Shopee内贸电商卖家的机遇与攻略（2025）

2025年，下半年大促旺季即将来临，Shopee各大市场将迎来海量流量，持续爆单。在此契机下，Shopee推出招商新政策：内贸电商卖家入驻首站新增马来西亚、菲律宾市场，助力新卖家搭上旺季爆单的早班车，这对于有国内电商经验的内贸卖家而言，是出海东南亚的绝佳时机。

当下，国内电商行业竞争激烈，内贸卖家纷纷寻求转型出海之路。Shopee曾荣获2021全年及2022年Q1全球购物类App总下载量冠军，无疑是卖家出海的首选电商平台。

Shopee此次的全新招商政策对内贸电商卖家而言是一大利好。入驻后，卖家可享受诸多平台红利：市场选择更加多元化，卖家能够根据自身实际情况轻松开店；新增的马来西亚、菲律宾两大市场前景广阔，有助于订单持续增长。

对于内贸卖家出海可能遇到的障碍，Shopee已帮您轻松解决。例如，中国卖家中心的自动翻译功能，有效解决了语言难题。此外，还有成功卖家以日出35,000单的爆单经验，证明出海并非难事。

内贸电商卖家入驻利好

近期，Shopee跨境入驻政策有所更新：针对内贸电商卖家，在原本首站台湾市场的基础上，新增了马来西亚、菲律宾市场。内贸卖家分为内贸电商和传统内贸，其中内贸电商是指具有国内电商平台开店经验的卖家。内贸电商卖家不仅可以选择台湾市场作为首站开通，还可以将马来西亚、菲律宾市场作为首站选项，充分释放其爆单潜能。想要入驻Shopee实现爆单的卖家朋友们，应抓住时机，尽快行动。

市场选择更多样 卖家可量体裁衣

内贸电商卖家首站开通有三大市场可供选择，且各具特色。卖家可以根据自身的货源优势、运营策略偏好等因素，量体裁衣地进行首站选择，从而更快地迈出爆单的第一步。

马来西亚市场：中国是马来西亚的最大贸易伙伴，80%的跨境买家倾向于购买中国商品。此外，61%的消费者信奉伊斯兰教，因此穆斯林服饰、家居装饰及礼品等类目十分畅销。

菲律宾市场：菲律宾拥有1.11亿人口，83%的人信仰天主教，是世界第三大天主教国家，圣诞大促期间销量极高。欧美风格的产品备受欢迎，电子产品、时尚美妆和家居用品是主流热卖类目。

台湾市场：与大陆消费者语言相通，不存在沟通障碍，且文化相似，卖家能够更轻松地了解市场动态。

打开爆单格局 订单增长更强劲

内贸电商卖家若此时进入马来西亚或菲律宾市场，能够抓住旺季机遇，迅速打开爆单格局，实现强劲增长。在去年Shopee 11.11大促期间，售出商品数超20亿件，其中马来西亚、菲律宾市场的订单增长迅速，占比较大，市场前景广阔。

近年来，马来西亚的电商市场规模保持着高速增长。据《2021东南亚数字经济报告》预测，到2025年，其电商市场规模有望达到190亿美元。网购消费者主要是25 - 35岁的年轻群体，电商用户数量和线上消费额持续增加。

而菲律宾预计到2025年电商市场规模将达到260亿美元，成为东南亚地区增速最快的市场，发展前景不可限量。该国的网购渗透率超过55%，消费者对电商的认知度较高，且乐于在社交媒体上“种草”。

内贸卖家进军东南亚市场的疑虑解决

内贸卖家进军马来西亚和菲律宾市场时，可能会担心语言问题以及内贸运营经验是否适用于当地市场。Shopee为此提供了一站式解决方案，轻松打消卖家的疑虑。Shopee搭建了智能后台系统，能够自动翻译当地市场语言或中文，为跨境卖家解决语言难题。2025年，跨境电商行业发展迅速，越来越多的卖家通过Shopee等平台成功拓展海外市场。例如，某卖家通过Shopee成功将中国的特色商品推向了全球市场，取得了显著的销售成绩。中国卖家中心将助力内贸电商卖家以中文上传listing、用中文与消费者通过聊聊进行沟通，让订单量飞速增长。

内贸卖家轻松出海经验

内贸卖家为摆脱国内电商的内卷局面，积极寻求海外市场的发展机会。Shopee平台上的“黑马”内贸卖家成功实现了转型出海，在马来西亚、菲律宾市场大获成功，赢得了众多东南亚消费者的喜爱，实现了爆单大卖。

临海市某贸易有限公司：2020年12月决定进军东南亚市场，目前重点发展菲律宾和越南市场。在2021年12.12大促期间，该公司日出单量达到35,000单。该卖家以Shopee为出海窗口，充分相信领航跨境电商平台的增长潜力。

义乌市岛屹饰品有限公司：2020年9月作为内贸卖家入驻Shopee，开通了马来西亚、菲律宾等东南亚市场。通过精耕细作，该公司在9.9、11.11、12.12大促中均实现了日出单量超过万单的好成绩。该卖家选择Shopee，主要是看中了东南亚市场的渗透率以及1对1的客户经理的专业性。通过广告、资源包和选品的不断优化，成功打造了多款爆款产品，订单量不断攀升。

