广交会难题曝光：供应商起订量问题备受关注，鞋服与化妆品网购趋势分析

春季盛宴，南美采购商现身广交会

在2017年春季广交会第三期的现场，作者邂逅了一位来自南美巴拉圭的采购商Rolando Givnenez。

此次广交会之行，Rolando的目的是为了深入了解市场动态，并寻找合适的产品，以与可靠的供应商建立合作关系。

中小买家崭露头角，灵活起订量受青睐

Rolando透露，他更倾向于寻找那些对起订量要求较为灵活的供应商。在广交会上，不少供应商设定的最低起订量偏高，如有的供应商要求起订量达到5000件，这让他感到颇为困扰。

他认为，在不确定产品市场反应的情况下，贸然采购大量商品具有较大的风险。Rolando指出：“虽然广交会上有很多国外批发商大量采购，但现在越来越多的像我一样的中小买家也开始出现。考虑到市场的不确定性，大量采购某一种商品并非明智之举。中小买家已经成为广交会的一个显著趋势。”

低起订量成选供应商首要条件

Rolando强调，在选择供应商时，低起订量是他最看重的一个条件。他表示，许多广交会的供应商更倾向于关注大买家，而忽视中小买家的需求。另一位美国采购商Samuel也表示，小订单在寻找供货展商时常常遭遇困难，展商更希望拿到大订单。

Rolando钟情于面对面交流的广交会

Rolando还提到，尽管阿里巴巴国际站等B2B平台提供小批量商品选择，但他仍担心网络渠道的安全性问题，容易上当受骗。他更倾向于亲自来到广交会与供应商进行面对面的交流。他表示：“这是广交会对我而言的价值所在。”

巴拉圭消费者钟爱海淘购物

据Rolando介绍，他经营着一个以销售书籍为主的网站，并正在筹建另一个销售办公用品的网站。在巴拉圭，越来越多的消费者开始尝试网上购物。当地电商市场尚未完全发展起来。

据悉，巴拉圭当地市场缺乏像亚马逊、eBay这样的大型电商平台，企业通常需要自建电商网站来销售产品。由于当地缺乏类似支付宝的支付平台以及物流企业不发达，导致建立电商网站的成本高昂。海淘在巴拉圭成为了一种常见的购物方式。

Rolando表示，巴拉圭消费者最常在亚马逊美国站、eBay美国站等平台购物，鞋服、化妆品等是热门的海淘产品。虽然运费较高，但消费者仍认为通过海淘可以购买到更多选择、更丰富的产品，无需出门即可购买所需商品。

（文/XXX新闻网 张凯燕）