速卖通西班牙站点未来展望：哪些品类将更受欢迎？领跑新赛道展望未来三年机遇！

一、西班牙概况与市场潜力

西班牙人口约4700万，是欧盟第四大经济体，零售市场规模庞大。电商市场虽目前渗透率较低，但发展潜力和空间巨大，电商人群占整体人口的50%。地理位置上，西班牙覆盖整个西欧、南欧2亿人口，同时西班牙语作为世界第二大语种，有庞大的使用人群。对于想要拓展欧盟主流国家市场及拉丁美洲的商家来说，西班牙是一个理想的目标市场。

二、西班牙电商市场的主要品类与消费者画像

在180亿的零售市场中，主要品类包括3C消费电子、时尚、玩具DIY、快消品和家居等，这些品类对中国商家而言具有传统优势。网购人群中，女性消费者占比较大，年龄主要集中在25-54岁。大部分消费者的月均收入较低，但他们喜欢购买促销和包邮的产品，同时偏爱运动、时尚和娱乐的产品。

三、影响西班牙网购消费者决策的关键因素

1. 包邮服务能提高商品转化率。

2. 可承受价格是消费者考虑的重要因素。

3. 物流速度对当地人来说有较高的期待。

4. 商品丰富度。

5. 商品质量是消费者购买决策的关键因素，中国商家的商品质量通常受到西班牙消费者的喜爱和信赖。

6. 促销力度对消费者有吸引力。

7. 客户服务是复购的重要考量因素，当地人对售后服务非常重视。

四、速卖通在西班牙市场的表现与战略

速卖通在西班牙的月访问量最高达到2300万，电商APP排名第二。品牌知晓度在当地超过90%。在品类方面，运动健身、健康护理、消费电子和家居家纺等品类的销售增速显著。针对疫情下的变化，速卖通正积极应对数字化进程加速的趋势，并重点发展用户增长、品类突破和物流升级等业务方向。具体举措包括大力发展社交、内容电商，深耕垂直流量渠道等。速卖通还推出了多项物流升级服务，如“跨境10日达”、“跨境合单”和“海外仓3日达”等。

五、未来三年愿景与目标

速卖通未来三年的愿景是成为西班牙消费者最喜欢和值得信赖的电商平台。速卖通还制定了重要的销售目标和商家培育计划，如培育出销售额超百万的商家和品牌，并重点扶持西向头部商家。速卖通还将关注全年销售节奏，与主站点大促节奏保持一致，并针对当地特殊节日进行促销。

六、参会邀请与跨境电商选品建议

为了抢占西班牙电商市场的先机，寻找优质产品是关键。在此推荐参加“2020CCEE（深圳）风口星网跨境电商选品大会暨采购节”，与业内专家面对面交流，共同探索适合西班牙市场的产品选择策略和市场趋势分析。