2025年母亲节：跨境卖家的营销机遇与策略

2025年母亲节即将到来，全球有50多个国家会参与这个节日的庆祝。对于跨境卖家而言，这是一个不容错过的商机，其潜力不逊于情人节和圣诞节。

据美国零售联合会（NRF）数据显示，从2018年起，母亲节的支出逐年递增。2021年达到了220亿美元的纪录，预计2025年这个数字还会继续上升。

数据来源：NRF美国母亲节消费者调查

那么，今年母亲节有哪些新的营销趋势？跨境商家又该如何抓住这个市场机遇，推出高转化的销售战略呢？

1、选品:礼品+女性属性

母亲节购物具有明确的性质和对象，与其他欢庆类节日不同。美国零售联合会（NRF）报告列出了消费者选出的十大热门礼品类目，包括贺卡（72%）、鲜花（68%）、旅游票（49%）、礼品卡（47%）、服装/配饰（40%）、珠宝（35%）、家庭用品/园艺工具（26%）、个性化服务（25%）、书籍/CD（23%）和电子产品（20%）。由此可见，具有礼品属性和女性属性的类目在母亲节期间优势明显，商家应结合自身品牌定位和产品特征，从以上品类中精准选品。相对本地化的鲜花而言，服饰、美容美妆、健康手环等数码产品、家居用品等品类可能更适合中国跨境卖家。

2、营销：注重情感共鸣

母亲节期间，营销应突出温情、感动的一面，避免过度商业化。以亲情驱动消费是母亲节营销的理想境界。

具体的营销策略如下：

（1）打造节日内容，以故事打动消费者

关于母亲的记忆往往能触动人心。相较于其他节日，一个好的品牌故事对母亲节的营销加成更大。例如，宝洁曾拍摄的“享受妈妈的100种快乐”营销宣传片，以日常生活细节展现母爱的伟大，深受消费者共鸣。对于规模较小的品牌独立站，虽无法像大型快消品牌那样投入巨资拍摄广告片，但仍可做好故事营销。比如，像筋膜枪、吸尘器等品类，可以通过向内部员工或消费者提供免费产品的方式，征集他们与母亲的故事，并在独立站落地页、博客、EDM等渠道展示，让消费者感受到节日与产品的关联。

（2）利用社交媒体，开展活动营销

社媒的力量在母亲节营销中不可忽视。好的节日营销是围绕节日主题创造社交话题。母亲节期间，商家可在Facebook、TikTok等社交媒体发布母亲节主题活动并建立相应tag，为商品设置母亲节相关属性。这样既能为潜在消费者提供礼品挑选灵感，又有助于品牌扩大线上触达范围，增加网站流量。值得一提的是，TikTok作为全球月活跃用户超10亿的短视频社交平台，有很多父母分享日常生活。NoxInfluencer调查报告显示，每4个TikTok用户中就至少有一个是妈妈，她们人数众多、购买力强，对周围人的购买决策有重要影响。2021年，TikTok上母亲节相关的热榜话题，如#mother、#mothersday、#gift、#giftformom和#mom等标签，在节日当天相关内容和活动大幅增长，内容发布量、浏览量和互动量也暴增。跨境卖家可以策划专门的母亲节活动，并在店铺主页顶部和中部推广，如发布“妈妈的心愿清单”、“我给的母亲节礼物”等主题，上传与商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等图文、视频内容，鼓励消费者分享互动故事、合影。此外，选择与TikTok红人合作推出活动，效果会更佳。同时，利用消费者“爱便宜”的心理，提前发送提醒视频“母亲节快到了”，并送上如免费礼品、折扣优惠券等优惠，吸引用户提前加购产品。以时尚零售商Princess Polly为例，通过在TikTok上的折扣码营销活动，获得了高达15倍的广告投资回报。

3、制定促销方案，优化配套服务

母亲节期间，大量流量涌入独立站，制定合理促销方案以转化流量至关重要。针对母亲节的礼品消费需求，可围绕礼品赠送场景制定促销方案。捆绑销售是个有效的营销手段，在节日营销中被称为节日礼盒。以礼盒为载体，根据消费者节日赠礼实际需求进行搭配，能有效提升客单价和整体销量。搭配定制精美包装，并提供如“免费写寄语”等配套服务，对销售提升很有帮助。某护肤品独立站以“5 ways to pamper mother（5种宠爱妈妈的方法）”为主题，打造官方礼物清单，为消费者创造购物场景，值得借鉴。

4、注重线上SEO优化

许多消费者会通过搜索引擎获取母亲节赠礼灵感。商家可设置相应广告落地页，或在详情页中增加“Mother’s Day Gift”等关键词，引导目标消费者找到合适商品，获取自然流量。目前，在Google上搜索“Mother’s Day Gift”，已能看到不少品牌独立站。

如今，母亲节不再是形象单一的节日。随着世界各地人们对母亲节的庆祝以及女性主义的发展，母亲作为个体的意识不断强化，她们的需求也应被关注和肯定，这其中蕴含着多样化的消费需求，是独立站卖家可挖掘的商机。卖家需根据不同国家特点制定营销策略，祝各位卖家母亲节爆单！

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（来源：店匠D2C）

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