亚马逊广告吞噬卖家20%的销售额2019年卖家预算计划需更谨慎

亚马逊广告业务的迅猛增长正成为推动其营收的主要动力，广告投放商、零售商和各大平台都能感受到其在广告行业的份额在持续增长。

根据亚马逊在10月公布的第三季度财报，其广告业务盈利在第三季度增长了123%，达到了25亿美元。在广告市场上，亚马逊的广告业务增长已经引起了行业巨头谷歌和Facebook的警觉。

据市场研究公司eMarketer预测，2018年，广告客户将在亚马逊平台上投入46亿美元，占据了美国广告市场7%的份额。虽然与谷歌的37%和Facebook的20%相比仍有一定差距，但亚马逊的广告业务的增长速度却远超这两大巨头——在2018年第三季度，品牌在亚马逊的广告支出比去年同期增长了250%。

行业分析师指出，亚马逊广告业务的增长潜力巨大，难以估量。花旗集团旗下研究部门今年1月预测，未来十年，亚马逊的广告收入将达到惊人的500亿美元。

亚马逊已经从一个电商平台转变为一个付费游戏平台，卖家们开始将更多的预算投入到亚马逊广告中。平台管理系统Skubana的首席执行官Chad Rubin表示，亚马逊广告的份额将会持续增加，而2019年的广告市场将是亚马逊、谷歌和Facebook激烈竞争的一年。

事实上，谷歌已经感受到了压力，并计划在法国推出自己的电商购物平台Google Shopping Actions，以直接与亚马逊竞争，希望在其势力范围内推动用户购买，而不是将潜在客户转移到其他电商网站。

亚马逊的广告业务在竞争日趋激烈的环境中开始崭露头角。今年8月，亚马逊将其庞大的广告部门整合成一个全新的广告业务平台——Amazon Advertising，以给客户带来更统一和优质的体验。此前，常有亚马逊的第三方卖家和供应商抱怨购买广告流程过于复杂。

亚马逊还宣布选择纽约和北弗吉尼亚州作为公司的第二总部（HQ2），这一举动引起了人们对其广告业务的关注，表明了亚马逊扩大广告业务的决心。亚马逊绕过了中间代理商，直接与品牌合作，来扩大其广告业务，并与品牌营销人员建立了直接关系。

在品牌继续向亚马逊投入更多资金的亚马逊自有品牌也得到了提升。在亚马逊搜索行李箱时，会发现很多广告产品。根据商业数据公司Merkle的数据显示，品牌在亚马逊的广告投入持续增长，关键词广告的支出成为了大头。但值得注意的是，无论投入多少广告预算，品牌都难以与亚马逊自有品牌竞争。在流量高峰日如黑色星期五、网络星期一和Prime Day等，亚马逊自有品牌总是占据优势。

对于卖家来说，他们需要更理智地规划支出并优化广告投放策略。而对于亚马逊来说，下一个任务可能是找到一种方法既能继续扩大其广告业务，又不会破坏客户体验。因为所有的广告活动都意味着亚马逊正在从卖家那里获取更多的利润。一位卖家表示，现在甚至有另外20%的销售额要流向亚马逊广告。面对这种情况，《亚马逊CPC技巧全解析》这份教程或许能帮助卖家在新的一年减少广告成本并提高转化率。 （编译/风口星网 吴小华）