南美电商市场的机遇与挑战

2025年8月，位于深圳南山区的卖家历经多方探寻后，成功入驻Mercado Libre，开启了其南美电商之旅。两个多月后，Shopee宣布开通巴西站点，该卖家的另一家店铺也在紧锣密鼓地筹备当中。

在过去的一年里，尤其是2025年年底，巴西电商市场愈发开放。本土电商平台Mercado Libre在华招商的同时，亚马逊、Shopee、Joom等平台以及大卖SheIn纷纷进军巴西市场，吸引了众多中国卖家。然而，平台进驻站点和卖家圈层的扩增所引发的“巴西热”，是否意味着南美电商市场的崛起与暴增，尚无定论。

近年来，欧美电商市场竞争激烈，流量红利逐渐消退，卖家获客困难，增长乏力，于是开始寻找新的销量渠道。2026年，跨境电商的下一个风口和全新增长点究竟在何处，成为了卖家们热烈讨论的话题。

新兴市场的竞争态势

1、老牌选手：东南亚

东南亚拥有庞大的6.5亿人口基数，其中30岁以下的年轻群体占比超过50%，而电商销售额仅占社会总销售额的1%-2%，电商发展潜力巨大。据谷歌和淡马锡的报告预测，包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国以及越南在内的东盟6国，其市场规模预计将从2023年的230亿美元增长近5倍，到2025年达到1020亿美元。

在这巨大的电商机遇下，除了Shopee、Lazada等巨头外，Zalora、Tokopedia、Bukalapak、Qoo10等本土平台也迅速崛起，参与市场竞争。与此同时，东南亚市场也吸引了亚马逊、京东等外来者的加入。

2、种子选手：中东

ArabClicks联合创始人兼首席执行官Mauro Romano指出：“2025年，中东和北非地区的电子商务增长了20%，达到约340亿美元，其中沙特阿拉伯、阿联酋和埃及位居前列。尽管欧美电子商务部门的增长率已放缓至每年约15%，但阿联酋在2025年的增长率高达23%。”另据世界经济论坛研究表明，到2026年，阿联酋电子商务领域的价值预计将达到272亿美元。

中东市场潜力巨大，本土电商平台Noon、被亚马逊收购的Souq占据一定市场份额。同时，“一带一路”政策促使不少中国企业将目光投向中东市场，如Club Factory、Jollychic、Zaful、SheIn以及Banggood等跨境巨头。然而，该地区互联网渗透率低至2%，购买力频次较低，且宗教因素复杂，这使得中国卖家在进驻该市场时面临诸多困难。

3、黑马选手：拉美

相较于竞争激烈的东南亚和电商环境复杂的中东市场，南半球的拉美市场近年来不断升温。其中，尚未被充分开发的巴西，可谓是真正的“潜力股”，吸引了亚马逊、Shopee、Joom等平台的纷纷布局。

据悉，巴西是世界第七大经济体，占据了拉美地区42%的B2C电商市场份额，拥有拉丁美洲最大的在线零售市场。根据Compre&Confie与E-Commerce Brazil合作收集的数据，预计到2026年，巴西在线购买将产生907亿雷亚尔（约172.7亿美元）的收入，比2025年增长21%。

相关数据显示，2025年巴西互联网发展迅速，互联网渗透率达到了71%，网民数量达1.5亿；网民平均每天上网时间达到了9.3小时，位列世界第二；巴西还拥有1.4亿的社交媒体用户，其Facebook用户数仅次于美国与印度，排名世界第三。

巴西市场的吸引力与挑战

在全民跨境电商的时代，开拓新市场已成为卖家的普遍共识。卖家们在舍大求小、避害趋利的过程中，逐渐意识到布局新兴市场的重要性，开始聚焦、深耕“小而美”的跨境潜力市场。

