母亲节营销之海外采购商的策略

2025年母亲节将至，广交会上的海外采购商们纷纷亮出他们的母亲节营销“高招”。我们对来自印度和新西兰的采购商进行了采访，探究他们的独到之处。

印度采购商：母亲节邮件营销要“分步走”

Madhup Agarwal（化名）是印度一位从事塑料花生意的设计师，其公司不仅自行设计，也会外购产品。公司设计和销售的塑料花款式多达一百多种，适用于不同场合，且仍在不断扩充。该公司拥有实体店，仅进行线下销售。

虽然公司仅有30名员工，规模不大，但设计师就有10位。Agarwal称，设计师们工作量过大，常需赴世界各地参展，除采购产品外，主要是寻求设计灵感，借鉴他人创意并加以改进以设计新品，可见公司对设计与创意的重视。

几位设计师还需负责重大节日的新品设计与营销，母亲节便是其中之一。早在2024年10月参加广交会秋季展览时，Agarwal就开始为2025年母亲节做准备。

由于公司未开展线上销售，营销渠道主要为邮件。两个月前，公司就开始定期向顾客发送邮件。第一个月，邮件为一周一次，内容是讲述母亲节相关故事，并在最后附上一款母亲节“经典款式”推荐。Agarwal表示，此举旨在引起消费者对母亲节的关注并让其对后续邮件有所期待，若能达成此效果，母亲节营销便已成功一半，款式推荐效果倒是其次。

到了第二个月，邮件频率变为一周2次。Agarwal认为，此时若不抓紧，消费者可能会被竞争对手吸引。此阶段邮件内容可切换为“礼物指南”，并附上母亲节当日或前后进店消费的优惠或折扣，以便消费者尽快决定是否到店消费。若消费者有购物意向，很大一部分会提前发邮件或打电话咨询。提前了解购物者意向，能及时调整店内库存，避免母亲节产品断货引发消费者不满。此外，若了解到某些产品销量可能不佳或库存积压，可给予更大折扣进行调整。

新西兰采购商：园艺产品是母亲节礼物佳选，但电商平台没利润

新西兰采购商David Graves拥有自己的网站www.gubbagarden.com，主要经营园艺产品，如园艺工具和设备等，产品销往新西兰全国各地及澳大利亚。

谈到母亲节营销，他表示，新西兰人喜爱打理花园，尤其是新西兰女性，因此某些园艺工具是母亲节礼物的不错选择。David会在其网站上发布母亲节礼物指南，并结合电子邮件营销。他目前未在其他电商平台销售产品，但不排除未来在社交媒体平台上架产品listing，因为曝光率对销量影响较大。不过，他更多是想在社交平台上展示产品信息和目录，引导顾客到公司官网购买产品。

David只在自己的网站售卖产品，未在其他电商平台开设店铺。问及原因，他表示，像园艺产品这类对质量要求较高的产品，成本本身就高，正所谓“一分钱一分货”。若在亚马逊、Trademe（新西兰最大电商平台）等电商平台销售，需缴纳更多佣金，会压缩产品利润。

（文/风口星网 刘彩燕）

最新相关新闻信息：据近期市场调研显示，消费者对于个性化、高品质的母亲节礼物需求逐渐增加，这也促使商家们不断创新营销策略，以满足市场需求。