流量下滑警示！黑五美妆销售遇冷，美妆市场何去何从？黑五网一现象分析揭秘

根据Bluecore最新发布的数据报告显示，与2020年相比，2021年健康、美容类零售商在黑五大促期间的销售额出现了显著下滑，降幅达到25%。线上美容美妆平台的流量也下跌了15%。Adobe指出健康、美容类并非唯一在黑五网一期间表现不佳的品类。

令人惊讶的是，即便是在这样的市场环境下，如果转化效果不佳，那一定是某些因素阻碍了消费者的购物体验。文案优化大师倾力打造的“卖家秀”究竟如何打造，如何提高转化率呢？点击这里即可揭晓答案。

线上销售额出现下滑的一个主要因素是消费者开始回归实体店消费。根据美国零售协会（NRF）的数据，从感恩节到网一期间，线上购物人次相较于去年的1.45亿减少至1.3亿。与此约有1.05亿消费者选择在实体店购物，相较于去年的9000万有了显著的增幅。线下门店的人流量数据也表明，黑五期间实体店的人流相较于去年增长了34%。

NRF的CEO Matthew Shay在接受媒体电话采访时表示，被疫情“扭曲”的消费习惯正在逐渐恢复正轨，传统购物模式重新获得消费者的青睐。全球供应链问题也在一定程度上促使消费者提前购物，影响了本年度黑五的销售表现。

尽管黑五的销售数据不尽如人意，但NRF发布的数据显示，截至10月31日，2021年的零售额相比去年同期增长了14%。在感恩节假期的周末进行的随机采访中，84%的受访者表示他们已经开始购物，其中大部分人的购物清单上至少一半的产品已经购买完毕。

尽管线上购物受到一定冲击，但美容美妆类产品的线上客单价增幅达到8%，展现出较强的市场潜力。在亚马逊平台上，EcoTools的化妆刷套装、La Roche-Posay的化妆水、玉石制面部按摩器以及刮痧道具等美妆产品备受消费者欢迎。购买健康、美容类产品的消费者在付款前做功课的比例有所下降，但仍然有39%的消费者会选择尝试新品。Bluecore指出，在美容类产品中，新用户的吸引力相对有限，仅35%的黑五消费者会尝试购买新品，这一比例低于其余品类的52%。

随着奥密克戎毒株的蔓延，市场观察者预测在接下来的年终购物假期中，消费者可能会重新转向线上渠道。而旅游、出行等产品的消费市场可能会再次受到冲击。疫情的反复使得全球经济面临巨大挑战，卖家们也只能积极应对。

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（来源：叫我趋势菌）