跨境电商开学季启航课：实战产品案例解析卖家盈利之道

两天之后，我们即将迎来一年一度的开学季。回想起上学的日子，大家是否还记得老师讲授的第一课内容呢？想必大多数都是关于爱国、爱家的宏大而鼓舞人心的主题。今天，我将以实际案例的形式，为大家带来跨境电商卖家在开学季的第一课——如何在激烈的竞争中保持盈利能力。

在跨境电商领域，流传着一句话：“七分选品，三分运营”。对于许多像我一样的卖家来说，最终关注的两个关键点就是选品和供应链。关于选品，我建议您关注我们头条号的往期文章，大部分内容都聚焦于选品策略。因为没有好的选品，后面的运营就无从谈起。

今天，我主要来谈谈供应链。供应链是一个广泛的领域，包括爆款产品的打造、物流等多个方面。以近年来畅销的收纳产品为例，如一种偏硬材质的帆布收纳盒，在北美市场畅销多年。如果你经常观看美剧，一定会对这种收纳盒有印象。这种纯色的、较轻的帆布材料是第一代爆款产品，广泛应用于家庭、学校宿舍等多种场合。

随着竞争的加剧，家居收纳产品在使用场景的细分上寻求突破。例如，一种装脏衣服的编织篮曾一度异常热销。这些都是在2015年之前，早期利润较高的产品。但随着2015年后，大量中国卖家的入驻，如义乌和深圳大公司的选品人员发现了塑料制品的收纳爆款，如亚克力材料的产品。亚克力材料在收纳系列产品中涉猎范围广泛，可以在学生书桌、公司办公用品摆放等领域发挥重要作用，以极低的成本获得很好的质感。

面对不同的市场，如北美市场相对容易上手，直接采购、贴标发FBA即可。但如果面对日本和欧洲的严格审核，则需要CPC认证，这时产品创新就较为困难。但一些盈利能力强的卖家通过在功能和使用场景上的创新，如手提式收纳袋、针对宝妈的收纳盒等，仍然能够吸引买家下单。

在国内最大流量平台搜索“租房神器”，你会看到近几年兴起针对一线城市租房人群的产品线。从一个收纳系列的产品表面上看是不断的选品甚至是不同类目的产品更迭，但如果你深入了解这个产品的需求和供应链来源，你会发现这是相同系列产品的更新和迭代。要在平台一直保持盈利能力需要不断做到两点：一是在现有产品基础上不断深挖买家需求；二是需求背后涉及产品功能、款式以及使用场景的应用变化。如果你想将跨境电商作为长久的事业去做，就不能只吃老本守着现有的出单产品，要进行团队化复制才是做大做强的关键。这就是我今天想送给大家的跨境电商开学季第一课！