疫情来袭，口罩销售遇瓶颈，把握红利选它”！为替代之选

随着全球疫情的发展，口罩需求日益增加。尽管亚马逊多次封禁销售口罩的店铺，仍有跨境卖家询问是否可以销售口罩。

许多卖家在挑选商品时陷入了一个误区，即认为什么热门就卖什么。流行也意味着竞争激烈。此前，不少卖家因哄抬口罩价格或蹭疫情热度而被亚马逊封号，资金被冻结，损失远超收益。但谁又不希望抓住这波口罩的红利期呢？

在本周的在线课程中，知名讲师阿甘将通过选品工具JS，为大家解读除了口罩之外，还能选择哪些商品进行销售。

课程内容概述

课程将结合医护服进行详细讲解，主要介绍三个工具：

选择医护服作为示例产品，是因为其贴近医疗领域，市场大、竞争小，且不属于亚马逊严格资质审查的产品。

第一，选品数据库。将医护服的关键词放入关键栏，即可查看该类产品的销量、价格等信息。

打开亚马逊网站，观察当前热门医护服的评论等。可以看到这些产品设计简单，某款产品的售价为22美元，平均亚马逊售价为18美元。如果我们将广告放置在该产品下方，利用价格优势，可以争取到更多订单。

第二，使用关键词搜索和ASIN反查进行关键词的调整。需注意，这些相关热词主要作为参考，用于勘察竞争对手。如果竞争对手的关键词已占据大部分流量，广告投放时需尽量避开。

第三，利用选品数据库寻找关键词。将关键词放入潜力市场搜索器，可以找到与医护服相关的热门长尾关键词和具有潜力市场的商品。点击查看详情，既能贴近热门产品、降低竞争，又能发现新的市场机会。

课外延伸建议

阿甘老师除了使用工具进行选品外，还提出了以下建议。

选品思路要开阔，除了搜索热词，还可以根据热词衍生词进行选品。发现市场机会时不要盲目选品，要先进行市场调研，选择有市场但竞争小的产品。例如医护服，客单价高且消耗量大、复购率高。

选品时需注重差异性。追求舒适度和设计感是消费者的需求，但医院提供的舒适度不够，而亚马逊上的款式又过于简单。兼具舒适度和设计感的产品容易受到市场欢迎。

针对特定人群进行设计也是一个值得考虑的点。例如阿甘老师提到的黑人护士群体，因肤色原因导致普通医护服穿着不美观，因此可以根据这类人群的特点进行产品设计。

Q&A环节

阿甘老师还主动回答了几个问题：

1.关于消毒湿巾和消毒洗手液等发往日本FBA的问题，阿甘老师表示可以发但需经过日本厚生（劳动）省认证。

2.如何选品？阿甘老师建议多维度看数据，包括销量增长情况、竞争力以及市场容量等。

3.如何更安全地？阿甘老师指出需注意买家的实际情况、消费习惯和付款方式等因素。

对于其他问题如“steam toys是否为利基市场”、“客单价产品如何控制成本”等，阿甘老师也给出了自己的看法和建议。

总结

通过以上内容，相信大家对选品有了一定的方向和思路。如果你有任何疑问或想法，欢迎留言与我们分享！阿甘老师的课程也正在火热开讲中。

阿甘老师的课程将教你如何利用亚马逊数据化选品和爆单思维！现在报名还可获得价值299元的选品爆款课程和跨境热门选品工具JS试用机会。

点击下方链接获取爆单秘籍→www./yuke/service/course/offline/629