男性专职买手Jay的代购生涯

在大众的固有印象中，购物狂似乎多为女性。然而，若不是接到Jay的电话，很难想象这位身处洛杉矶的专职买手是一名31岁的男士，并且还是两个孩子的父亲。Jay在美国读大学时选择了商科专业，本身又是一名潮人，工作两年后，他放弃了稳定薪水的工作，投身于专职买手的行列。

2025年，不到一年半的时间，Jay的足迹遍布洛杉矶的多个购物中心，如Desert Hills Premium Outlets 、Camarilo Premium Outlets 、Ontario Mills等。每天晚上九点，他会在洋码头扫货神器、微信朋友圈、微店等平台进行直播，以极具吸引力的价格吸引国内用户。据了解，近期跨境电商领域有不少新的政策出台，旨在规范市场秩序，这也使得像Jay这样的买手们更加注重自身的合规经营。

Jay的月流水颇为可观，高时能达到四五十万元，低时每月也有一二十万元。即便以20%的收益计算，他每个月的纯利润最少也有上万美金。根据盖洛普民调的调查，大多数美国人认为，一个四口之家需要年收入58000美元日子才能过得下去。因此，Jay对买手这个职业较为满意，收益也颇为丰厚。

不过，和跨境电商行业一样，Jay也需时刻留意人民币汇率波动所带来的影响，以及跨境电商平台日益透明化所引发的竞争。

兼具体力与脑力的工作

在许多人眼中，买手似乎是个仅靠逛街就能轻松入账大把钞票的暴利行业，但实际并非如此。Jay不仅要每天与成百上千的粉丝互动，连续采购上十个小时，还要逐一打包寄货，并承担各类售后服务。此外，他还得通过朋友圈、论坛、微博等各种渠道全力宣传推广。

对众多买手而言，这是一份既需体力又需脑力的工作。Jay代购的商品主要为时尚包类、鞋子、饰品。在接受采访时，他表示：“这些品类差价较大，利润空间较高，且在国内几乎是刚需。”

他向记者解释，国内追捧的如Coach、MK、CK等美国品牌是初级代购的良好切入口。“截至目前，每个月销量最多的仍是这些品牌，但由于销售的人众多，必须具备价格优势，所以利润并不高，基本只能薄利多销。”

值得庆幸的是，Jay采用的是在线直播代购模式，用户看到他发布的图文并感兴趣下单后，Jay才会在店内下单，从而降低了库存风险。偶尔在感恩节或圣诞节等大型促销活动时，他会依据自己的眼光囤积一批热销品。

在Jay看来，从事这一行的人越来越多，在购物中心时常能碰面。此行业的门槛和挑战在于，必须拥有精准的审美和眼光，才能有针对性地选取商品并促成交易。

“以Coach这个品牌为例，选款至关重要。国外人喜爱个性化且图案张扬的款式，而国内人购买该品牌时，更倾向于中规中矩的普通款式，可能只是看到别人背了觉得好看，便会跟风购买。由此可见，中国人的消费从众心理较为强烈。”Jay进一步阐述道。

或许是对自己的眼光充满自信，一年多来，Jay积压的存货并不多。“仅有一次DKNY的钱包滞销，原本我认为打三折后只需三四百元，价格便宜且与国内差价大，没想到还是对市场判断失误，DKNY在国内并非那么热门，所以一直未能售出。”

不过，这并未给Jay造成经济损失，凭借购物小票均可退货。

不确定性因素众多

海外代购已成为跨境电商的编外军。公开数据显示，2024年国内奢侈品消费出现负增长，海外代购的分流是原因之一。

代购占据全国奢侈品消费份额的15%，市场规模约为550亿 - 750亿元，主要集中于化妆品代购、皮革箱包、腕表和珠宝，其市场总额约占中国门店销售的50%。

然而，代购看似前景广阔且无需成本，实则存在诸多不确定性因素。当下的国内市场，消费者的需求促使大量自贸区跨境电商平台兴起。若奢侈品品牌在国内持续降价，加之电商平台的分流，海外代购必将损失部分市场。

此外，有分析指出，汇率波动和政策监管均是行业面临的风险。洋码头CEO曾碧波在接受21世纪经济报道记者采访时表示，涉及汇率结算的进口行业难免受到影响，一般贸易进口货量大、周期短，汇率对单个商品的影响会加倍放大。

“对于那些海外直邮进口的影响则较小，因为买手模式的海外直邮以非标品为主，消费者对价格的敏感度较低，操作也更为灵活。”

Jay也坦言，汇率波动确实有一定影响，但不会影响商品价格。“大家都清楚提价会降低销量，所以宁可自己损失两三个点的利润。对我们而言，重要的是走量。”

他最为担忧的是美国严苛的税务制度。在美国，有句俗语：人的一生有两件事情是无法逃避的，一是死亡，二是纳税。根据2013年美国修改后的新税法，所有拥有美国国籍和居住权的人，即便从未在美国挣过钱、工作过，仍需每年向美国报税自己的收入。

随着销售额的增长，逃税和换汇成为了在美买手们甜蜜的烦恼。

对于未来的规划，Jay打算走一步看一步，但他依旧保持乐观。“我计划发展更多时尚个性化的品牌和商品，以提升利润空间。销售那些热销标准品主要是为了确保每月的最低利润。我坚信这个行业会持续热门，只要国内有需求，我们就能继续坚持下去。”

在他看来，买手固然是一种赚钱的方式，但让自己喜爱的商品获得买家的认可，才是他最大的成就感。