巴西作为跨境“处女地”，具有多重吸引力。Mercado Libre注资40亿雷亚尔（约合9.205亿美元），用于垦荒物流仓储和互联网基建。同时，网购条件和电商环境的不断优化，也吸引了众多平台向南挺进巴西。Shopee、Joom便是其中的代表，它们积极开拓巴西市场。

Shopee跨境向本平台表示：“巴西站点是Shopee提供给跨境卖家的一个全新机会。我们之所以在巴西推出站点，是因为母公司Sea可运用旗下Garena在巴西市场积累的强大品牌影响力、市场洞察和运营经验。集团优势结合Shopee自身的跨境实力，使我们能够快速、高效地为卖家提供这项增值服务。”

Joom平台CEO llya Shirokov认为：“与拉美当地的本土平台相比，Joom的产品丰富度更好，价格更便宜，但本土平台的物流时效更快。关键在于消费者的选择，如果选择更低价格，可能物流等待时间会更长；如果选择更快的物流，可能就要在产品丰富度和价格优势上做出让步。”

此外，克服物流清关问题是征服巴西市场的关键。在进入巴西市场之前，Shopee对当地的物流基础设施系统进行了全面检查和评估，为进驻巴西市场的卖家提供物流服务。卖家只需将货物寄往转运仓，无需担心后续物流环节。疫情期间，Shopee密切关注并支持当地消费者的最新需求，采取了一系列本土化特别举措，并推出扶持政策，帮助有意向入驻巴西市场的卖家。Shopee跨境表示，巴西站未来的市场策略将与东南亚各市场获取当地用户的策略相同，坚持本地化策略。

卖家在巴西市场的困境与机遇

蓝海之下，暗礁遍布。在进驻巴西市场之前，由于卖家对当地海关政策和消费习惯了解不足，遭遇了不少困难。其中，巴西清关和关税是困扰卖家的主要问题。卖家Jenny称：“早几年，巴西订单很多，当地消费者购买欲望强烈；后来，因海关严查和高额关税，有个月发往巴西的50票货扣押了30多票；渐渐地，我们失去了C端零售客户，只剩下批发客户；再后来，部分批发客户甚至变成了‘骗子客户’。我之前一个合作3年多的巴西客户，初期订单量不错，但后期他常以各种理由表示经济困难，最后物流显示完成清关正在派件的货件开始莫名丢失，导致我们钱货两失。”

不过，也有卖家和服务商表示，在按照海关条例正常申报的前提下，巴西市场的购买力依然较强：“巴西客户消费能力不错，通常一款产品加价10 - 15美元（抵扣清关和关税费用，净赚5 - 8美元），买家还是会购买，而且疫情下多款家具用品和防疫物资的需求量也有不同程度的增长。”

Shopee观察到，疫情期间巴西市场最受买家关注的产品包括：无线鼠标、办公键盘、电脑储存等work from home类产品；瑜伽带、拉力器、室内单杠等indoor exercise类产品；烘焙用品、切菜小工具、榨汁机等home cooking类产品；睡衣、棉拖鞋等home fashion类产品；消毒剂泡腾片、玻璃刷等cleaning类产品；电视盒子、投屏器、音响、游戏机等home entertainment类产品。目前，美容美妆、家具生活、3C电子、时尚配饰等各类商品在巴西市场热销。Shopee跨境坦言，巴西消费者喜好的产品与东南亚有所不同，东南亚受日韩影响较大，而巴西整体更偏向欧美风格。

以美妆产品为例，巴西消费者喜欢夸张、大胆的妆容，以深色为主，如喜欢浓密型、夸张型的睫毛膏、眼线笔，彩色眼线笔也很受欢迎；唇釉比固体口红更畅销，喜欢干性哑光质地，色号以吃土色、红色、深色系为主。同时需要注意的是，巴西地处南半球，季节与中国相反，目前即将进入秋季，因此保暖长袖等服饰需要提前备货。

（文/风口星网 林晓峰）

【特别声明】未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系：editor@jinfengkou.com