母亲节营销攻略

2025年的母亲节在5月13日，送母亲什么礼物呢？这不仅困扰着消费者，也是零售商们在母亲节营销时需要重点考虑的问题。（点击“母亲节攻略”下载最全营销手册 ）

以下是任何零售商都可用于优化母亲节推广活动的两大建议：

利用人口特性分析，明确是否存在部分群体仅在母亲节前后于店铺购物。若他们注册订阅了网站的营销信息，可据此为他们推送实用内容，例如“2025年的礼物指南”。

需将产品推荐纳入营销活动。这些产品不论是基于客户数据的个性化产品，还是基于“Top产品”或“最新产品”范围的通用产品，亦或是特定类别的产品（如仅在母亲节礼物购买指南系列中展示的产品），产品推荐均可提醒顾客，自家品牌所能提供的产品。

接下来为您介绍一些母亲节营销的精彩案例：

电子邮件营销：

国际珠宝品牌Pandora（潘多拉）

2025年母亲节，丹麦珠宝品牌潘多拉采用“滴水式营销”策略。先在博客底部进行简要宣传，随后开展一系列专门的电子邮件营销。该品牌的首封母亲节营销邮件在节日前数周发出，提供了诸多不错的礼物创意，如一些心形礼物的构想。第二封邮件则着重介绍该品牌在母亲节的特别优惠活动。

巴黎人气文具品牌Papier

个性化卡片和文具零售商Papier的母亲节营销备受喜爱，不仅因其美观的邮件设计模板，还因其积极投身慈善事业。Papier每售出一张卡片，就会向乳腺癌慈善机构Breast Cancer Haven捐赠30便士。

家具和室内装饰公司Rose & Grey

Rose & Grey的“复古风”母亲节营销活动效果显著。其营销内容不仅具有原创性、创意性，还颇具启发性。如下邮件会让您回忆起童年，促使您考虑在母亲节营销中采用不同格调的复古风格。

英国奢侈品牌Burberry

若在购买礼物时考虑奢侈、经典品牌，Burberry是个上佳选择。从香水到斗篷再到围巾，这个英国时尚品牌的伟大之处在于将精致与经典完美融合。（左图是Burberry为一款名为My Burberry香水设计的营销邮件，此款香水专为母亲打造；右图展示了该品牌的礼物区，顾客可在此选购服饰或直接购买上面推荐的礼物。）

举办特别活动或者合作

美国著名休闲服饰品牌J.Crew

2025年，J. Crew邀请所有邮件列表上的顾客参加特定线下商店的茶话会，并承诺顾客每次消费都会获得一份礼物，以及其他（神秘的）惊喜。J. Crew旨在提醒儿女多陪伴母亲，并为其购买J. Crew的服装、鞋子或饰品。这一主题深得顾客心意。

英国皮具品牌Mulberry

2025年母亲节，Mulberry位于邦德街的专卖店与伦敦McQueens花店合作，为当天到Mulberry店里消费的顾客定制鲜花。此活动虽未刺激线上消费，但鼓励了顾客到店消费。这些小举措使这两个品牌赢得了顾客的喜爱，尤其是在母亲节这个送礼的日子。

礼物指南

一些零售商为母亲节打造礼物指南，精心挑选完美礼物。考虑到顾客“看到就买”的购物心理，卖家可尝试捆绑销售和交叉销售。务必操作得当，确保每个商品都附有链接或可被顾客添加到购物车中。

英国高端家居服饰品牌The White Company

每年，总有一些品牌在其网站首页或导航栏“标签”的下拉菜单上宣传礼物指南。The White Company的整个登陆页面均是母亲节礼物创意。

美国鞋履领导品牌UGG Australia

下面是UGG网站上的相关内容，其网站设有“母亲节礼物”版块。UGG在母亲节当天在网站上添加倒计时器（为顾客营造紧迫感），并为顾客提供免费配送服务。

日本服装品牌优衣库（Uniqlo）

优衣库因“母亲节指南”的营销而闻名，邀请购物者购买新品来孝敬母亲。如下是一封优衣库早些时候推广礼物指南的邮件。点击“shop the guide”这个CTA按钮，邮件接收者可在“日常”、“工作”和“休闲”的产品类别中进行选择。

英国化妆品品牌Lush

Lush早已开始筹备2025年的母亲节活动。该网站的CTA按钮通过将网站链接到一篇有价值的博客文章，为读者提供一些帮母亲放松的方法。（该化妆品品牌过去曾利用社交媒体为自己的产品进行一些令人惊艳的营销）

社交媒体营销

法国珠宝定制品牌Merci Maman

Merci Maman在母亲节时，在网站上发布一系列有趣的妙语和名言。

护肤和身体护理品牌美体小铺（The Body Shop）

2024年，美体小铺推出了精彩的母亲节营销活动：要求粉丝“在社交媒体上晒出‘给了你灵魂和怪癖的那个人’的照片”，并使用#GotItFromHer的话题标签。该品牌主要在Instagram上推广这一活动。

小结

在进行母亲节营销时，需注意以下三个方面：

时机：部分零售商早在2月份就开启母亲节营销活动，而另一些则选择在节日前一周开展为期一天或一个周末的秒杀活动。

频率：一些零售商会向访问过其网站的用户发送一次性邮件或社交广告，而有些则定时发送。

活动产品类型和互补活动：零售商增加收入的方式多样，包括将现存的、同类型的产品捆绑销售；推出产品独家版本；创建礼品指南，将不同产品类别组合成一个礼包；组织并邀请客户参加线下商店的日常活动；或者为在店消费达到一定金额的顾客赠送一些小礼品（需视实际情况而定）。

小贴士，更多母亲节/父亲节营销攻略，可点击“必应手册”下载。

（编译/风口星网 王宇轩）

【插入观点】母亲节作为一个重要的节日，对于零售商来说是一个绝佳的营销机会。通过以上各种营销策略，零售商可以更好地满足消费者的需求，提高销售额。同时，这些营销策略也可以为消费者提供更多的选择和更好的购物体验。 【最新相关新闻信息】据最新报道，2025年的母亲节，越来越多的零售商开始注重环保和可持续发展的理念，在产品选择和包装上更加倾向于环保材料，以满足消费者对环保产品的需求。