内贸电商卖家入驻流程解读

内贸电商卖家通过Shopee自助入驻系统，扫描二维码提交申请，最快72小时即可实现极速0元开店。新卖家前3个月的佣金将以广告金的形式返还。具体的入驻流程如下：

通过文末相关渠道，填写营业执照公司名称、手机号和邮箱提交信息，获取专属入驻链接。

提交后将自动生成专属入驻链接，卖家复制链接在电脑端打开（建议使用谷歌浏览器），点击“点我注册”进入注册页面，需填写电话和邮箱用于绑定主账号。需要注意的是，填写的手机号、邮箱邮件会同步收到通知及专属入驻链接；若未及时打开入驻链接，可查看手机短信或邮箱获取。

主账号申请成功后，可单击“立即登录”以登录主账号并申请店铺，在主账号下按照指引填写法人实名认证、基本信息、公司信息和店铺信息，完整提交后即完成入驻。卖家在完成实名认证后，按指引填写基本信息。其中“过往主要经营经验”务必根据自身真实情况进行填写，注意填写过程可以修改，确认提交后无法更改。已有国内电商平台运营经验的内贸卖家，则需要对应选择“内贸电商”，首站可开通马来西亚、菲律宾或台湾市场。

注：对于非品牌卖家，根据您在入驻信息中选择的经营平台不同，可选择的首店也不同。

完成店铺注册后，您的店铺邮箱以及联系人邮箱将会收到一封欢迎信，恭喜您完成Shopee店铺入驻！在入驻申请通过之前，您所注册的店铺为无销售权店铺，卖家可通过店铺提前熟悉运营知识，开始上新产品。

Shopee工作人员会尽快审核您的材料，并在3 - 5个工作日内回复。同时，您可通过主账号登陆Shopee官网（网址: shopee.cn），管理并查看店铺审核进度，以及审核人员对申请材料提出的修改要求。请及时补充或修改材料，避免因长期未补充或修改而被关闭。

审核通过后，店铺销售权自动激活，即可正式营业。Shopee会向您注册时填写的邮箱推送新手任务，协助新卖家熟悉平台运营规则和方法。

注：详细资质要求及具体步骤可在Shopee卖家学习中心中查看（网址：https://shopee.cn/college/46/47/422）。

内贸电商卖家新手任务攻略

Shopee新入驻卖家会经历3个月的“起步阶段”，满足一定条件则会再进入3个月的“成长进阶”阶段。卖家在毕业月份达到毕业条件，就可以顺利毕业。满足毕业条件的卖家将有机会获得卖家管理团队经理扶持、活动资源支持和开通其它市场权限的销售权益。在您的毕业月，Shopee会根据您的店铺表现，重新分配商户管理团队与您对接。

Shopee一般情况于周二和周四发送新手任务邮件通知，您需收到邮件后14天内激活企业微信、上新50个商品和参加新手考试才可以对接经理。

使用您在Shopee开店时预留的手机号登录企业微信APP或者PC客户端即可激活企业微信。企业微信为邀请加入制，请留意入驻时填写的手机号码的个人微信，会收到邀请通知。用收到通知的对应手机号，完成企业微信登陆。登录以后，在【我】中可以看到所属企业是Shopee，说明已经正确加入。

如果您没有收到企业微信邀请通知，可能是您的联系方式缺失或错误，请联系Shopee客服处理。登陆企业微信后会自动进入Shopee官方答疑群，群内有Shopee工作人员协助您完成新手任务。

卖家在完成产品上新任务时，可以参考以下选品方法和listing攻略：

?Shopee选品方法

①平台内：市场周报、选品平台、热搜词、爆款商品的变体

②平台外：当地社交媒体上流行商品、Google trends了解市场趋势

③其他技巧：独特设计或者功能的商品、短期高需求商品、有价格优势工厂产品

?上架listing——打造超吸睛标题

①标准标题结构：适用全市场、全品类产品

②优秀标题示例：加入店铺名/品牌名、修饰词、场景词等以丰富标题。

?上架listing——提升图片吸引力

①主图承载卖点，突出受众人群：“一秒原则”即一秒内让买家获取最多的信息；包含产品本身、使用场景、核心卖点、型号、优惠等；巧妙的图片设计突出产品款式和重点信息

②辅图用来补充主图无法完全展示的信息：美妆口红采用不同色号效果图；服饰可在辅图放衣服的尺码信息；3C可放产品不同视角的商品图片

③添加一条视频展示产品实际效果：不宜过长过大，保证清晰即可；时长控制在1分钟左右；可通过中国卖家中心添加视频；可涵盖产品展示或操作指导

?Shopee站内广告引流

①关键词广告：投放了该广告的商品会出现在关键词搜索结果页面，适用所有卖家

②关联广告：投放了该广告的商品会出现在首页的“每日新发现”，商品详情页的“相似商品”、“猜您喜欢”。适合已经出单的卖家

③商店广告：投放了该广告的店铺会出现在关键词搜索结果的最上方。适合有一定品牌知名度的卖家

通过“新手卖家一日通”课程，可以快速掌握Shopee开店的基础知识。包括中国卖家中心功能、ERP对接、绑定收款账号、物流运费与商品定价、订单发货、客服设置、查件指引、运营技巧和政策解析等。

内贸卖家学习后参加新手考试，学习必修课《新手卖家一日通》帮助通过考试（80分合格）。卖家可以一直参加考试，最多可以考12次，没有补考机会。若您未在规定时间内考试，将会转入基础卖家管理团队。

注：卖家需要先激活企业微信，然后使用企业微信登录考试平台参加考试。

以上为内贸卖家保姆级开店手册。有其他疑问可留言告诉小编，为您提供更多干货内容。

Shopee&风口星官方入驻

（来源：Shopee跨境电商）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！如有侵权，请联系我们。