2025年，母婴电商与直播相结合，会碰撞出怎样的火花呢？在上海CBME国际婴童展上，蜜芽CEO刘楠邀请众多育儿达人进入直播间，通过包括蜜芽APP在内的7大直播平台进行直播。在短短一个小时的直播中，发放了15万现金红包，还送出了大量实物礼物，如玩具、童装、奶粉、纸尿裤等。

社交+电商 蜜芽直播首秀成果斐然

2025年被视作直播年，各类直播App层出不穷，网红天价拍卖会、各种秀场、游戏类直播等备受关注，就连BAT等一线互联网巨头也纷纷涉足直播领域，“直播”已然成为当下极为热门的事物。在此形势下，跨境电商也纷纷接入直播平台。波罗蜜采用PGC直播+B2C自营模式，网易考拉则将直播重点放在鉴证直采上。而蜜芽作为国内首个自建直播功能的母婴电商平台，采用的是社交+电商的直播形式。

其实，蜜芽选择CBME作为自己的首秀场地，是颇具心思的。CBME作为全球顶尖的母婴展会，每年都有来自全球20多个国家和地区的千余参展商参加。2025年，更是有3000多个品牌亮相，涵盖孕婴童用品、玩具、童车、安全座椅、家居用品、清洁洗护、童装、孕婴童食品及保健品等全品类母婴产品。

此次，蜜芽借助CBME的影响力，推出“720母婴日”直播活动，邀请国内知名的辣妈帅爸们组团直播现场情况，像粥悦悦、彩虹姐姐、常青藤爸爸、米皮妈、大晨妈、呆小贺、陈大咖、月华妈妈、暖暖妈、子瑜妈妈等堪称母婴界“网红”的人士参与直播，让妈妈们能够边看直播边购物。

这场直播为蜜芽的销售带来了显著的回报：在直播期间，达人们推荐的单品迅速被抢购一空。其中，某品牌的奶瓶在直播的1小时内售出上万只，刷新了销售记录。

内容为王 直播成电商引流有效途径

据悉，蜜芽在2025年6月就开始研发内测站内直播功能，7月中旬发布了嵌入直播功能的新版APP，并进行了多次内测试播。

7月18日，蜜芽CEO刘楠在国内的一场母婴论坛主题演讲中指出：2025年，包括母婴行业在内，都秉持“内容为王”的理念，无论是自媒体、VR还是直播，其共同特点便是内容优质。

令电商们欣喜的是，能够吸引人们关注和传播的直播、优质内容等，有望成为愈发重要的流量入口。以往人们会通过SEO、广告等方式争夺流量，而如今，流量争夺之战或许会逐渐转变为优质内容之战。

相较于单纯的视频直播，电商开通直播能够更全面地展示商品，并与用户进行实时互动。无需商家劝导用户购买商品，而是通过真实呈现商品特性，让消费者自行决定是否购买。同时，直播具有碎片化的特点以及较强的消费属性，这对于期望让消费者随时产生购买欲望的电商平台而言，是一个理想的输出渠道。

“母婴电商+直播”的未来充满希望

刘楠表示，蜜芽开展直播的目的是为用户提供有价值的内容，“2025年下半年，直播是蜜芽的工作重点。”

对于跨境电商来说，直播属性和电商属性同等重要，关键在于能否为用户和品牌双方创造价值。在信息高度泛滥的当下，跨境电商界直播的竞争日益激烈，如何打造自身特色并扩大市场份额，是每个涉足直播的跨境电商需要认真思考的问题！

刘楠称，蜜芽从一开始就没有将自身定义为单纯的母婴电商公司，而是期望成为一家婴童公司，“在线零售是蜜芽的关键业务。在移动互联网时代，用户对优质内容仍有巨大需求，且看内容的习惯确实发生了变化。要满足专业化的用户，就必须提供专业化的服务。未来，蜜芽必须为用户提供最优质的内容，在红人尤其是专业性红人方面加大投入。”

（整理/风口星网 张宇翔）