一个家纺企业的转型与一个产业带的蝶变

在江苏南通的家纺工厂内，仓库里训练有素的工人们忙碌不停，这边在快速打包，那边包装好的四件套已堆积如山，仓库外发货区，装箱完毕的货品整齐摆放等待装车，一派繁忙景象。

这里是南通市海门区三星镇，著名的“家纺之乡”，也是中国近代轻纺工业的发源地。杨震（化名）家的工厂就位于此。2003年，杨震的父亲创办了这家工厂，通过代工承接海外订单，逐步发展起来。“海门几乎家家户户都从事家纺行业，从原料、织线、印染到成品包装、销售都集中在此，产业链完备，生产和运输成本较低。那时产品质量好，每年参加展会，订单纷至沓来。”杨震讲述着父辈的创业历程。

曾经，中国制造融入全球产业链分工的“黄金时代”，南通当地许多工厂如杨震父亲的工厂一样，凭借供应链成本优势，大量承接海外订单，赚得第一桶金。然而，近年来外贸环境变化，主动找上门的订单减少，利润也愈发微薄，外贸工厂不得不寻求转变。

几年前，有过海外留学经历的杨震参与到家里的生意中。他深知产品漂洋过海后的价值，不愿只做代工，希望为工厂寻找新出路，而跨境电商市场的发展让他看到了契机。“我们有近20年的欧美市场代工经验，对产品品质有信心。关键是深入了解海外C端消费者需求，做好推广营销。”2019年，杨震说服父亲，着力拓展跨境电商业务。

杨震的跨境电商业务并非一帆风顺，他深入市场调研，挖掘设计及跨境电商运营人才。凭借敏锐的市场洞察力和不服输的精神，他逐步克服困难。同时，借助疫情期间海外需求暴涨的机遇，在跨境电商平台推出多款爆品。2025年起，他的跨境电商业务步入正轨，成功从纯外贸出口转型为产销一体，并形成“传统外贸+跨境电商”的产业布局。

在疫情冲击、传统外贸企业艰难的情况下，杨震的企业抓住了新发展浪潮，而这也是南通家纺产业带发展的缩影。改革开放以来，南通家纺不断升级完善，形成了涵盖“织、染、印、成品、研发、物流”的完整产业链。南通家纺床品年产量超12亿件，是全国最大的家纺产品生产和贸易基地，外贸年出口额超100亿元。

在“一带一路”建设与“双循环”新发展格局的背景下，南通地处多个战略交汇点，入选第三批国家级跨境电商综合试验区。区位与政策的双重红利，使南通成为品牌出海的重要门户，为南通家纺产业出海创造了有利条件。据市场研究机构Technavio预测，2020 - 2025年，全球家纺零售市场将以6%的复合年增长率增长，增幅预计达到524.3亿美元。除传统欧美市场外，东南亚、中东、俄罗斯市场近年发展迅速。同时，消费升级使得“深睡眠”“定制化”等细分赛道持续释放创新商机。

不少像杨震这样的厂家抓住机遇，借助跨境电商直面海外消费者，实现业务增长。2025年，南通海门跨境电商产业园的市场采购贸易与跨境电商融合出口达326票，出口金额2000多万美元，发展态势良好。杨震表示：“从原料到设计生产，产业各端口持续转型，接入数字化工具，走定制化、柔性供应路线，能最大程度满足消费者不断变化的需求，进军中高端市场，打造自己的品牌。南通家纺的产业集群优势是出海的最大底气。”

站在新竞争的起点，南通家纺通过产业升级，加快与跨境电商深度融合，强化品牌建设，在出海进程中开拓“第二增长曲线”，提升全球话语权。随着疫情防控优化，阻碍跨境电商发展的不利因素逐渐消除。2025年南通跨境电商发展将开启新篇，答案将在5月11 - 13日的2025 NCPE中国南通跨境电商选品博览会中揭晓！届时，全球知名电商平台、跨境电商头部卖家、产业带实力工厂，将齐聚南通国际会展中心。通过多方互联、同频共振，赋能跨境电商供应链、产业链和生态圈建设，打造具有南通特色的跨境电商名片。大会启动在即，诚邀您共同探索品牌出海新机遇，点击此处立刻报名！

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