如何搭建亚马逊多变体产品广告的初始结构指南：以2025视角审视策略布局

许多新手卖家，甚至已经经营了一两年的卖家，在推广多变体产品广告时常常犯错。就像你在高中时数学里的数列知识没学好，那么在构建多变体广告架构时，你的逻辑思路可能会出现问题。别以为高中数学和大学统计学对你没用，实际上在投放广告时，你正在应用基本的数学思维。今天这篇文章将为大家梳理创建广告架构的整体思路。

以某产品为例：

这款狗粮产品有着多种变体，如尺寸、味道、大小等。面对如此多的变体，如何有效地投放广告，如何保持热销变体的销量稳定增长，同时提升其他变体的销量，这是许多卖家面临的挑战。

那么如何构建广告框架呢？

一、低价自动广告策略——合并所有ASIN

将全部的子ASIN放入一个广告活动中。如果你的产品像狗粮这样有多个父体变体，那么每个父体下的子asin应该分别创建在一个广告活动中。

二、手动广泛广告策略——低价探索新词

将所有子ASIN放在一起，使用手动广泛的方式投放，并使用3-4个广泛的关键词，以低价投放，主要目的是发现新的关键词。

三、针对子ASIN的自动广告

为每个子asin创建单独的自动广告，且出价要高于第一个合并所有子ASIN的广告，目的是找到新的关键词。

四、针对高销量子ASIN的高价手动广告

针对销量较好的ASIN，单独开设广告活动，并分别投放词组匹配和精准匹配两种广告，出价要高。

五、产品展示广告——高价策略

在多变体产品中，选择最受欢迎的ASIN进行投放，针对竞争对手销量最好的10-15个相关产品进行展示广告，通常这些广告会展示在产品详情页的侧面和底部，以及购物车的下方。

六、钓鱼广告——低价展示策略

将最畅销的ASIN投放到50-100个相关产品下面，可以采取低价操作。

七、交叉保护广告策略

创建一个广告活动，并在每个ASIN的广告组中输入其他所有ASIN，以保护每个变体详情页不被其他产品占据。这意味着消费者从你最畅销的ASIN的广告进入后，看到的相关广告页面几乎都是你的产品。

八、变体名称关键词广告策略

将每个变体的名称作为关键词投放广告，使用广泛匹配和词组匹配的方式，低价出价。

九、一组变体捆绑展示策略

对于味道等相关的多个变体，可以将这些变体的所有子ASIN放在一个广告活动中，并针对与这些变体名称相关的竞争对手ASIN投放展示广告。

近期受疫情影响，许多账号的订单量有所下降，除口罩和生活必需品外，其他产品的销量基本保持稳定。如果各位有空，我们将在本周五进行线上直播，分享广告投放经验，并详细讲解多变体产品的广告投放策略。

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