购的形式进行众筹。项目类型多样，可以是科技产品、原创作品、门票，甚至是一个新的想法。平台致力于通过网络传播力量，共同创造美好的新事物。

Zeczec是一个将预购与网络宣传相结合的众筹平台，允许上线的项目类型与Kickstarter相似，只要有创意，任何类型都可以上线众筹。但与Kickstarter不同的是，Zeczec的发起者必须为支持者提供实质性的回馈，而不仅仅是表达感谢。

截至目前为止，Zeczec平台累计众筹金额已超过15亿人民币，累计众筹人次超过200万，累计众筹提案数超过5000个。其主要服务地区是中国台湾，占比92.95%，其次是中国香港。尽管2020年受到COVID-19疫情的影响，但该平台的众筹成绩却逆势增长，全年众筹金额达到了19.3亿，相比2019年增长了两倍。

关于平台费用，Zeczec会收取众筹金额的8%作为佣金，用于平台服务、手续费以及维权费用。若众筹失败，金额将全额退还给支持者。

从浏览量数据来看，Zeczec网站2022年1月至3月的平均月浏览量约为150万次，在中国台湾地区的众筹平台中排名第一。该平台不仅会员众多且回购率高，超过3次众筹的回购率高达80%。

截止至2022年4月，Zeczec上来自大陆的明星品牌方包括小米生态链公司70mai、运动相机公司Mokacam、小米生态链小米有品以及激光雕刻机品牌LaserPecker等。

对于有着长期规划、打算进军海外市场的品牌来说，我们建议品牌方可以采用海外众筹先行的策略。优先考虑在Kickstarter或Indiegogo上进行全球众筹，项目结束后转到Indiegogo Indemand继续销售，同时选择性地在日本Makuake和中国台湾Zeczec开展众筹营销活动，最终实现从海外众筹到独立站的顺利过渡。

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