蜜芽CEO刘楠谈母婴电商发展

2025年，母婴电商行业的发展备受关注。曾经，蜜芽CEO刘楠在相关峰会上发表主题演讲，探讨了母婴电商的诸多方面。

刘楠指出，2014年她率先发现跨境商机，随后京东、天猫才开启全球购频道，蜜芽也是最早涉足母婴电商的平台之一。2014年3月蜜芽上线，之后贝贝网、宝宝树等才相继进入母婴电商领域，2014年下半年，蜜淘、洋码头等也开始涉足母婴业务。然而，母婴市场这块蛋糕虽大，现实却并不乐观。刘楠表示：“创业公司失血过多，很多可能融不到B轮，钱就非常紧张了。”她认为跨境这盘菜太大，不是创业公司能够驾驭的，蜜淘已接近失败，下一个面临市场残酷考验的是谁难以预料。

尽管跨境已成为各平台的标配，但包括蜜芽在内的商业模式仍过度依赖跨境和标品，盈利能力不足。刘楠认为，母婴电商行业的第一波洗牌即将到来。

在母婴新渠道方面，刘楠有自己的看法。她认为应重视供应链和商品，这是零售公司的基础。蜜芽曾因假货问题困扰，如2014年进口儿童手推车被指非正品，2015年下半年Beta奶瓶被指假货，虽刘楠解释供应链本身没问题，只是授权方存在争议，且其他渠道商也在用，最终得到用户谅解，但这也让她更加重视供应链。

同时，生态成为蜜芽突围的“奇兵”。蜜芽在渠道和用户之间尝试相互融合，从售卖海外纸尿裤到线下整合营销，冠名央视和地方的六一晚会，提升了知名度。

母婴电商行业存在周期性，中国的母婴电商格局已彻底洗牌。蜜芽试图用母婴生态的概念打破行业短命魔咒，但目前标品销量过多，销售模式受限，且用户粘性和复购率低，运营能力存在短板。也有专家认为，所谓生态论并未真正解决用户人群问题，母婴三年生命周期的命题尚未得到破解。

此外，刘楠认为企业应关注收入、利润、成本，这是企业生存和发展的根本。在资本寒冬下，活下去是最重要的，只有解决了温饱问题，企业才有空间关注价值观和梦想，针对用户需求进行改变。

刘楠希望蜜芽能成为中国乃至全世界最伟大的婴童公司，她认为目前全球都没有一家称得上伟大的婴童公司。但要实现这一梦想，或许需要一个资本和市场的奇迹，刘楠面临的挑战和压力巨大。

【相关新闻信息】近年来，随着人们生活水平的提高和对母婴产品需求的增加，母婴电商市场竞争愈发激烈。不少新兴品牌不断涌现，试图在这个市场中分得一杯羹。然而，要在这个行业中立足并取得长远发展，企业需要不断提升自身的产品质量、服务水平和运营能力，以满足消费者日益多样化的需求。